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2019.1.25日，一對老顧客選女中筒羊毛藏8704/35碼，男單5318-01/43碼。報價300+150=450，優(yōu)430→420.對方還360→400→410。未答應(yīng)。失利主因，對方老油條，花錢少好質(zhì)量。屬刁蠻任性顧客，所以報價需高。越妥協(xié)越得寸進(jìn)尺。 對策：報價高+誠意+靈活+促成 一，欲高價必先報高價。先入為主。占據(jù)銷售主動權(quán)。若報360+180=540元，或320+180=500元，銷售結(jié)果又是啥情形。銷售貨品品質(zhì)決定售價。理直氣和的銷售過程，針針見血。主宰和影響力口碑。2019. 二，最終結(jié)果，滿足顧客心愿，達(dá)成自己目的。人類千形萬種，揣摩人心，洞察人性，讓顧客滿意。影響力說服力主宰力。 三，跑遠(yuǎn)點，辛苦點，節(jié)約的就是賺到的。來批發(fā)市場選鞋就是明智的。 四，千形人，萬種類。萬變不離其宗是滿足人心，洞悉人性。 五，拼的啟示： 1，探望住院母親，下午3點，成都回宜拼的要160，還140，對方不愿，立即決定到茶店子客運站，4點鐘車，票價80，按140拼的兩人280，客運160，節(jié)約120元。 2，2019.1.24日。成都8：30~9點回宜拼的，要價180，黃今提示，成都石羊場104，成北五塊石80，成都汽車總站(五桂橋站104)，立即乘70路到五塊石(豆腐堰下車走一站)，趕到10鐘點發(fā)車直接車站出口上車。節(jié)約100元。 3，啟示，不怕麻煩，不怕路途遠(yuǎn)，圖省事省會花更多錢。選拼的不如乘客運，選專賣不如選批發(fā)，選批發(fā)不如選廠家。不怕麻煩，走更遠(yuǎn)路，其實就在創(chuàng)造價值。 4，失誤兩雙410元。揭示一個真理：多滿足別人愿意需求，才能滿足自己，實現(xiàn)自己的目的。失誤是磨刀，更讓自己如水，更犀利更柔性，遇剛則弱，遇弱則強。更犀利鋒利，更寬更緯度實現(xiàn)量到縱深的跨越。實現(xiàn)自我由銷售量→銷售質(zhì)的革命性突破變化。
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