三十秒，說(shuō)清楚什么是保險(xiǎn)：

人有一天會(huì)不會(huì)老？

老的結(jié)果是什么？

死之前會(huì)不會(huì)生病？

生病一般要不要去醫(yī)院？

去醫(yī)院一般要不要花錢？

花自己錢一般會(huì)不會(huì)心疼？假如花10萬(wàn)，您出1萬(wàn)，我們給你報(bào)銷9萬(wàn)好不好？

好，要不要？

30秒講保險(xiǎn)之運(yùn)用篇一：

當(dāng)我們說(shuō)今天來(lái)的目的就是想了解一下你對(duì)保險(xiǎn)怎么看？對(duì)方說(shuō)：'我肯定不買保險(xiǎn)'。這時(shí)候就可以用'30秒講保險(xiǎn)'。

你：'話不要說(shuō)這么絕，我今天花30秒給你講清楚什么是保險(xiǎn)，講不明白，那是我笨，我不會(huì)再來(lái)煩你'。

人都有好奇心，30分鐘都不會(huì)被你說(shuō)服還30秒？他甚至心里想：30秒就可以把你打發(fā)了，超好！他就會(huì)聽。

你：“人有一天會(huì)不會(huì)老？'

他：“會(huì)呀！'

你：“老的結(jié)果是什么？'

他：“死唄！”

你：“死之前一般會(huì)不會(huì)生?。俊?/span>

他：“會(huì)呀！”

你：“生病要不要去醫(yī)院？”

他：“當(dāng)然要去醫(yī)院。”

你“去醫(yī)院要不要花錢？”

他“當(dāng)然得花錢！沒錢誰(shuí)給治??？”

你“花錢會(huì)不會(huì)心疼？”

他“當(dāng)然會(huì)心疼！”

你：“假如花10萬(wàn)，您出1萬(wàn)，我們給您報(bào)銷9萬(wàn)，好不好？”

他說(shuō)：“當(dāng)然好，哪有這么好的事兒！”

你說(shuō)；“有，你要不要？”

他說(shuō)：“要！”

那你就說(shuō)：“把身份證給我，幫你辦一個(gè)”。

這就是30秒談保險(xiǎn)。

這30秒，我們并沒有推銷保險(xiǎn)，絲毫沒有提到'保險(xiǎn)'兩個(gè)字，只是跟客戶溝通了生活的基本常識(shí)：

人這一輩子，早晚都會(huì)離開這個(gè)世界，死之前都會(huì)生病，生病治病，都得花錢，花錢有人報(bào)銷總比沒有人報(bào)銷好，誰(shuí)都接受這樣的常識(shí)。

所以銷售的最高境界就是--超越銷售，表達(dá)真理。所謂的真理就是生活常識(shí)。

30秒講保險(xiǎn)之運(yùn)用篇二：

我們到服裝店買衣服、到理發(fā)店理發(fā)，因?yàn)槭抢峡蛻?，老去消費(fèi)，對(duì)方也會(huì)對(duì)我們寒暄贊美，說(shuō)：'每天都穿的這么整齊，你是做什么的呀？'

這時(shí)候我們按照剛才的邏輯，不要直接回答“賣保險(xiǎn)”而是說(shuō)：“如果你知道我做什么工作的，你恐怕都笑不出來(lái)”。對(duì)方說(shuō)：“無(wú)論做什么你都不會(huì)差了，你肯定很優(yōu)秀”。

這時(shí)候你掏出名片，說(shuō)“我是某某人壽的，我是賣保險(xiǎn)的，買保險(xiǎn)一定要找我”，再看他的表情，重復(fù)利用我們剛才說(shuō)過(guò)的銷售邏輯，跟他溝通，看看客戶的反應(yīng)。

保障型的保險(xiǎn)，像重大疾病保險(xiǎn)，我們也可以用簡(jiǎn)短的話題進(jìn)行溝通，比如問每個(gè)上班的人:“你每天這么辛苦的上班，是不是為了賺錢呀？”

大部分人會(huì)說(shuō)：“當(dāng)然為了賺錢”。如果個(gè)別虛偽的人說(shuō)：“我不是為了賺錢”，你就問：“如果不給你錢，你會(huì)干這份工作嗎？”答案是“當(dāng)然不會(huì)”。

所有上班的人都是為了賺錢，接著問：“賺錢的同時(shí)，是不是努力攢點(diǎn)錢呢？”相信大部分也都會(huì)說(shuō)攢的。

只有個(gè)別人會(huì)說(shuō)不攢的，就回敬他說(shuō)：“那是因?yàn)槟銙甑奶佟?。有的人說(shuō)：“我不提前規(guī)劃，我都買股票了”。你說(shuō)：“其實(shí)買股票也是在提前規(guī)劃，買黃金也是在提前規(guī)劃”。

接著再問：“提前規(guī)劃的目的是什么呢？”相信所有人的回答都是“就是為了應(yīng)急，萬(wàn)一有事兒可怎么辦呢？”你說(shuō)：“假如真的出現(xiàn)了急難，我們自己攢了1萬(wàn)，有人給10萬(wàn)、20萬(wàn)嗎？”

答案是“沒有”。

“如果有人愿意給，你愿意要嗎？”答案是”當(dāng)然愿意”，你說(shuō)”這就是重大疾病保險(xiǎn)”。

什么是需求分析？比如說(shuō)：

在跟朋友喝茶、聊天，閑聊的時(shí)候，在很好的狀態(tài)之下，不知不覺的不推而銷，一句詢問客戶，問他幾個(gè)問題，通過(guò)問這個(gè)問題，把他的需求慢慢挖掘出來(lái)，讓他感覺到這種需要。

第一句話，人會(huì)不會(huì)生病?。?/span>正常情況之下，客戶都會(huì)回答說(shuō)，當(dāng)然會(huì)了。

那什么時(shí)候會(huì)生病啊？那就不知道了；

那生病要不要花錢呢？那肯定要呀 ！

那要花多少錢呢？那就不知道了。

那到時(shí)候又沒有錢呢？不敢保證。

那怎么辦呢？那就不知道了……

問他什么時(shí)候生病，他自然我回答不知道，因?yàn)槲覀冊(cè)诹奶?。如果假設(shè)我去拿一張計(jì)劃書去跟他說(shuō)，某某客戶，你有這種疾病的風(fēng)險(xiǎn)，你必須買重大疾病保險(xiǎn)，他就感覺我在向他做推銷。

當(dāng)我這樣隨意問他的話，就好像在聊天，他自然會(huì)把他的真實(shí)想法說(shuō)出來(lái)，他會(huì)回答我那肯定會(huì)的。

所以這是第一個(gè)需求 ，確定的需求，一定會(huì)生??；

第二句話，那什么時(shí)候生病啊？客戶很正常的回答，不知道啊。

所以這個(gè)不知道，就意味著這是一個(gè)不確定的風(fēng)險(xiǎn)，我們都面臨這個(gè)不確定的風(fēng)險(xiǎn)，我們怕的不是怕病變，而是怕它不知道什么時(shí)候發(fā)生，它是不是在我們沒有做好準(zhǔn)備的時(shí)候就爆發(fā)出來(lái)呢？那是最可怕的。

第三句話，生病要不要花錢？客戶說(shuō)肯定要花錢的，這是一個(gè)確定的需求，人生病一定要花錢的。

那花多少錢呢？客戶說(shuō)不知道，這只是一個(gè)不確定的風(fēng)險(xiǎn)，我們不知道要花多少錢。我們因?yàn)椴恢酪ǘ嗌馘X，所以我們根本沒法準(zhǔn)備，因?yàn)槲覀儾恢牢覀兊腻X到底能不能抵抗這場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

所以我們通過(guò)這種問法，我們可以一步一步的把客戶的需求把它挖掘出來(lái)，擺在桌面上，讓客戶明白，這就是你的事情，所以我是來(lái)幫你解決問題的，你有這種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，你有這種潛在的重大疾病，我是為幫助你解決風(fēng)險(xiǎn)的。

通過(guò)這種方法，你可以找到客戶的教育、養(yǎng)老、健康、包括意外等等各種需求，你能夠把客戶的需求自然的挖掘出來(lái)，他就感到這種需求的存在性，他就感到這種必須解決的感覺，他必須去解決。