為什么經(jīng)事越多的姑娘越傾向嫁老實(shí)人？年關(guān)將至，相親又開(kāi)始如火如荼展開(kāi)。剛聽(tīng)說(shuō)一個(gè)消息，某人定親了，對(duì)象是之前見(jiàn)過(guò)但沒(méi)瞧上的一個(gè)對(duì)象，沒(méi)瞧上對(duì)方太普通…

這就是事情奇怪的地方：一些相親、戀愛(ài)中的人最后選擇的對(duì)象很普通，重點(diǎn)還是他或她之前瞧不上的對(duì)象。這種事不罕見(jiàn)吧？短期來(lái)看，這些都算非理性選擇。

巧了，非理性選擇在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有解釋，叫誘餌效應(yīng)（decoy effect），你在兩個(gè)不相上下的選項(xiàng)面前，本來(lái)可以做理性選擇，但第三個(gè)選項(xiàng)（誘餌）的加入可能打亂你的陣腳，讓你覺(jué)得某個(gè)舊選項(xiàng)更有吸引力。

一個(gè)比較好的例子是買(mǎi)優(yōu)盤(pán)，一個(gè)100塊50g，一個(gè)200塊100g。假設(shè)錢(qián)都?jí)?，你選哪一種？我剛問(wèn)過(guò)人，答曰錢(qián)都?jí)蚰蔷托枨蠖啻缶唾I(mǎi)多大的唄！ok，那同品牌下還有一個(gè)優(yōu)盤(pán)，150塊50g，你選哪一種？答曰那肯定選第一種，便宜啊！ok，那假設(shè)這第三個(gè)優(yōu)盤(pán)是250塊100g，你選哪一種？答曰那第一種就忽略不計(jì)了…

這都是剛做的小試驗(yàn)。顯然，這些都是非理性選擇，怎么就多出來(lái)一個(gè)優(yōu)盤(pán)就打亂你之前的“理性選擇”了呢？要想到，商家為了推某種商品，會(huì)故意投放襯托它的“誘餌商品”，某位大V的手機(jī)公司就這么干過(guò)，凡定價(jià)必有三種…

有意思的是，誘餌效應(yīng)不光是在經(jīng)濟(jì)學(xué)上成立，在進(jìn)化上似乎也成立，這就要說(shuō)說(shuō)2015年有名的那篇論文了，用南美泡蟾做的。在之前的微博里講過(guò)南美泡蟾的故事，簡(jiǎn)單說(shuō)城市化的雄蛙叫聲更復(fù)雜，更能吸引雌蛙。這里，雌蛙喜歡的叫聲有兩種，聲音復(fù)雜的或頻率特別快的叫聲都喜歡，最理想的情況是二合一。°城市蛙更性感？

但在2015年論文里，第一次實(shí)驗(yàn)是三種叫聲的雄蛙兩兩對(duì)比，亦即雌蛙同時(shí)只聽(tīng)兩種雄蛙叫聲：一種花哨復(fù)雜但頻率慢，一種簡(jiǎn)單單調(diào)但頻率快，一種兩方面都平均一般。兩兩對(duì)比的結(jié)果是頻率快的最受歡迎，其次是“兩方面都平均的老實(shí)蛙”，最后才是花哨的。

但第二次實(shí)驗(yàn)是同時(shí)聽(tīng)三種叫聲，這時(shí)候誘餌效應(yīng)出現(xiàn)了，第三種花里胡哨的叫聲襯托的的“兩方面都平均的老實(shí)蛙”蛙叫聲“好好聽(tīng)”，雌蛙反給了它最高分！第二名是頻率快的，花哨的還是吊車尾…

人類擇偶有時(shí)候也如此。譬如春節(jié)相親大潮中，越是時(shí)間緊迫，越是經(jīng)事紛擾，越是襯托對(duì)比的多，人就越容易犯“糊涂”，選一個(gè)各方面都平均的“老實(shí)人”（A男高大帥氣但沒(méi)錢(qián)不上進(jìn)，B男有錢(qián)但老土，這時(shí)候有個(gè)小房子小車子長(zhǎng)相情商都普通的C男老實(shí)人，倒成了“最佳選項(xiàng)”）。這就是人世間的一大真相…

晚安~~

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