1、不同產(chǎn)品和服務(wù)，提成點(diǎn)數(shù)各不相同。毛利高的提成高，開發(fā)難度大的提成高，開發(fā)技術(shù)高的提成高。

2、同一產(chǎn)品和服務(wù)，新客比舊客高。(也可以對(duì)新客開發(fā)給予特別獎(jiǎng)勵(lì))

3、同一產(chǎn)品和服務(wù)，首次成交高。(也可以對(duì)首次成交給予特別獎(jiǎng)勵(lì))

4、針對(duì)銷售業(yè)績高低，設(shè)計(jì)豐富的目標(biāo)激勵(lì)：

1)對(duì)賭式激勵(lì)：例如，當(dāng)月達(dá)到某個(gè)目標(biāo)，特別獎(jiǎng)勵(lì)500元，若未達(dá)到樂捐100元(一般3-5倍，根據(jù)目標(biāo)訂立的難易程度)

2)PK式激勵(lì)：例如，銷售團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人分別訂立目標(biāo)，低于目標(biāo)的樂捐，公司根據(jù)樂捐金額進(jìn)行1:1跟投，獎(jiǎng)勵(lì)給達(dá)到目標(biāo)或排名靠前的人。

3)排名式激勵(lì)：將銷售員的業(yè)績進(jìn)行排名，但要按銷售員的業(yè)績水平分成若干個(gè)組進(jìn)行排名，以保證PK的公平性和激勵(lì)性。排名靠前、達(dá)到目標(biāo)的給予特別獎(jiǎng)勵(lì)。

4)壓力式激勵(lì)：銷售員達(dá)不到月度底線目標(biāo)的，提成要打折。但是，若季度或年度累計(jì)達(dá)到目標(biāo)的，則將打折的部分退回給銷售員。

5)福利式激勵(lì)：給高績效的銷售員更多福利，例如旅游、學(xué)習(xí)、內(nèi)部排名、特別優(yōu)惠等。還可以通過員工積分管理，讓優(yōu)秀的銷售員得到更多豐富激勵(lì)。

6)榮譽(yù)式激勵(lì)：除了金錢、物質(zhì)，還必須設(shè)計(jì)精神、榮譽(yù)方面的激勵(lì)。例如，名頭-銷售冠軍、銷售小王子，上墻-英雄榜、錦旗或證書。

7)發(fā)展式激勵(lì)：優(yōu)先安排優(yōu)秀的銷售員帶新的銷售員，甚至允許骨干銷售員自建細(xì)胞組織，成為未來的銷售領(lǐng)導(dǎo)者。

5、對(duì)業(yè)績進(jìn)行專項(xiàng)管理和激勵(lì)，強(qiáng)化員工的業(yè)績觀：

1)每月公布銷售員業(yè)績排名，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)(見第4項(xiàng))。

2)季度、年度統(tǒng)計(jì)銷售員業(yè)績排名，給予排名前列的銷售員特別的獎(jiǎng)勵(lì)。

3)對(duì)新的銷售員進(jìn)行底線目標(biāo)管理，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)若達(dá)不到底線目標(biāo)，可以辭退、轉(zhuǎn)崗，不允許轉(zhuǎn)正等。