作者：李瑩老師（人才、績效咨詢師）

前言：“底薪+提成”是業(yè)務(wù)團隊再常用不過的薪酬模式，不過，業(yè)績提成是不是應(yīng)該根據(jù)員工當(dāng)月業(yè)績高低設(shè)置不同檔級的提成比例呢？這是一個問題！教你正確的設(shè)計方法。

案例一：業(yè)績提成分檔級設(shè)置由低而高的提成比例：

某企業(yè)的業(yè)務(wù)員提成制度

案例二：業(yè)績提成按員工等級設(shè)置不同的提成比例：

某連鎖超市銷售員的提成制度

點評：這樣的設(shè)計有哪些弊端和問題？

思考：如何設(shè)計有激勵性的提成制才是正確的方向？

方法：應(yīng)該如何設(shè)計業(yè)務(wù)人員提成機制？

5、對業(yè)績進行專項管理和激勵，強化員工的業(yè)績觀：

• 1）每月公布銷售員業(yè)績排名，并給予相應(yīng)的獎勵（見第4項）。

• 2）季度、年度統(tǒng)計銷售員業(yè)績排名，給予排名前列的銷售員特別的獎勵。

• 3）對新的銷售員進行底線目標(biāo)管理，在規(guī)定的時間內(nèi)若達不到底線目標(biāo)，可以辭退、轉(zhuǎn)崗，不允許轉(zhuǎn)正等。

• 4）設(shè)計多線多目標(biāo)管理，如下圖：

目標(biāo)3+1

6、設(shè)計銷售、業(yè)務(wù)人員的多元化激勵：如下圖

最好用的業(yè)務(wù)員激勵模式