興哥每日一篇文章的第141天

昨天晚上，在朋友圈發(fā)了一個(gè)銷售故事7步寫作法。

將近23：20的時(shí)候發(fā)的，還有幾個(gè)人點(diǎn)贊，所以，今天的文章，我來重點(diǎn)介紹一下這個(gè)銷售故事的七步寫作方法。

簡單的說，聽完故事，能讓人引起深思，從而產(chǎn)生購買欲望。

如果只有銷售，沒有故事，很可能被讀者討厭，這是在一個(gè)維度上做銷售。相反的，加上故事情節(jié)，容易達(dá)到1+1=3的效果，能有效的區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品。

一個(gè)好的銷售故事，能讓人立即行動(dòng)起來，而不是繼續(xù)觀察。

銷售故事最大的特點(diǎn)，讓讀者一看，就知道這個(gè)故事主人公和自己很想。

人天生就有種習(xí)性，只關(guān)心自己的事，別人的事不會(huì)很關(guān)心。

當(dāng)你描述的情節(jié)，正是讀者在經(jīng)歷，或者將來有可能要經(jīng)歷的事件，很容易激發(fā)起想解決問題的沖動(dòng)。

到底什么解決呢？

購買產(chǎn)品，就能解決問題。

舉個(gè)例子：比如你目前想辦妥打工的生活，自己創(chuàng)業(yè)，那么該如何開始第一步呢？

某一天，正好在公號(hào)看到一篇銷售文案，講述了一個(gè)從零起步，年賺幾百萬的故事。

故事中的主人公和你非常想，這時(shí)就產(chǎn)生了好奇心，他究竟是怎么做到的呢？

有了好奇心，銷售故事也算成功一半了。

接下來，在告訴你一個(gè)從零開始創(chuàng)業(yè)的方案產(chǎn)品，你看了會(huì)不會(huì)由此心動(dòng)呢？

換做是我，很容易被打動(dòng)，如果沒有其他因素的干擾，故事馬上下單了。

為什么呢？

因?yàn)?，故事主人公描述的和我很像，他能行，我?yīng)該也行。

記住，銷售故事的主人公和讀者越像，越容易成交。

現(xiàn)在我們來想象一下

你被一家公司，邀請(qǐng)去聽講座，到了會(huì)場，看到有很多人，5個(gè)人一桌，雖然感覺排場搞的挺大的。

但，你很清楚的知道，他們這是要在銷售產(chǎn)品，所以，抱著12分的戒心。

這時(shí)，講座開始了，主持人簡單的介紹了一下，然后請(qǐng)出了老板王總。

這時(shí)，你可能會(huì)在想，王總肯定要講跟產(chǎn)品有關(guān)的話題了。

事實(shí)時(shí)，王總上來并沒有講任何跟產(chǎn)品有關(guān)的事，相反的，他講起了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

人人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢，有的人表現(xiàn)出來了，有的人是放在內(nèi)心深處了。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)故事，我們總能被帶入其中。

在故事中，特別關(guān)心王總創(chuàng)業(yè)的艱難險(xiǎn)阻，最后又是通過什么，研發(fā)出了一個(gè)好產(chǎn)品。

以上此類場景，也許你經(jīng)歷過，也許對(duì)方的產(chǎn)品并沒有那么好，但是你被故事深深的打動(dòng)了，從而購買了他的產(chǎn)品。

好故事，能增加產(chǎn)品的價(jià)值感，也是解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題的關(guān)鍵所在。

那么，如何寫一個(gè)好的銷售故事呢？

一共分為七步：

1、開首句2、背景3、挑戰(zhàn)4、沖突5、結(jié)局6、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)7、下一步行動(dòng)

開首句的作用：如何成功的引出故事。

開首句可以是一句話，也可以是一段話。

比如，你對(duì)每日寫一篇文章是如何看的？

這是個(gè)疑問句。一般情況下，凡是有疑問的，我們就會(huì)產(chǎn)生一定的好奇心，就像知道其中的答案。

達(dá)到以上效果，那么你的開首句就成功了。

故事的背景，包含了時(shí)間、地點(diǎn)、人物、原因。

這是讓讀者，快速了解整個(gè)故事行走方向，才有興趣繼續(xù)看下去，而不是讓讀者猜測故事到底是講什么的。

這里面的原因，就要清楚的告知讀者，主人公最終要達(dá)成目的是什么，有個(gè)期待。

故事總是會(huì)一波三折，所以，挑戰(zhàn)這個(gè)環(huán)節(jié)，是故事主人公面對(duì)問題的開始，可以大概的描寫一下。

舉個(gè)例子，比如我要講一個(gè)我是如何開始每天寫一篇文章的故事。

在2017年年底，我發(fā)現(xiàn)所有的大牛都在說，寫文章是最厲害的營銷武器，那時(shí)我信了。于是在沒有做好準(zhǔn)備的情況下，開始寫文章。第一、二，我堅(jiān)持了，但到了第三天我感覺沒啥好寫的了，于是腦袋中就產(chǎn)生了放棄寫文章的念頭。

注意，這里面的第三天沒啥東西可寫了，開始我的挑戰(zhàn)了，簡單的說一下。

沖突，向來都是故事中最精彩部分，就好像好萊塢大片里面的情節(jié)一樣。

當(dāng)主人公面臨困難了，有心去解決困難，但中間又是一波三折，有喜悅有痛苦。

如果硬要用一個(gè)詞語來概括，我覺得用一波三折來描述沖突在合適不過了。

注意，在講沖突部分的時(shí)候，你講的越詳細(xì)，你的讀者越容易被吸引。

在經(jīng)歷艱難險(xiǎn)阻之后，不管是好是壞，都要把結(jié)局寫出來。

比如，我通過每日的訓(xùn)練，養(yǎng)成了每日寫一篇文章的習(xí)慣，只要一天不寫，心理總是有點(diǎn)事，很不舒服的感覺，這就是有始有終，很重要。

講銷售故事的目的是，通過故事讓讀者產(chǎn)生結(jié)局問題的欲望。

所以，在講完故事之后，一定要來個(gè)總結(jié)。

比如，我經(jīng)過一年的寫文章訓(xùn)練，總結(jié)出三個(gè)能讓我每日寫文章的心得：

1、把每天寫好的文章，發(fā)到群里2、在文章頭部標(biāo)注，每日寫文章的第X天3、盡量多發(fā)，有評(píng)論，就有堅(jiān)持下去的動(dòng)力

這些經(jīng)驗(yàn)暗示了什么呢？

暗示了，如果你想開始每日寫文章，就需要加入一個(gè)寫作組織，有人監(jiān)督你，有淘汰機(jī)制，這樣，你才能自覺起來。

好了，當(dāng)把故事的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)完畢了之后，在把行動(dòng)的方案提出來。

舉個(gè)例子，比如我開設(shè)了一個(gè)每日寫作訓(xùn)練營，除了告知每日寫作的方法之外，還要求把每日的文章都發(fā)到群里，誰沒發(fā)三次就要踢出去。

人都要面子，被踢出去，面子上掛不住，為了面子，硬著頭皮也要寫。

.....

在下一步行動(dòng)中，只要描述的合情合理，購買產(chǎn)品就是水到渠成的事了。

當(dāng)然，要想寫好一個(gè)完美的銷售故事，里面的細(xì)節(jié)還有很多，不過你完全可以參照這個(gè)框架，開始練習(xí)。

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作者：周振興（公眾號(hào)ID：z58589584）