一、禮貌地要求洽談時間

如果客戶以“對不起，我很忙”為借口，銷售人員應(yīng)該主動限制洽談時間，禮貌地要求洽談時間，讓客戶在心理上產(chǎn)生不浪費時間的感覺，這樣客戶才可能愿意抽出幾分鐘時間聽你介紹產(chǎn)品。否則，客戶就會產(chǎn)生“這個人不知要跟我噦嗦多久”的心理而不愿與你交談。

比如，你可以這樣跟客戶交流：

客戶：“對不起，我很忙，暫時抽不出時間?！?/span>

銷售人員：“我看您這樣忙碌，好像很快樂！打擾您還真是不好意思呢。這樣吧，幾分鐘，請您抽出幾分鐘聽我說話，好不好？說完我立即就走。”

二、明智而適時地離開

如果面前的客戶實在是太忙了，正如你看到的那樣，這時客戶以“對不起，我很忙”為借口推辭時，銷售人員寧可先說“打擾您真抱歉，那我就改天再來拜訪好了”，也不要等面前的客戶厭倦地表示“我說不要就是不要”之后再離開。明智而適時地離開是最好的辦法，雖然你不能立即開始推銷，但有意義的是，你已經(jīng)說過“改天再來”，這不僅告訴你自己，更告訴了客戶：“不久以后，我會再次登門拜訪的?！蓖瑫r，一定要牢記，離開時的態(tài)度要好，不可令對方感到厭惡。例如下面這個例子，銷售人員的做法就有欠妥當(dāng)。

有一位銷售人員敲開一戶人家的門，要推銷產(chǎn)品。

客戶：“我現(xiàn)在比較忙，哪有時間談這個?。俊?/span>

當(dāng)客戶這么說的時候，這位銷售人員仍然“堅持到底”，不肯罷休。

客戶：“我現(xiàn)在真的沒空，孩子上學(xué)馬上要遲到了，我正忙著燒飯，請你改天再來吧！”

當(dāng)客戶說到這時，這位銷售人員還不識趣，還是“堅持到底”，一點也不放松，根本不知道明智而適時地離開。結(jié)果，當(dāng)然是生意沒成又惹人討厭。

可見，當(dāng)客戶忙碌時，銷售人員一定不要“堅持到底”，要學(xué)會明智而適時地離開。

專家點撥

當(dāng)客戶用“對不起，我很忙”的借口拒絕銷售人員時，銷售人員一定要迅速而準(zhǔn)確地看出客戶究竟是“真忙”還是“假忙”。如果客戶實在是太忙了，比如銷售人員一看就能看到對方兩手濕漉漉的，又側(cè)著身體站立，銷售人員就該明白對方確實很忙碌。這時就應(yīng)該主動告退，委婉地留下下次再來的“聲明”。