領(lǐng)讀 | 少君

親愛的朋友們，晚上好。今天，我們繼續(xù)閱讀《李嘉誠：我一生的理念》。昨天，我們閱讀了李嘉誠善于識人、用人的故事，他懂得借助他人的力量幫助自己發(fā)展事業(yè)。

那么，作為成功的商界大亨，他在企業(yè)經(jīng)營中又有怎樣的理念呢？讓我們開始今天的閱讀吧！

立下遠(yuǎn)大目標(biāo)，才有壓力和動力

李嘉誠在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，可以說是一窮二白，無論是資金還是人脈，都無法和同行競爭。但他始終堅持向著既定的目標(biāo)進發(fā)，頑強地帶領(lǐng)公司在磨煉中成長起來。

1971年6月，李嘉誠宣布成立長江地產(chǎn)有限公司，集中大部分資金發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。在會議上，李嘉誠躊躇滿志地提出：要以老牌英資企業(yè)置地公司為奮斗目標(biāo)，不僅要學(xué)習(xí)置地的成功經(jīng)驗，還要力爭超過他們。

香港置地土地有限公司是香港同行業(yè)的領(lǐng)頭軍，全球排名前三，其市場已經(jīng)涉及亞太14個國家和地區(qū)。與之相比，當(dāng)時長江地產(chǎn)僅僅擁有35萬平方英尺的地盤物業(yè)。

所以，很多人認(rèn)為長江地產(chǎn)想超過置地簡直是自不量力。事實上，李嘉誠并非白日做夢，他有著遠(yuǎn)大的目標(biāo)和長遠(yuǎn)的眼光，敢聲稱趕超置地，自有他的理由和底氣。

李嘉誠早就摸透了置地的底細(xì)，對于置地的成果經(jīng)驗和有待提高的地方了如指掌。他認(rèn)為，置地的基地在中區(qū)，而中區(qū)物業(yè)已然發(fā)展到極限，寸土尺金。長江資金儲備不足，自然不敢到中區(qū)去拓展，但可以去發(fā)展前景大、地價尚處于低水平的市區(qū)邊緣和新興市鎮(zhèn)。

李嘉誠并沒有因為外界的質(zhì)疑改變目標(biāo)。他說，“任何一家大型公司，都是由小做大，從弱做強。我們做任何事都應(yīng)有一番雄心壯志，立下遠(yuǎn)大目標(biāo)，才有壓力和動力。”

果不其然，長江地產(chǎn)在努力了8年后就已經(jīng)在樓宇面積上超過了置地，居于香港地產(chǎn)集團第一位。長江的制勝法寶就是規(guī)避了置地的不足，選擇了大量地廣價低的土地進行房屋建設(shè)。

到1979年，李嘉誠已經(jīng)擁有1450萬平方英尺的樓宇和地盤面積，而置地公司是1300萬平方英尺，李嘉誠成為了香港名副其實的地產(chǎn)大王。

在一次會議上，李嘉誠問道：“你們開車進加油站后最想做的是什么？”眾人異口同聲：“加油！”李嘉誠聽后搖搖頭，露出了失望的表情，眾人又開始七嘴八舌地補充道：喝水、休息、吃東西、上洗手間……

李嘉誠告訴大家：“開車進加油站，最想做的應(yīng)該是早一點離開，朝著目的地繼續(xù)旅程?！彼窍胝f，人做事當(dāng)然有著無數(shù)的具體目的，但他們必須從屬于一個遠(yuǎn)大目標(biāo)。

經(jīng)營企業(yè)，“知止”最重要

每個人都有證明自己的欲望，而對于商人來說，最好的方式就是把生意做大。生意做大不僅證明了自己的能力，給企業(yè)帶來利潤，還會讓人的欲望膨脹。

對于這一點，李嘉誠一直保誠高度警惕。他認(rèn)為，經(jīng)營企業(yè)，‘知止’最重要。他從12歲開始投身社會，到22歲時已經(jīng)過了10年非常艱苦的日子，如今已經(jīng)工作將近70年了。

他在香港看到過有些人成功容易，但是掉下去也非?？?，很多企業(yè)之所以失敗都是因為貪婪。

在生意場上，李嘉誠始終保持頭腦清醒。他認(rèn)為，做事必須有欲望才會成功，但是欲望應(yīng)該成為一種適度動力而不能過度膨脹。

從塑料花到地產(chǎn)，再到多元化經(jīng)營，每走一步，他都提醒自己不可貪心，要穩(wěn)中求勝而不要在冒進中翻船。

他經(jīng)常跟下屬說：“我們已經(jīng)連續(xù)三年賺錢了，如果今年還能賺錢，那是因為我們付出了百倍的努力；可是任何事都不可能一帆風(fēng)順，如果今年不賺錢，大家也要坦然待之。想想前面我們已經(jīng)賺錢了，這樣心里就踏實了?！?/p>

李嘉誠的話雖然樸實，但卻很符合經(jīng)濟學(xué)規(guī)律。無論哪個行業(yè)經(jīng)濟曲線都會出現(xiàn)波動。在各大企業(yè)排行榜上，每年都有10%左右的公司會被淘汰，同時也會涌現(xiàn)一批新面孔。

商場如戰(zhàn)場，那些被淘汰的企業(yè)當(dāng)中，很多是由于盲目擴張造成的。在企業(yè)發(fā)展正興的時候，很多領(lǐng)導(dǎo)者的欲望也會膨脹起來，自信心和實力都被夸大，于是失去理智，見到利益就想要，甚至不惜在實力不夠的情況下要規(guī)模、要效益，最后往往導(dǎo)致資金鏈出問題，鑄成大錯。

在這一點上，李嘉誠就有良好的心理素質(zhì)，投資審慎，懂得克制。

經(jīng)商而不沉迷于商業(yè)活動

“經(jīng)商而不沉迷于商業(yè)活動?！边@是真正的大智慧，是有著豐富經(jīng)驗的人自在出入于商界的純熟情感。對于成功的商場人士來說，只有贏利的生意，沒有永遠(yuǎn)的生意。

李嘉誠懂得物極必反、盛極必衰。他不會把所有雞蛋放在同一只籃子里磕到底，因為這樣做風(fēng)險很大。如果籃子被打翻了，就會一無所有。做企業(yè)也是這個道理，所以李嘉誠倡導(dǎo)多元化經(jīng)營。

多元化經(jīng)營的好處是風(fēng)險可以降低。這個項目賠錢的話，其他項目還可以賺錢，從而避免了因為企業(yè)經(jīng)營項目單一再加上經(jīng)營不善而導(dǎo)致全盤皆輸。分散投資，每個市場上都有機會，投資者就可以把握住更多機遇。

在從事了多年制造業(yè)、地產(chǎn)業(yè)之后，從2000年開始，李嘉誠擴展了業(yè)務(wù)范圍，不再局限在塑料花和地產(chǎn)業(yè)，而是進軍IT業(yè)。

1999年，他成功拋售英國電讀Qrange 49%的股權(quán)，獲得了220億美元的高額利潤。李嘉誠“低買高賣”的手法運用得極其嫻熟。他一般選擇在市場低迷時投資購買，過了低迷期就高價拋售，賺的就是這一高一低間的差價。

李嘉誠非?？粗仄髽I(yè)家思維，他說企業(yè)家要懂得何事該為，何事不該為，何事可行，何事不可行。2000年上半年，他做出了很多人認(rèn)為荒唐的事，就是在第三代電話業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢正好的時候退出了德國、瑞士、波蘭和法國的電話經(jīng)營競標(biāo)。

他認(rèn)為第三代電話業(yè)務(wù)雖然發(fā)展不錯，但在商家追捧中，它的競標(biāo)已經(jīng)超出了能贏利的范圍，所以選擇退出。

事實證明他的判斷是對的，第三代電話業(yè)務(wù)很快進入了低谷。等到大家對該市場不熱捧時，李嘉誠又出人意料地回到這個領(lǐng)域。他以90億美元高價取得了英國和意大利第三代電話的經(jīng)營權(quán)，意圖搶占未來移動電話的市場，這一舉動也促進了第三代電話業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。

在IT行業(yè)，李嘉誠再次打了一個漂亮仗。從最初創(chuàng)業(yè)時生產(chǎn)塑料花開始，到后來挺進房地產(chǎn)業(yè)，再到投資IT行業(yè)，李嘉誠所經(jīng)營的行業(yè)已遍及塑料、地產(chǎn)、股票、貨運碼頭、通信、電力等多個領(lǐng)域。

這正是“不把雞蛋放在同一籃子里”投資法則的體現(xiàn)，他沒有局限在某一領(lǐng)域，也證明了他的視野超越了同輩許多企業(yè)家。

結(jié)語

今天，我們看到了李嘉誠做生意的技巧和藝術(shù)。他有遠(yuǎn)大的眼光，善于抓住商機促成企業(yè)發(fā)展，但同時，他在商場上也懂得“知止”。合適的發(fā)展速度是適度的投資，是對行業(yè)情況和企業(yè)自身情況熟知前提下的決策，要規(guī)模，更要發(fā)展。

商場如戰(zhàn)場，“李超人”和他的長實集團能在商海中屹立數(shù)十年不倒，有著怎樣的技巧呢？明天，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)他充滿智慧的投資理念。讓我們期待明天的閱讀吧！