《孫子兵法》6

兵圣，在《謀攻篇》前三段，反復強調(diào)搞統(tǒng)一戰(zhàn)線的重要性，接下來他老人家，又講到一個重要的戰(zhàn)術(shù)問題。按老習慣，先來看看原文。

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。

兵圣說，帶兵打仗，要掌握好以下6個基本原則。

1、有十倍于敵的兵力，就把敵人圍起來打;

2、有五倍于敵的兵力，就直接沖上去揍扁他;

3、有一倍于敵的兵力，想辦法把敵人分開，逐個收拾;

4、兵力和敵人差不多，就要善于想辦法擊敗敵人;

5、要是兵力沒有敵人多，就要學會退卻，以免吃虧;

6、如果兵力遠遠不如敵人，要趕緊躲得遠遠的，避開對方的鋒芒，不要去當炮灰。

兵圣這6條用兵基本原則，也可以這樣來解釋:

1 、集中優(yōu)勢兵力，殲滅敵人有生力量。

拳頭比巴掌更有力，那是因為五個手指都握緊了，把力量都集中起來了，打人才夠力量。打仗也是這樣，你想把這股敵人吃掉，那就需要集中優(yōu)勢兵力。戰(zhàn)國時期，秦國最屌的名將就是白起，就非常擅長集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。長平之戰(zhàn)，竟然把趙國40萬軍隊圍起來打，真的不可思議。

在商業(yè)競爭中，也經(jīng)常使用這個套路。譬如，雙十一購物節(jié)，網(wǎng)店都會提前蓄水，集中在一天釋放，形成當日銷量的爆破。這種做法，不光是互聯(lián)網(wǎng)商城這樣做，最早傳統(tǒng)商城門店，遇到節(jié)假日，或者新店開業(yè)，都會玩這個套路。這就是集中優(yōu)勢兵力的市場原理，要的就是這種火爆效應(yīng)。

2 、善于調(diào)動敵人，力爭各個擊破。

這就是運動戰(zhàn)，利用地理的縱深，牽著敵人的鼻子走，像魔術(shù)師變魔術(shù)一樣，把敵人越變越少。毛主席指揮紅軍打游擊戰(zhàn)，就善于調(diào)動敵軍，像切豆腐塊一樣，把攻入蘇區(qū)的敵軍，一塊塊地切掉。

在商業(yè)營銷活動中，一個新品牌要成功進去市場，亦然。從點到線，從線到面，完成市場布局與渠道建設(shè)。譬如，當年雕牌洗衣粉的營銷打法，就是這樣的。在國際日化品牌幾乎壟斷中國市場的情況下，莊啟程帶領(lǐng)納愛斯軍團，殺出一條血路，最終在市場站穩(wěn)腳跟，成為民族日化品牌巨頭。

3 、打得贏就打，打不贏就跑。

敵強我弱，敵眾我寡，一看打不過對方，這個時候就要趕緊跑。敵軍人數(shù)雖多，但是主將是半吊子，瞎幾把亂指揮，把軍隊搞得人困馬乏，氣勢低落，怨聲載道。這種外強中干的烏合之眾，即使兵力不占任何優(yōu)勢，也可以考慮吃掉他。

漢王劉邦，在鬧革命的時候，就經(jīng)常這樣干，打得贏就打，打不贏就跑。遇到小股敵軍，就揍他狗娘養(yǎng)的，打個小勝仗，提升一下軍隊的氣勢。遇到項羽，這種強悍的對手，打不過就跑路，逃命要緊。打仗，面子不重要，只要沒有掛，就還有機會翻盤。又譬如，明朝土木堡之變，也先這小子，也就是三五萬騎兵，硬生生把明軍三十萬大軍吃掉。

4 、保存自己的實力很重要。

敵人傾國而出，帶幾十萬人過來和你玩命，對方一人一口唾沫，都會把自己淹死。遇到這種情況，就趕緊堅壁清野，要像躲瘟神一樣躲著敵人。如果不好彩，半路被敵人包了餃子，那就自認倒霉，誰叫你跑得不夠快呢。要知道，擅長跑路逃命也是軍事才華之一。

最典型的例子，明朝末年的起義軍帶頭大哥李自成，在艱苦創(chuàng)業(yè)期間，經(jīng)常被明軍打得只剩健將底褲，幸虧跑得快，才保住小命。最凄慘的一次，只剩下幾十個人，躲到河南鄖陽山溝里面，眼看要成烈士，明軍卻退兵了。李自成敗多勝少，但每次都保住小命，所以他才有機會打到紫禁城，和絕世美女高圓圓嘿咻嘿咻。

兵圣，在《謀攻篇》講到的6條用兵原則，總結(jié)起來就是:打得贏就打，打不贏就跑。吃虧的事情不要做，賠本的買賣不能做。