在中國，誰身邊沒幾個賣保險的，都不好意思說自己是“社會人”。

很多人一見到賣保險的朋友，都恨不得繞著走，“一人賣保險，全家不要臉”，這話說的有些過分，但不得不說反映了老百姓對保險銷售的厭惡。

其實，保險銷售對中國保險的普及還是發(fā)揮了很大的積極作用的，沒有保險銷售，很多人壓根就不會想到買保險。只是有些保險銷售素質(zhì)太差，只想著從客戶身上撈錢，卻不能真正幫客戶解決問題，才遭人厭棄。對于這類銷售，保險君給他們起了個名字：吳良（無良，哈哈）

面對無良銷售，我們當(dāng)然要勇敢地說“NO”，但是如何區(qū)別一個銷售是有良還是無良，保險君來支招。

下面這四個套路，如果一個銷售為了簽單，輪番把套路用在你身上，那么這人就是“吳良”無疑。

套路一：買保險一定要選大公司、大品牌

人內(nèi)心中多多少少都有迷信權(quán)威的傾向，天然地相信“大的就是好的”，大公司大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量才有保障，例如買冰箱會選海爾，買空調(diào)會選格力。

但是買保險和買空調(diào)冰箱還真不一樣，你買的不是一個具體的產(chǎn)品，甚至不是一個虛擬的服務(wù)，而是買的保險公司的一個“承諾”：你按時足額繳納保險，如果你發(fā)生了保險合同中約定的理賠條件，保險公司就要按合同給你對應(yīng)的賠償。

所以，真正影響我們對保險公司選擇的，只有一個因素：保險公司能不能按保險合同賠償。這個其實和保險公司大小沒有關(guān)系，只和你的情況是否滿足理賠條件有關(guān)。如果符合理賠條件，而保險公司膽敢不賠，你可以拿著保險合同直接去法院起訴它。

可能有些人會擔(dān)心小公司不靠譜，可能會倒閉，大公司后臺硬不會倒閉，其實你只要查查《保險法》就會知道：只要是中國大陸成立的保險公司，無論你聽沒聽說過，后臺都很硬，幾乎不可能倒閉，即使經(jīng)營不善也會有國家兜底，所以保險公司倒閉這事兒，是完全不用擔(dān)心的。

反倒是有些大公司，例如某安、某洋，廣告打的滿天飛，牌子是很響，但是每天花的廣告費也是不菲，羊毛出在羊身上，廣告費花出去那么多，只能把保險產(chǎn)品價格定的高高的，所以那些廣告打的最響的公司，產(chǎn)品性價比普遍不高。

套路二：一張保單保全家，啥都管

人人都喜歡一勞永逸，希望一次買保險，再也不操心。某些保險公司抓住這個心理，開發(fā)出XX福系列，壽險、重疾險、意外險、醫(yī)療險全部打包，蘿卜白菜洋蔥大蒜一大捆，超級套餐，你能想到的都在里面。

一個套餐保所有，看上去是不是很實惠？小心小心小心！這種“保險套餐”一點也不實惠，里面的蘿卜白菜都是發(fā)蔫的縮水的，保額不高保費賊貴，同樣的保費，如果你分開買各類保險，不僅保額能更高，還能省下一筆錢拿去理財。

所以，如果有保險銷售說一張保單保所有，把他的保險夸的跟“萬能膏藥”似的，那你一定要小心了。

套路三：簽單就送禮，還返錢

是人就有點“小貪心”，貪嗔癡慢疑“五毒”，貪居首。不得不說，很多保險銷售真是研究用戶心理的“專家”，利用占便宜的心理去誘導(dǎo)客戶簽單，常用的套路就是送禮品、返傭金。

如果你遇到承諾簽單給你“返傭”的保險銷售，那你一定要小心了。銀保監(jiān)會有明文規(guī)定，禁止返傭返現(xiàn)的行為，一旦被發(fā)現(xiàn)或被舉報，后果很嚴重。

買保險看似在買保險產(chǎn)品，但更多的是在“買服務(wù)”。買產(chǎn)品只是第一步，后面的“理賠”才是重頭戲。如果買的時候接受返傭，保險銷售就有理由在后續(xù)拒絕提供理賠服務(wù)，這對我們消費者是非常不利的。

放眼全球，返傭都是不被認可的行為，畢竟保險銷售主要靠傭金過活，一旦返傭成風(fēng)，保險銷售之間彼此惡性競爭，最終倒霉的還是消費者。所以香港保險也有明文規(guī)定，客戶買了保險并接受返傭的，保單無效。

套路四：這保險有病保病無病返錢，保障廣收益高

不得不承認，很多人內(nèi)心中都有一個執(zhí)念：這也想要那也想要，既想要河北又想要河南。于是，儲蓄型保險成了中國保民心中的最愛，有病保病無病返錢，成了很多保險銷售的口頭禪。

為了吸引客戶投保，很多銷售不顧保險條款，盲目夸大保障范圍和保險收益，在他們口中，這款保險啥病都保，并且還可以當(dāng)理財產(chǎn)品買，演算收益比很多銀行理財收益都高。

請千萬注意！那些說保險啥病都能保的銷售都是騙人的，并且演算收益并不代表實際收益，演算很豐滿，現(xiàn)實很骨感，保險姓保，它的核心功能是保障不是理財，想投資想理財，最好別找保險！

上面說的四個套路，如果你有找銷售買保險的經(jīng)歷，保險君猜：即使你四個沒全遇到過，也遇到過其中一二吧。

銷售保險無可厚非，但請少點套路；

使用話術(shù)無可厚非，但請不要欺騙；

著急簽單無可厚非，但請尊重客戶。

希望這篇文章能幫你躲過套路，買到真正合適的保險。

-----

本文由「企鵝問?！乖瓌?chuàng)發(fā)布，保險問題就問企鵝問保。

微/信/搜/索/公/眾/號「企鵝問保」保險問題隨時問，

還能聽闊愛的保險君科普各種保險知識哦~