就本質(zhì)而言，商業(yè)與戰(zhàn)爭是相似的，都強調(diào)著爭斗對立與對抗。對于企業(yè)來說選擇何種的戰(zhàn)略規(guī)劃將決定企業(yè)的生存發(fā)展走向，領(lǐng)導(dǎo)者選擇防御策略，第二市占率企業(yè)選擇進攻策略，那么剩下的中小企業(yè)又該選擇什么樣的戰(zhàn)略呢？答案是側(cè)翼戰(zhàn)，也就是游擊戰(zhàn)略，這也是最具創(chuàng)新性的戰(zhàn)略方式。

與防御戰(zhàn)略和進攻戰(zhàn)略不同，側(cè)翼戰(zhàn)略最好在無爭議的地帶展開。側(cè)翼攻擊不一定會需要不同于市場現(xiàn)有產(chǎn)品的一種新產(chǎn)品，但必須包含著一定的創(chuàng)新或獨有因子，使得潛在客戶必須將你歸集到一個新的品類當中。側(cè)翼戰(zhàn)的成功往往取決于你開創(chuàng)并維持一個新品類的能力，這至關(guān)重要，尤其是領(lǐng)導(dǎo)者可能會否認你心品類的存在，進而挫敗你的進攻。拿手機行業(yè)來說，華為與小米算得上國內(nèi)有影響力的知名品牌，而像魅族、錘子等小眾品牌要想生存壯大就必須開創(chuàng)并維持一個新品類的手機領(lǐng)域，比如魅族的標簽就是極簡流暢、錘子就是文藝與文青，他們成功地讓潛在客戶在心智中把他們劃分了一個新的品類。按照傳統(tǒng)的商業(yè)理論就是“市場細分”，就是尋找細分市場。實際上市場上的空白地帶或者細分市場或許只需要花費很少的力氣就可以占據(jù)，但發(fā)動一次側(cè)翼攻擊需要深謀遠慮的思考，料想各種可能發(fā)生的結(jié)果，并做好充分的準備措施。不僅因為在一次真正的側(cè)翼攻擊中，新的產(chǎn)品和服務(wù)上沒有成熟市場，而且還要考慮到市場競爭者的防范應(yīng)對情況。

在發(fā)動側(cè)翼戰(zhàn)略是，戰(zhàn)術(shù)奇襲是非常重要的。一次成功的側(cè)翼進攻就是完全出乎競爭對手的意料，奇襲的程度越高，留給競爭對手做出應(yīng)對防范時間就越長。當然一次成功的戰(zhàn)術(shù)奇襲是建立在長期的市場調(diào)研和測試之中的，調(diào)研的商業(yè)信息越充分，我們對攻擊的目標就越有把握，對奇襲的結(jié)果就越有沖擊力。但同時在調(diào)研和測試的時候一定要隱秘的進行，避免使競爭對手察覺到我們的戰(zhàn)略意圖，讓他們提前做出防范應(yīng)對。側(cè)翼進攻一旦成功，就立即擴大鞏固戰(zhàn)國，乘勝追擊，在全國范圍內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)，盡最大努力搶占市場份額。

總的來說，側(cè)翼戰(zhàn)略是非常嚴禁嚴密的，任何一個環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)差錯。無論是在創(chuàng)新的細分市場的選定、隱秘的市場測試調(diào)研，還是秘密的戰(zhàn)術(shù)奇襲，充分的方案措施儲備都是非常重要的。就像狼一樣，在發(fā)動暴風驟雨般的進攻之前絕不泄露一絲一毫的意圖動機！