微信搖一搖、附近的人、漂流瓶添加好友已經(jīng)很難了;QQ添加陌生好友、加群也不怎么樣,即使進(jìn)了群，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)是發(fā)廣告拉人頭的，或是全員禁止發(fā)言，只有群主一人號(hào)令天下；微信公眾號(hào)是個(gè)沉默的檔口，沒(méi)有主動(dòng)營(yíng)銷是不會(huì)有人關(guān)注的；這些情況相信大家都遇到過(guò)吧。

為什么呢？因?yàn)榇蠹冶蛔鑫⑸痰?、玩直銷、賣保險(xiǎn)、招嫖設(shè)賭，搞貸款辦信用卡等，這些想迅速發(fā)財(cái)?shù)娜瞬粨袷侄谓?jīng)常騷擾正常生活，或者曾經(jīng)上當(dāng)受騙，所以大家就變得越來(lái)越謹(jǐn)慎。

那怎樣做才能讓公眾號(hào)、QQ、微信源源不斷的被動(dòng)漲粉呢，以下就來(lái)分享我們這兩年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

一、端正心態(tài)

朋友可能會(huì)不服氣——我不搶不偷，早起晚睡，憑自己能力干活，怎么心態(tài)不好啦！

以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的社會(huì)，誰(shuí)都想賺取盆滿缽滿，家財(cái)萬(wàn)貫。心急吃不到熱豆腐，大多數(shù)人功利心太強(qiáng)，想賺快錢，沉不下來(lái)，盲目蠻干，雖然很努力，但收獲甚微。想創(chuàng)造金玉滿堂，不是一朝一夕就能得逞，而是要先修煉內(nèi)心功底，做好賺錢路線規(guī)劃，講究方法策略，循序漸進(jìn)的不懈努力才能讓你贏得金光閃閃！

二、作戰(zhàn)規(guī)劃

  無(wú)論提升企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度，還是促進(jìn)產(chǎn)品銷售，選擇到互聯(lián)網(wǎng)吆喝吸粉漲粉是明確之舉。

首先要明白幾點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)的屬性特點(diǎn)，明確目標(biāo)人群（叔叔阿姨、企業(yè)老板、上班族、大學(xué)生、家庭主婦），然后再琢磨這些人群會(huì)在哪里出現(xiàn)，Ta們有什么樣的需求，你要達(dá)到什么目的（目標(biāo)），再制定相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

舉個(gè)例子，你是開(kāi)店銷售大米的，你要熟知大米的營(yíng)養(yǎng)成分，大米好不好吃，適合做干飯還是煮稀飯（粥），大米的原產(chǎn)地在哪里，目標(biāo)客戶在哪里（是大小通吃，還是針對(duì)貴族群體），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，與他們的不同點(diǎn)是什么，然后制定營(yíng)銷作戰(zhàn)方略。

㈠、年銷售目標(biāo)3千萬(wàn)元

1、硬指標(biāo)：①進(jìn)口大米500萬(wàn)元  ②東北大米1000萬(wàn)元 ③其它大米1500萬(wàn)元

2、軟指標(biāo)：①鞏固1000個(gè)家庭和500個(gè)企事業(yè)單位 ②新增500個(gè)家庭和800個(gè)餐飲單位

㈡、目標(biāo)分解（單位：萬(wàn)元）

㈢、需要多少兵馬糧草

1、地推2人        工資3500+1%銷售提成+其它

2、網(wǎng)絡(luò)推廣3人        工資5000+0.8%銷售提成+其它

3、送貨5人        工資3500+0.5%銷售提成+其它

4、跟單客服2人        工資3000+0.2%銷售提成+其它

㈣、如何打仗

1、激戰(zhàn)大會(huì)   明確各個(gè)作戰(zhàn)單位目標(biāo)， 激發(fā)作戰(zhàn)成功夢(mèng)想

2、武器使用   明確哪些常規(guī)作戰(zhàn)武器，必要時(shí)可以采取什么特殊武器

3、作戰(zhàn)方式   定點(diǎn)清除還是全面圍攻

㈤、作戰(zhàn)效果總結(jié)評(píng)估

檢驗(yàn)作戰(zhàn)效果是否達(dá)到預(yù)目標(biāo)，如果實(shí)現(xiàn)了，該如何超越；如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，一定要找出沒(méi)有達(dá)標(biāo)的根源，然后制定相對(duì)應(yīng)的作戰(zhàn)策略和作戰(zhàn)方式。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（推廣引流）

網(wǎng)上有人說(shuō)營(yíng)銷就是復(fù)制粘貼，如果在5年前可能勉強(qiáng)通關(guān)?，F(xiàn)在想引起人們關(guān)注和認(rèn)可，非下點(diǎn)功夫是行不通的。無(wú)論你通過(guò)哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷，必須與眾不同，具有自己獨(dú)特的風(fēng)格，而且內(nèi)容要有一定的價(jià)值。

㈠、視頻直播    例如：花椒、斗魚(yú)、虎牙、六間房等等。

1、如果你有先天優(yōu)勢(shì)，很帥很美，再裝飾一下自己，到直播平臺(tái)上讀讀歌，走走貓步，粉絲很快就蹭蹭蹭上漲，不但要加你的微信和QQ,還會(huì)給你送禮物和打賞，直播平臺(tái)也會(huì)拿你來(lái)做鎮(zhèn)店之寶。這里告誡朋友們——不要過(guò)于暴露，更不要得意忘形。

2、如果你很滑稽幽默，上視頻直播把人家給逗樂(lè)了，這個(gè)也不錯(cuò)，視頻經(jīng)常會(huì)被老百姓分享。

3、你有一定的專業(yè)技能，如：琴棋書(shū)畫(huà)、音樂(lè)舞蹈、體育武術(shù)、魔術(shù)、編程等都行。

 備注：可以同時(shí)做多個(gè)直播平臺(tái)，這樣的效果更大。

㈡、短視頻     例如：抖音、火山、快手等。

大多數(shù)短視頻播放時(shí)間在15秒，你先耕耘一段時(shí)間，然后請(qǐng)專業(yè)人士幫忙開(kāi)通60秒，內(nèi)容豐富的可以選擇“好看視頻”。

㈢、電臺(tái)和語(yǔ)音直播   例如：喜馬拉雅FM、企鵝FM、蜻蜓FM等

到這些平臺(tái)憑身份證、手機(jī)號(hào)和QQ注冊(cè)成功后，就可以申請(qǐng)電臺(tái)主播或是錄音播放，還可以幫Ta人配音。這些平臺(tái)對(duì)聲音陽(yáng)光甜美者很吃香。

㈣、寫(xiě)文章     例如：新浪博客、簡(jiǎn)書(shū)、個(gè)人圖書(shū)館、各種公眾號(hào)等。

營(yíng)銷文章跟在學(xué)校時(shí)寫(xiě)文章有很大區(qū)別，學(xué)校大多寫(xiě)的是記敘文、論文、散文，而營(yíng)銷文章關(guān)鍵是在于吸引朋友們的關(guān)注、了解、學(xué)習(xí)和共勉。所以，對(duì)這類文章研究通透，那就是雙引擎戰(zhàn)略轟炸機(jī)。營(yíng)銷文章在行業(yè)中通常稱之為“軟文”，它的最大優(yōu)勢(shì)在于細(xì)雨潤(rùn)無(wú)聲，能喚起大家的共鳴和傳播，就像戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的“激戰(zhàn)檄文”，能讓千軍萬(wàn)馬為國(guó)奮戰(zhàn)！

㈤、圖片營(yíng)銷    例如：百讀、搜狗、谷歌等

把原創(chuàng)圖片打上水印分門(mén)別類的把它上傳到搜索引擎和自媒體平臺(tái)，最好有個(gè)小程序鏈接。圖片可以是清晰的照片和設(shè)計(jì)圖片。

㈥、組合營(yíng)銷

文章+圖片+語(yǔ)音+視頻組合營(yíng)銷，剛開(kāi)始建議大家只做一到兩個(gè)選項(xiàng)即可，才不會(huì)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，到頭來(lái)累死老娘，一無(wú)所獲。

㈦、SEO優(yōu)化

這個(gè)屬于技術(shù)活，相對(duì)專業(yè)點(diǎn)，可以自學(xué)，有點(diǎn)資金建議請(qǐng)專業(yè)人士搞定，時(shí)間比金錢貴多了。

㈧、關(guān)系營(yíng)銷

人類是個(gè)講究關(guān)系的高級(jí)動(dòng)物，無(wú)論商場(chǎng)、KA、還是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是由“人”掌控著，合理化的搞好人類關(guān)系做起事情那就是爽。

四、粉絲管理

粉絲就是有血有肉、有情有義的老百姓，Ta們關(guān)注添加你的公眾號(hào)、QQ和微信是初步的認(rèn)可或是好奇，你要以誠(chéng)相待，感謝Ta們的關(guān)注！記住不要調(diào)查戶口式的提問(wèn)，堅(jiān)持每個(gè)禮拜溝通一次，讓對(duì)方感覺(jué)到你的真誠(chéng)。粉絲多了，可以建群，制定群規(guī)，約法三章，花點(diǎn)心思把群氣氛搞活躍一點(diǎn)，讓大家有粘性。注意啦，群主不是古代皇帝，千萬(wàn)別目中無(wú)人，我行我素，霸王硬上弓，把扎堆的產(chǎn)品廣告往群里狂轟濫炸，這樣只能引起粉絲反感，甚至屏蔽或退出，前期的努力就付諸東流。

五、心甘情愿的支付   

  因精力和時(shí)間關(guān)系，待近期完善，謝謝大家關(guān)注！