理論上講，絕對有效的商業(yè)戰(zhàn)略并不存在。好會變壞，壞會變好，還壞完全取決于營銷戰(zhàn)略的判斷與執(zhí)行。在同一行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)者與追隨者在市場競爭中此消彼長，所選擇的戰(zhàn)略也各有不同，對領(lǐng)導(dǎo)者有效的優(yōu)秀戰(zhàn)略并一定就適合于市場追隨者，反之亦然。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)采取防御策略，穩(wěn)住自己的市場份額；而處于行業(yè)第二或第三大的公司應(yīng)采取進(jìn)攻策略，向領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起持續(xù)不斷的進(jìn)攻以搶占市場份額。

如果你的企業(yè)足夠強(qiáng)大就應(yīng)該發(fā)起進(jìn)攻戰(zhàn)，抓住有效的市場信息節(jié)點來沖擊客戶心智，為自己贏得新的市場份額。有效的進(jìn)攻策略就應(yīng)該滿足以下三條指導(dǎo)原則：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢地位是進(jìn)攻戰(zhàn)略的主要考慮因素；第二是找到領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢中的弱勢，并聚而攻之；第三是盡可能在狹長的地帶發(fā)起攻擊。

第一：進(jìn)攻策略的首要考慮因素就是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)勢地位。發(fā)動攻勢的原則就是專注于敵人而非自己，對于排名第二的公司好的策略就是盯住市場領(lǐng)導(dǎo)者，問問自己“怎樣才能侵占它的市場？”努力研究領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、銷售人員、定價和銷售渠道，為增加自己的市場份額做好充分的外在環(huán)境分析。記住營銷戰(zhàn)爭就是認(rèn)知戰(zhàn)，客戶心智才是主戰(zhàn)場。對待商業(yè)問題的解決不僅要自我認(rèn)知還要客觀分析，不僅要考慮自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點、自有產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售人員、定價、運(yùn)營管理等，還要分析領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢地位，分析其核心競爭優(yōu)勢。

第二：找到領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢中的弱勢，并聚而殲之。某些情況下，領(lǐng)導(dǎo)者的弱點只是個弱點，并非是強(qiáng)勢中固有的某個部分。任何產(chǎn)品都不算是真正完美的，總會存在缺陷。此時進(jìn)攻者就應(yīng)該針對其弱點進(jìn)行有效的痛擊。此外領(lǐng)導(dǎo)者地位的強(qiáng)勢也有可能是相對地強(qiáng)勢，并非絕對的，比如房屋租賃市場、國產(chǎn)手機(jī)市場等，我們很難說誰使這片領(lǐng)域的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。這樣我們就可以根據(jù)其領(lǐng)導(dǎo)者的相對強(qiáng)勢的薄弱地帶組織進(jìn)攻，以搶戰(zhàn)市場份額。

第三：盡可能在狹長地帶發(fā)起進(jìn)攻?？藙谌S茨說“若無法實現(xiàn)絕對優(yōu)勢，則需巧妙利用現(xiàn)有條件在決戰(zhàn)地形中創(chuàng)造相對優(yōu)勢?！睆拈L遠(yuǎn)來看利用多種產(chǎn)品進(jìn)行長戰(zhàn)線突襲趣圖獲取大量市場份額的企業(yè)必將獨木難支，難以拓展。行業(yè)排名第二或第三的企業(yè)發(fā)動進(jìn)攻戰(zhàn)應(yīng)該集結(jié)優(yōu)勢力量在局部獲得絕對優(yōu)勢，以獲取某個領(lǐng)域的成功，然后再向其他領(lǐng)域開進(jìn)。如京東在3C產(chǎn)品上集結(jié)重兵形成絕對優(yōu)勢來突破淘寶對電商行業(yè)的壟斷，對淘寶進(jìn)行了有效的挑戰(zhàn)，搶占了屬于自己的電商份額。