一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)在三個(gè)階段的不同問(wèn)題

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草創(chuàng)期

核心問(wèn)題：原始股權(quán)

草創(chuàng)期最大的問(wèn)題是缺人和缺錢。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)非常勢(shì)單力薄，資本也不足，品牌信用實(shí)力都不比大公司強(qiáng)。在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)層面、交易地位層面、合作伙伴層面以及生產(chǎn)水平層面，也都不如大公司強(qiáng)。

因此在整個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，是完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，很多時(shí)候，初創(chuàng)企業(yè)可以感受到，去找資本拿錢也好，還是找合作伙伴合作的時(shí)候，對(duì)方經(jīng)常會(huì)問(wèn)一句話'你們會(huì)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)'，其實(shí)客觀來(lái)講初創(chuàng)企業(yè)完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樯厦嫣岬搅耍谫Y源、團(tuán)隊(duì)、資本、品牌、信用、實(shí)力，以及你的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、交易地位、生產(chǎn)水平、合作伙伴等等各方面都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果初創(chuàng)的時(shí)候沒(méi)有去思考股權(quán)怎么用的話，可能就會(huì)陷入到一個(gè)內(nèi)部負(fù)循環(huán)，負(fù)循環(huán)裂變的這么一個(gè)狀態(tài)里面。

要突破這樣一個(gè)狀態(tài)的話，首先要解決兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是從零到一，也就是說(shuō)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了第一單交易，實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)客戶付費(fèi)，這樣的話突破了從零到一的這么一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

但是為什么還是很難去發(fā)展，為什么沒(méi)人投錢？其實(shí)有的時(shí)候企業(yè)一定要在商業(yè)交易規(guī)則里面去思考，成交一定是自然成交，如果是促銷成交或者通過(guò)關(guān)系去成交，這種成交一般效率不是很高。

第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是從1到N，也就是在發(fā)展的時(shí)候，在整個(gè)產(chǎn)品打磨成型或者商業(yè)模式驗(yàn)證成功的時(shí)候，企業(yè)面臨的是要擴(kuò)張、裂變、復(fù)制等等，這個(gè)就是從1到N的階段去思考的，這當(dāng)中股權(quán)到底起到了什么作用？

因?yàn)閯偛胖v的這些東西，為什么講初創(chuàng)企業(yè)非常困難，非常困難的一個(gè)原因是因?yàn)樵诟鞣矫娑疾徽純?yōu)勢(shì)。莫斯科的一個(gè)投資人講了一句話，'創(chuàng)業(yè)從開(kāi)始就是一種敗局'，驗(yàn)證了當(dāng)下初創(chuàng)公司客觀的一種現(xiàn)狀。

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擴(kuò)張期

現(xiàn)代管理學(xué)之父，美國(guó)的彼得德魯克說(shuō)過(guò)，“發(fā)展期企業(yè)最大的問(wèn)題是制度矛盾“。制度矛盾主要原因是來(lái)源于發(fā)展中的企業(yè)它的制度總是不斷的與內(nèi)外部進(jìn)行迭代，這是它的一個(gè)問(wèn)題。發(fā)展期的企業(yè)它的制度矛盾主要體現(xiàn)以下六點(diǎn)。

1) 員工能力跟不上企業(yè)發(fā)展速度

2) 空降兵福利提高，但是難以融入企業(yè)

比如挖來(lái)一個(gè)高管，或者挖來(lái)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，工資低了他不干，但是來(lái)了之后很難跟老員工打成一片或者融入進(jìn)去，這是發(fā)展期的企業(yè)要面臨的問(wèn)題。

3) 員工老化，部門割據(jù)，推諉現(xiàn)象嚴(yán)重

4) 員工職場(chǎng)發(fā)展通道堵塞，越往上職務(wù)晉升空間越小

也就是說(shuō)老員工待的時(shí)間長(zhǎng)了，他很難一下子作為你的合伙人或者是你的股東這個(gè)層面，他一直是在層層進(jìn)級(jí)，所以說(shuō)這就會(huì)導(dǎo)致很多員工已經(jīng)厭倦或者工作沒(méi)有積極性，再或者他已經(jīng)很疲勞、很乏力了。

5) 市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品等重要的部門高管容易被挖墻角

很多發(fā)展期的企業(yè)老板都有這個(gè)頭疼的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出兩倍、三倍的工資去挖他很核心的高管，甚至給股份挖走。

6) 高管渴望有自己的事業(yè)

很多高管不想一直打工，所以經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)企業(yè)拿到A輪B輪投資，或者企業(yè)做了幾年，整個(gè)利潤(rùn)做得不錯(cuò)的時(shí)候，企業(yè)的業(yè)務(wù)層面或者產(chǎn)品層面的老大，他發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在在這個(gè)公司里面就是給老板打工，那么如果說(shuō)公司大部分的業(yè)績(jī)或者大部分的貢獻(xiàn)是他做的，他更愿意跳出去自己?jiǎn)胃伞?/p>

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成熟期

很多成熟期及轉(zhuǎn)型期的企業(yè)面臨著企業(yè)成熟，整個(gè)產(chǎn)品老化，整個(gè)市場(chǎng)份額飽和，面臨著轉(zhuǎn)型或者等等其他方向的發(fā)展。成熟期、轉(zhuǎn)型期的企業(yè)最大的問(wèn)題應(yīng)該是業(yè)績(jī)提升和市值管理。

美國(guó)投資家喬治·索羅斯說(shuō)過(guò)，'新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和財(cái)富的投資管理，是那些巨型企業(yè)最大的問(wèn)題。'從這句話可以看得出來(lái)，到后端第三個(gè)階段的企業(yè)確實(shí)面臨著業(yè)績(jī)提升和市值管理的問(wèn)題。

1) 原有業(yè)務(wù)遭遇天花板或者產(chǎn)業(yè)下滑

2) 產(chǎn)業(yè)需要尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提升市值

3) 內(nèi)部孵化創(chuàng)新，面臨產(chǎn)權(quán)問(wèn)題

有很多的上市公司或者說(shuō)大型的小巨頭企業(yè)都會(huì)面臨著內(nèi)部孵化，他們的目的是為了尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，也就是內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)，公司老板說(shuō)支持這個(gè)事業(yè)部去孵化新的項(xiàng)目出來(lái)，那么很多時(shí)候事業(yè)部的負(fù)責(zé)人或者事業(yè)部團(tuán)隊(duì)的伙伴們就會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品或者這個(gè)項(xiàng)目貢獻(xiàn)是來(lái)源于他們，但是產(chǎn)權(quán)卻歸公司，這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了高管會(huì)比較介意產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，他會(huì)愿意要股份。所以在這個(gè)層面，要考慮內(nèi)部孵化的時(shí)候股份如何分配。

4) 企業(yè)因頂層股權(quán)架構(gòu)問(wèn)題不能上市

舉個(gè)例子，目前國(guó)內(nèi)這種現(xiàn)狀特別多，尤其是做全國(guó)業(yè)務(wù)的、品牌連鎖的、加盟的、代理的這種企業(yè)，為什么很多企業(yè)一年做十幾億的營(yíng)收、幾個(gè)億的利潤(rùn)，但是它很難去上市？

很大的一個(gè)原因是因?yàn)樗鼪](méi)有搭建它的多級(jí)股權(quán)構(gòu)架，更多的是總部的股份和他們沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有關(guān)系的話也就意味著它的加盟商、它的代理商，或者說(shuō)它的合作伙伴為他做了創(chuàng)收，為他推廣了品牌，但是當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資產(chǎn)不歸他，所以他整個(gè)資產(chǎn)的盤量不能合并，不能上市，單看他一個(gè)總部的規(guī)模還是不夠，所以很多企業(yè)都是出現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題。

5) 與原有產(chǎn)業(yè)相關(guān)的機(jī)會(huì)選擇困難

6) 不熟悉股權(quán)投資及并購(gòu)業(yè)務(wù)

這是大型企業(yè)面臨的問(wèn)題，不熟悉的話就有很多的投資失敗，以及不可能為自己的產(chǎn)業(yè)去做布局。

7) 財(cái)富和企業(yè)傳承遭遇尷尬

8) 職業(yè)高管目光短視，沒(méi)有主人翁意識(shí)

二、為什么招募合伙人而不是員工？

初創(chuàng)企業(yè)在各方面都不比大型企業(yè)，團(tuán)隊(duì)不好、資源不好、資金不足、合作伙伴少，有這樣或者那樣的問(wèn)題。那為什么應(yīng)該招募合伙人呢？因?yàn)楹匣锶撕蛦T工有本質(zhì)區(qū)別或者有天然區(qū)別。

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合伙人持股一定是要花錢買

合伙人是要買股的，而員工是把錢花出去，因?yàn)槟阏羞^(guò)來(lái)員工就要給他發(fā)薪資，要給他發(fā)獎(jiǎng)金，各種福利、津貼等等，這是第一個(gè)對(duì)比。

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合伙人與公司共存亡

為什么說(shuō)成是共存亡？因?yàn)檎嬲暮匣锶耸怯酗L(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)意識(shí)，或者說(shuō)公司在我在，公司不在我再離開(kāi)，他是這樣一種角度。而員工是很容易逃跑的，假如說(shuō)今天公司虧欠了供應(yīng)商的貨款，或者說(shuō)欠了開(kāi)發(fā)商的費(fèi)用，對(duì)方來(lái)要債，員工看到這種局面的話，他可能當(dāng)天晚上回家就去投簡(jiǎn)歷找工作去了。

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合伙人愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任

舉個(gè)例子，比如說(shuō)如果這個(gè)月一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司工資延遲發(fā)放了，作為合伙人來(lái)講他是能夠理解的，他不會(huì)去怎樣，但是員工是不行的。

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合伙人24小時(shí)工作，員工8個(gè)小時(shí)工作

為什么這樣講？如果找的是真正的合伙人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你有一個(gè)靈感，當(dāng)你有一個(gè)新奇的點(diǎn)子，當(dāng)你有一個(gè)好的想法，你可能會(huì)馬上打電話跟你的合伙人去溝通，你的合伙人不管是晚上12點(diǎn)還是晚上幾點(diǎn)，他都會(huì)接電話，因?yàn)檫@個(gè)叫合伙人，而你的員工是不會(huì)這樣子的，如果下班了之后讓他加班或者跟他溝通什么東西，他肯定是有意見(jiàn)的。

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合伙人全年無(wú)休，員工要求各種假期

（未完待續(xù)）下期股權(quán)（中篇）