我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)直接營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)基本的公式：

別人的魚(yú)塘——粉絲——成交——自己的魚(yú)塘——后端成交

要想賺大錢(qián)，前端要盡可能的多的獲得新顧客，然后向這些人不斷的銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，前端打平，后端暴利。

我們先來(lái)看下案列：

行銷(xiāo)大師杰亞伯拉罕曾說(shuō)服一家錢(qián)幣公司提供給顧客一套成本價(jià)為23美元的精簡(jiǎn)金銀紀(jì)念幣。通過(guò)廣告和直郵信函有6000人前來(lái)索取。6個(gè)月內(nèi)，他回到了6000個(gè)顧客那里，并賣(mài)給了其中的2000名顧客價(jià)值3000—5000美元的硬幣。

然后他再回來(lái)，向其中的500名賣(mài)出了平均價(jià)值10000美元的硬幣（這又是另外的500美元）。

最后那些花了23美元（硬幣交易商并不賺錢(qián)）的6000人，最后購(gòu)買(mǎi)價(jià)值超過(guò)了2500萬(wàn)美元的硬幣。對(duì)于交易商來(lái)說(shuō)利潤(rùn)都非常高。通過(guò)不斷的進(jìn)行后端銷(xiāo)售，硬幣公司獲得了巨大的收益。

那么，如何獲得后端？有以下幾種方法？

第一：你的產(chǎn)品必須好

如果顧客購(gòu)買(mǎi)了你的第一款產(chǎn)品，就覺(jué)得很差勁兒，那么就別換幻想他會(huì)繼續(xù)買(mǎi)你后面的產(chǎn)品了。

真正好的產(chǎn)品顧客會(huì)追著你買(mǎi)， 我建議你不管是自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品還是代理別人的產(chǎn)品，都要選擇最好的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，好產(chǎn)品才有滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

我訂閱過(guò)很多國(guó)外大師的郵件，經(jīng)常主動(dòng)問(wèn)他們有沒(méi)有新產(chǎn)品，如果有的話?cǎi)R上購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)樗百u(mài)給我的產(chǎn)品讓我收獲巨大，所以我會(huì)不斷的希望購(gòu)買(mǎi)他更多的產(chǎn)品。

第二：發(fā)后續(xù)產(chǎn)品

第一次的后端都是建立在顧客更大的價(jià)值基礎(chǔ)上，我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)國(guó)內(nèi)的直接營(yíng)銷(xiāo)高手， “怎么做到現(xiàn)有這么多客戶(hù)的情況下賺更多的錢(qián)？”這位營(yíng)銷(xiāo)高手曾經(jīng)用一本30多元的書(shū)創(chuàng)造了100多萬(wàn)元的收益。

這位直接營(yíng)銷(xiāo)高手回答：“其實(shí)很簡(jiǎn)單?！?/p>

我先推出一本38元的書(shū)，然后向買(mǎi)書(shū)人推廣680元的教材，再向買(mǎi)教材的人推銷(xiāo)2000元的研討會(huì)，在研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，再向他們推廣兩萬(wàn)元的產(chǎn)品，10萬(wàn)元的合作項(xiàng)目........每次后端產(chǎn)品都給顧客帶來(lái)更大的價(jià)值。

第三，賣(mài)別人產(chǎn)品
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你通過(guò)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，建立了1000個(gè)客戶(hù)名單，那么你就可以整合別人的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)給你的客戶(hù)，然后從中分取利潤(rùn)。

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