【2】要真正的利他

【3】讓客戶形成習慣

有人或許會問：我們?yōu)橄M者提供優(yōu)惠或者免費的目的是什么呢？其實我們有一個非常重要的目的，就是培養(yǎng)消費者的習慣，不管是行為習慣還是消費習慣，習慣是非?？膳碌模坏┫M者習慣在我們這個地方來享受服務或者產(chǎn)品，我們就能很容易的去轉(zhuǎn)化他。這其實也是行為經(jīng)濟學中“稟賦效應”的最好應用，威力甚至超過了稟賦效應本身。

【4】誰比我們更需要我們客戶

提供單一的產(chǎn)品對客戶的吸引力不會太大，除非我們的產(chǎn)品是“硬通貨”。所以我們一定要找到第三方來為我們提供“彈藥”，所謂“彈藥”，就是他們的產(chǎn)品或者服務。用這樣的方式可以讓我們的優(yōu)惠活動變得更加的豐滿，也更容易獲得消費者信任。

【5】賺別人看不懂的錢

為什么說免費比收費還賺的多呢？就是因為免費模式必須得設計出各種各樣的后端收益。我們可以把自己的企業(yè)當作一個流量入口來為其他的企業(yè)引流；我們也可以在培養(yǎng)消費者的習慣之后，通過辦卡的形式來留存他們，獲得大量現(xiàn)金，在金融端賺取其他收益……別小看這些收益，只要后端設計得好，收益會完全超乎你的想象。設計好自己的后端收益，甚至可以在前端虧本賺吆喝，這也是為什么廣西某家餐廳海鮮自助能夠低到9塊9一個人的原因。