所以對于實體來講，最大的死穴在于房租成本和員工工資成本，這兩個成本是每個月都要跟著走的，并且還是少不了的。 而現(xiàn)在之所以大家都覺得生意現(xiàn)狀變得越來越難的原因，是因為不僅房租和員工工資在增加，同時到店里來的客戶越來越少了。 成本增加，銷量減少，生意難做是肯定的了。

面對這么個情況，前有狼，后有虎，實體店到底如何破局呢？ 房租成本和員工成本，這兩個成本是固定的，減不了，那么破局點就只有一個，就是怎么產(chǎn)生更多盈利，怎么賺更多錢？

好了，現(xiàn)在解決問題的方向已經(jīng)很明確了，就是增加盈利，那怎么增加盈利呢？ 在講怎么贏利之前，這里要跟大家分享一個思維，這個思維至關重要。 就是一切結(jié)果，都有一個途徑可以去實現(xiàn)，而這個途徑，一定是有規(guī)律可尋的。

我們要做的，就是把這個規(guī)律提取出來，變成我們的理論，然后按照這個規(guī)律去操作就可以了，這是新實體的一個重要思維，就是把理論和實踐結(jié)合起來運營，而不是憑感覺，拍腦袋。 只有這樣，我們才能做到可復制，才不是碰運氣。

所以接下來，我給大家分享的，是我們總結(jié)出來的一些規(guī)律，大家按照這幾個規(guī)律舉一反三去操作，都可以取得你想要才結(jié)果。 我給大家截圖看個案例：

這是美團一家做美甲的實體店，美團帶來144142個客戶，如果按照10%的手續(xù)費的話，大概每一筆要提16.8元，144142個客戶，也就是差不多240多萬被美團分走。 而美團之所以要分掉這個美發(fā)店240多萬的利潤，核心愿意是因為你的客戶是美團給你帶來的。

再舉個例子……

同樣是美發(fā)店，人流量大的地方，是不是房租就高，人流量小的地方，是不是房租就便宜，那么從本質(zhì)上來講，其實我們花錢租的商鋪，本質(zhì)上其實并不僅僅是租了房子，更多的其實是租客戶，也就是我們到店的客戶，也是通過房租變相買來的，也是有成本的。

現(xiàn)在我們回過頭來看一下，看清一個最底層的本質(zhì)問題：

我們在美團開店，要被收提成。 我們租商鋪開店，要被收房租。 核心的關鍵，都是因為他們可以為我們帶來客戶，所以我們要花錢！ 按照這個思維，現(xiàn)在大家再來理解一下其他的行業(yè)，滴滴之所以要收司機20%左右的提成，是因為滴滴給司機帶來了客戶。

百度競價的廣告之所以要收那么高的廣告費，也是因為百度幫你帶來客戶。

大家可以看一下，你在百度搜一下搬家，出現(xiàn)在首頁前面的，都是廣告。 這些廣告，你隨便點擊一下，他們都要出錢的，而且價格都不便宜，便宜的一個點擊幾塊錢，貴的幾十塊錢甚至上百塊錢都有。

其實都是充當了商戶與消費者之間的中介作用。

 所以，對于實體商戶來講，我們首先要做的第一步，其實是把我們已有的客戶，不管是美團來的，還是實體店來的，還是做各種廣告獲取來的，都全部留下來，留在自己手里，這是非常非常關鍵的第一個環(huán)節(jié)。

現(xiàn)在我們算個賬。 一個正常的理發(fā)店，每天大概有50-100個左右的客戶，如果每天留下100個客戶，那么一個月就是3000個客戶，一年就是4萬多個客戶，除去一半的重復，至少留下2萬個客戶。 這么多人，都在你的手里，都在你這里消費過，但是之前你卻一直讓他們來了又走，就這么從你手邊溜走了，想想有多可惜。

這個環(huán)節(jié)其實我們跟太多的實體店交流過，絕大部分的朋友都沒有堵漏這個環(huán)節(jié)，都是客戶來了，然后又走了，連個微信都沒有加，那么大家想一下，你的客戶不管有沒有買你的東西，他一旦離開你的店， 你還有什么辦法跟他取得聯(lián)系呢？

如果你有新品上來了，如果你要做活動促銷了，如果你的店鋪搬到其他地方去了，你怎么告知你的老客戶呢？ 后面我講完他們的價值，我估計很多老板要開始拍大腿了……

好了，今天的分享到此，改天繼續(xù)分享，如有疑問，可在下面留言，在下將為你詳細解答！