一

揣情最難守司，言必時其謀慮。故蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事變。生事者，幾之勢也。此揣情，飾言成文章，而后論之。——鬼谷子·揣篇

揣情是最難掌握的，游說活動必須深謀遠(yuǎn)慮的選擇時機(jī)。即使是昆蟲飛行爬動那樣微末的事情，也都包含著利益與禍害，可以使事物發(fā)生變化。使事物發(fā)生變化的起初往往是微小的態(tài)勢。實(shí)行這揣測實(shí)情的方法，必須要修飾言辭，使之富于文采，然后再進(jìn)行論說。

就是說：摸清楚對方的需要是最難掌握的，因?yàn)槿说男那楹屯庠诃h(huán)境，瞬息萬變。

說話的人要想做出合時、合適，合事的思考判斷，實(shí)在不易。

一個小蟲子飛過，一個小蟲子爬過，都有利害的征兆，都意味著什么事情可能發(fā)生。

至少意味著它們被什么力量在驅(qū)動著，更何況是人類?人要能夠成事，就在于抓住時機(jī)及形勢。

所以，如果一旦摸清了對方的需要，就要想出動人的言辭，編成有條有理的文章，這樣才可以對人說出有影響力量的話來。

二

鬼谷子眼望張儀：“張儀，你聽什么呢，那么專注?”

張儀應(yīng)道：“回先生的話，弟子在聽師姐彈琴!”

“琴聲如何?”

“感人肺腑，催人淚下。弟子聽琴無數(shù)，唯有今日琴聲令弟子心顫!”

“是的，”鬼谷子點(diǎn)了點(diǎn)頭，“老朽看到了?！鞭D(zhuǎn)問蘇秦，“蘇秦，你也在聽蟬兒彈琴么?”

蘇秦應(yīng)道：“是的，先生。”

“琴聲如何?”

“如泣如訴?！?/p>

“哦?”鬼谷子抬頭問道，“她在泣什么?訴什么?”

蘇秦?fù)u了搖頭：“弟子聽不真切!”

鬼谷子點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯，能聽出來已經(jīng)不錯了!”

張儀心里一動，抬頭問道：“敢問先生，師姐在訴說什么?”

鬼谷子轉(zhuǎn)向童子：“小子，你來說說，你的蟬兒姐在訴說什么?”

童子正在閉目傾聽，聽到鬼谷子發(fā)問，頭也未扭：“回先生的話，蟬兒姐在跟大雁說話!”

“大雁?”張儀略怔一下，恍然有悟，不無嘆服地點(diǎn)頭道，“嗯，大師兄說得極是，剛才師姐看到大雁南飛，這才出來彈琴!”

鬼谷子沒有睬他，繼續(xù)問童子：“你的蟬兒姐在對大雁說些什么?”

童子又聽一陣，搖了搖頭。

張儀急問：“先生能聽出她在訴說什么嗎?”

“是的?！惫砉茸狱c(diǎn)了點(diǎn)頭，緩緩說道，“她在詰問大雁為何不守信用，為何不把該捎的物什捎來!”

“該捎的物什?”張儀打了個愣怔，“請問先生，大雁能捎何物?”

鬼谷子瞥他一眼：“你要關(guān)心這個，最好去問蟬兒!”

張儀知先生已經(jīng)揣出他的心意，臉上一熱，急急垂下頭去。

“先生，”蘇秦解圍道，“如此細(xì)微之境，弟子能否聽懂?”

鬼谷子點(diǎn)了點(diǎn)頭：“只要用心，自然能夠聽懂?！?/p>

“如何用心?”

“將心比心，心心相印。”

“如何做到心心相印?”

“人心直通情、意。欲知他人之心，就要揣摩他人情意。聽其琴，揣其情，摩其意，自通其心!”

蘇秦喃喃重復(fù)道：“揣其情，摩其意，自通其心!”

“正是，”鬼谷子重申一句，“此為揣、摩之術(shù)。捭闔之術(shù)五花八門，首推揣、摩!”

張儀已經(jīng)聽出先生是在借機(jī)傳授，精神陡來，大睜兩眼：“請問先生，何為揣情?”

鬼谷子緩緩說道：“揣情就是度量他人之心。詩曰：‘他人之心，余忖度之，’講的就是揣情。若是揣人，則要察其言，觀其色，聞其聲，視其行，然后推知其心之所趨。若是揣天下，則要透視國情，觀其貨財之有無，人民之多少，地形之險易，軍力之強(qiáng)弱，君臣之賢愚，天時之福禍，民心之向背，然后推知其國運(yùn)是盛是衰，是興是亡!”

鬼谷子由此及彼，推而揣摩天下，蘇秦、張儀如聞天書，似癡似迷。沉思有頃，蘇秦問道： “請問先生，如何揣情?”

“欲揣其情，首摩其意。摩為揣之術(shù)，揣、摩不可分離!”

張儀急問：“何為摩意?”

“所謂摩意，就是投其所好，誘其心情。譬如說，對方廉潔，若說以剛正，此人必喜;喜，必泄其情。對方貪婪，若結(jié)以財物，此人必喜;喜，必泄其情。對方好色，若誘以美色，此人必喜;喜，必泄其情。是以善摩之人，如臨池釣魚，只要用餌得當(dāng)，魚必上鉤!”

蘇秦、張儀再入深思。

鬼谷子見二人已入狀態(tài)，緩緩起身：“習(xí)口舌之學(xué)，不知揣情摩意，就如聾子瞎子，若想成功，難矣哉!”

蘇秦、張儀起身拜道：“弟子謹(jǐn)記先生所言，細(xì)加體悟!”