鬼谷子作為縱橫家的祖師，一言可抵千軍萬馬，一怒可造血流成河。但為什么他在《鬼谷子·反應(yīng)》中告誡世人：想要說服對方，先要讓自己閉嘴呢？

人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。

解析：別人說話，是活動，自己沉默不語，是靜止。要根據(jù)他說的話來判斷他的動機(jī)和想法。想要說服一個人，最重要的一點(diǎn)就是對其有足夠的了解，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，不管是戰(zhàn)場廝殺還是言語辯駁，都需要掌握對手的思維邏輯和欲望動機(jī)。所以在說服別人之前，不要急于開口，先學(xué)會聽。

言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。

解析：如果他說的話出現(xiàn)自相矛盾的時候，要反復(fù)地以此來對其進(jìn)行詰難，那么他就會急于應(yīng)對。當(dāng)他的應(yīng)對之辭出來的時候，就是他的思維邏輯顯現(xiàn)之時，也就會產(chǎn)生破綻。

以無形求有聲，其釣語合事，得人實(shí)也。

用無形的規(guī)律來探求他有聲的言語，如果他被引誘釣出來的言語符合實(shí)際情況，就可以刺探到他的真實(shí)情況。通過對先前對方透露信息的捕捉判斷，對其破綻的攻擊，從而讓他為了自圓其說而泄露更多咨詢，從而可以預(yù)見他接下來的想法，從而掌握他的動向，自己的心里自然就有了底數(shù)。

【聞塵雜說】諸子百家，三教九流。帶你探尋中國古代各個學(xué)說的思想與魅力。