“我已經(jīng)很久不談房子了?！痹?jīng)小有名氣的資深房產(chǎn)營銷策劃小婁（化名）坐在記者對面幽幽地說，“但想到也許我的經(jīng)歷會對初次買房者有些用處，我倒是愿意說一說?！?/p>

揭秘一：為什么房子總是“賣完了”

這是一個推廣策略。讓你感到房子緊俏，再不買就沒了。

會不會趕走顧客？不會的。售樓小姐會留下你的聯(lián)系方式。沒過幾天，她打電話給你：我們又推出了一批新樓?；蛘哒f清理了幾個交訂金后沒及時簽約的客戶，再不就是此前留給團購的房子我給你搶了兩套，快過來看看吧。

當然，可選擇的房源不多了，這多少讓客戶感到不快。但是你發(fā)現(xiàn)沒，人們買房子多半是相中了這個位置，對具體是哪套房倒不大挑剔。4樓沒了5樓也可以，東戶沒了西戶也行。這樣，看哪個戶型賣得格外快，我們就壓下速度，說賣完了，先推薦那些不好賣的。

進度控制是“銷控”的重要一項。首先要分批限量推出：這個戶型推多少，那個戶型推多少，有個配比。不能把好賣的一下子賣完了，那還有誰再來看房？要跟蹤行情，好房子最好趕在房價高企時候賣。還要照顧工期，在下批樓蓋好、預售證下來之前，別斷了檔，否則售樓處就很冷清。

“開盤即售 80% ”之類的宣傳并不可信。事實上，沒有把握賣掉 50% － 60% 的時候我們不會開盤。售樓處在房子打地基的時候就出現(xiàn)了，開盤前一直在做客戶積累。到基數(shù)積累夠了，通過“認購排號”確認后才會開盤。

有時候你會在戶外看到大幅廣告，說某樓盤推出某戶型“特價房”。你到現(xiàn)場一問，很遺憾，賣完了。其實，這些“特價房”也許從來沒賣過，只是為了把你吸引到現(xiàn)場。

來源：東莞陽光網(wǎng)