邊際貢獻(xiàn)也稱變動(dòng)成本加成定價(jià)法，就是銷售收入減去變動(dòng)成本后的差額。即僅計(jì)算變動(dòng)成本，不計(jì)算固定成本，而以預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)補(bǔ)償固定成本，從而獲得收益的定價(jià)方法。

變動(dòng)成本定價(jià)法的原則是，產(chǎn)品單價(jià)要高于單位成本。

P=cmx-a，當(dāng)銷售量為x0，該種產(chǎn)品處于保本狀態(tài)時(shí)，P=0，即 0=cmx0-a，則有以下計(jì)算保本銷售量的基本公式：

保本量（x0）= 固定成本 / 單位貢獻(xiàn)邊際 = a / cm

保本額（y0）= 單價(jià) * 保本量 = 固定成本 / 貢獻(xiàn)邊際率 = a /cmR

或：

保本額（y0）=固定成本 /（1-變動(dòng)成本率）=a / (1–bR )

例：已知某企業(yè)2001年只生產(chǎn)A種產(chǎn)品，單價(jià)為10元/件，單位變動(dòng)成本為6元/件，全年固定成本為30000元，當(dāng)年生產(chǎn)量為12000件。

要求：按貢獻(xiàn)邊際法計(jì)算保本點(diǎn)。

解：?jiǎn)挝回暙I(xiàn)邊際（cm）=10-6=4(元)

變動(dòng)成本率（bR）=6/10=60%

貢獻(xiàn)邊際率（cmR）=4/10=40%

保本量（x0）=30000/4=7500(件)

保本額（y0）=30000/40%=75000(元)

可見，該企業(yè)本期必須銷售7500件，實(shí)現(xiàn)75000元的銷售收入才能實(shí)現(xiàn)保本。

案例：邊際貢獻(xiàn)法在企業(yè)短期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策中的應(yīng)用 　1.預(yù)測(cè)利潤(rùn) 　上面有關(guān)各項(xiàng)變量之間的關(guān)系按下面的式子變化：利潤(rùn)=(p-v)X-F

在上式中，若已知邊際貢獻(xiàn)和固定成本，便可求得利潤(rùn)。

例如，某廠根據(jù)市場(chǎng)情況，計(jì)劃本月生產(chǎn)產(chǎn)品10000件，預(yù)計(jì)固定成本為58000萬(wàn)元，單位產(chǎn)品可變成本為12元/件，單位售價(jià)為20元/件，則可根據(jù)邊際貢獻(xiàn)法預(yù)測(cè)本月盈利。

根據(jù)公式：利潤(rùn)=(p-v)X-F=(20-12)×10000-58000=22000（元）因此，根據(jù)邊際貢獻(xiàn)就可以預(yù)測(cè)利潤(rùn)。

2.提供接受低價(jià)訂貨的決策 　企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，如果存在剩余生產(chǎn)能力，有客戶要求追加訂貨，而追加訂貨的報(bào)價(jià)低于一般市場(chǎng)價(jià)格，甚至低于該種產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本的情況，那么，企業(yè)是否接受對(duì)方這種“不合理”的價(jià)格呢？這時(shí)，企業(yè)可以用邊際貢獻(xiàn)法預(yù)測(cè)為了充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力，接受售價(jià)較低的新訂貨的經(jīng)濟(jì)性，以便企業(yè)作出正確的決策。

例如，某廠生產(chǎn)A產(chǎn)品，現(xiàn)有年生產(chǎn)能力為20萬(wàn)件，預(yù)計(jì)計(jì)劃年度的經(jīng)營(yíng)情況中已落實(shí)訂貨15萬(wàn)件，每件售價(jià)360元?，F(xiàn)有一客戶前來(lái)商談?dòng)嗀?萬(wàn)件，但要求價(jià)格不超過(guò)280元/件。該廠生產(chǎn)A產(chǎn)品的總成本1500萬(wàn)元，每件產(chǎn)品可變成本200元。預(yù)測(cè)該廠是否接受這項(xiàng)新訂貨。

在該廠已接受的15萬(wàn)件訂貨中，總成本為：C=vX+F=200×15+1500=4500（萬(wàn)元），即單位成本為c=C/X=4500/15=300（元/件）由計(jì)算結(jié)果可見，新訂貨的4萬(wàn)件A產(chǎn)品售價(jià)只限于280元/件，低于產(chǎn)品成本300元/件似乎不宜接受此項(xiàng)訂貨。但實(shí)際并非如此。如果從邊際貢獻(xiàn)的角度來(lái)看問(wèn)題，原訂貨15萬(wàn)件的總邊際貢獻(xiàn)為(360-200)×15=2400（萬(wàn)元），其中用以補(bǔ)償固定成本1500萬(wàn)元，其余900萬(wàn)元形成利潤(rùn)。新訂貨雖將售價(jià)降低了80元/件，但仍有邊際貢獻(xiàn)(280-200)×4=320（萬(wàn)元），由于固定成本已被補(bǔ)償，故這筆邊際貢獻(xiàn)不必負(fù)擔(dān)固定成本，而全部形成利潤(rùn)，從而使利潤(rùn)增加到1220萬(wàn)元，這時(shí)，企業(yè)的決策應(yīng)該是接受新訂貨，充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力，增加盈利。因此，在企業(yè)擁有剩余生產(chǎn)能力，或市場(chǎng)需求發(fā)生特殊變化，或在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遇到強(qiáng)勁的對(duì)手時(shí)，通常也可比照這種方法定價(jià)，把產(chǎn)品實(shí)際售價(jià)定在單位變動(dòng)成本與目標(biāo)售價(jià)的彈性范圍內(nèi)，由賣方根據(jù)市場(chǎng)的具體情況制訂價(jià)格。

3.提供虧損產(chǎn)品停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策 　在多品種生產(chǎn)中，虧損的產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)，可以通過(guò)利用邊際貢獻(xiàn)法進(jìn)行分析解決。

例如，某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙、丙3種產(chǎn)品，其盈虧情況如下表所示。

基本資料　單位：萬(wàn)元

不應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn)。但實(shí)際上，丙產(chǎn)品具有邊際貢獻(xiàn)20萬(wàn)元，如果停止生產(chǎn)則邊際貢獻(xiàn)全部損失，其固定成本24萬(wàn)元將由甲、乙產(chǎn)品負(fù)擔(dān)，企業(yè)盈利由原來(lái)的150-（80+60）=10（萬(wàn)元）變?yōu)?0-（40+60）=-10（萬(wàn)元））即企業(yè)由盈利10萬(wàn)元變成為虧損10萬(wàn)元。由此可見，在上述條件下，繼續(xù)生產(chǎn)丙產(chǎn)品較為有利。

但是，如果企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合本企業(yè)的生產(chǎn)能力，擬停產(chǎn)丙產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)產(chǎn)丁產(chǎn)品。假定丁產(chǎn)品每年可銷售7000件，每件售價(jià)為120元，預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為80元?；谶@種情況，預(yù)測(cè)以丁產(chǎn)品取代丙產(chǎn)品是否合算。

為判斷是否轉(zhuǎn)產(chǎn)應(yīng)比較丙產(chǎn)品及丁產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)。

丁產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)=銷售收入-變動(dòng)成本

=(7000×120)-(7000×80)

從上述計(jì)算可以看出，生產(chǎn)丁產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)比丙產(chǎn)品多8萬(wàn)元（28萬(wàn)元-20萬(wàn)元），如果丁產(chǎn)品的生產(chǎn)并不占用甲乙兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，則以丁產(chǎn)品取代丙產(chǎn)品是可行的。

4.提供應(yīng)增產(chǎn)產(chǎn)品的決策 　在多種產(chǎn)品生產(chǎn)中，企業(yè)有時(shí)會(huì)面臨著選擇增產(chǎn)哪種產(chǎn)品的問(wèn)題，這時(shí)也可利用邊際貢獻(xiàn)法進(jìn)行選擇。

例如，某廠目前生產(chǎn)A、B、C3種產(chǎn)品，有關(guān)資料如下表所示。目前生產(chǎn)能力（用機(jī)器小時(shí)表示）的利用程度只達(dá)到90%。為把剩余的生產(chǎn)能力成分利用起來(lái)，預(yù)測(cè)以增產(chǎn)哪一種產(chǎn)品為宜。

基本資料　單位：元

由上表可以看出A的邊際貢獻(xiàn)最大，但應(yīng)考慮A產(chǎn)品每單位的機(jī)器小時(shí)較多，為作出正確的判斷，應(yīng)分析比較每一機(jī)器小時(shí)用于生產(chǎn)不同的產(chǎn)品所提供的邊際貢獻(xiàn)（見下表）。

由于每一機(jī)器小時(shí)用于生產(chǎn)產(chǎn)品C能提供較多邊際貢獻(xiàn)，所以剩余的生產(chǎn)能力以用于增產(chǎn)產(chǎn)品C為宜。

5.提供定價(jià)決策 　使用邊際貢獻(xiàn)法定價(jià)的指導(dǎo)思想是盡管企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，但它們都存在相同的經(jīng)營(yíng)能力成本，因此必須分?jǐn)偲髽I(yè)的各種經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。使用邊際貢獻(xiàn)法進(jìn)行定價(jià)，必須較為準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果，以確定每種產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)。使用邊際貢獻(xiàn)定價(jià)，其計(jì)算公式可由上面的[單位邊際貢獻(xiàn)=p-v]式演變?yōu)椋?/div>
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