解讀《關(guān)鍵成功因素分析法確定企業(yè)KPI的方法和步驟》時(shí)，對(duì)照《績效核能》一書，發(fā)現(xiàn)作者把KSF（Key Successful Factors）等同于與KPI績效考核一樣的工具，并且用KSF與KPI進(jìn)行區(qū)別對(duì)比，我認(rèn)為是不對(duì)的，因?yàn)镵SF就是關(guān)鍵成功因素，而KPI是關(guān)鍵績效指標(biāo)，我們可以用KSF來尋找并確定KPI，二者不是對(duì)立的東西。

KSF（Key Successful Factors）本身并不是一個(gè)績效考核工具，根據(jù)關(guān)鍵成功因素設(shè)計(jì)KSF績效薪酬體系，是KSF在企業(yè)績效考核上的微觀應(yīng)用。之前解讀過關(guān)鍵成功因素分析法最早是用于信息系統(tǒng)的開發(fā)，如果運(yùn)用到企業(yè)管理中，其實(shí)就是幫助企業(yè)找到起關(guān)鍵作用的成功因素，來構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略方向和具體實(shí)施目標(biāo)。

一個(gè)完整的KSF分析方法主要有五個(gè)步驟：1、明確公司戰(zhàn)略目標(biāo)；2、識(shí)別KSF關(guān)鍵成功因素；3、收集KSF信息；4、比較評(píng)估KSF，明確KPI；5、制定行動(dòng)計(jì)劃。同樣，如果把KSF用于尋找企業(yè)關(guān)鍵崗位的價(jià)值，根據(jù)這些決定崗位價(jià)值的少數(shù)關(guān)鍵成功因素，找出具有代表性和影響力的關(guān)鍵性指標(biāo)，并與員工的薪酬晉升和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，就是KSF薪酬績效考核辦法。所以我們說KSF不等同于薪酬績效考核辦法，KSF就是關(guān)鍵成功因素法，KSF在薪酬體系中的應(yīng)用就叫關(guān)鍵成功因素薪酬績效考核辦法，簡稱KSF薪酬績效法。

KSF薪酬績效法，聚焦在企業(yè)各個(gè)崗位的關(guān)鍵成功因素，為員工制定一個(gè)通過增量分配，提升收入的辦法，也為企業(yè)提出一套改善業(yè)績的方案。員工被激勵(lì)的原因在于他是為自己工作，不僅是為公司工作，但是他追求自己利益的同時(shí)，其實(shí)與企業(yè)的利益高的融合，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)一致，利益一致，也就是員工在追求自己的利益、提升自己的收入的同時(shí)，創(chuàng)造出了企業(yè)的價(jià)值。

KSF薪酬績效法，是如何實(shí)現(xiàn)它獨(dú)特的價(jià)值呢？成功的薪酬績效法在一個(gè)企業(yè)會(huì)達(dá)到的效果如下：

1、企業(yè)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為員工的個(gè)人目標(biāo)和行為；

2、把崗位籠統(tǒng)的職責(zé)轉(zhuǎn)化為可衡量的價(jià)值；

3、把對(duì)立的利益沖突轉(zhuǎn)化為協(xié)作協(xié)作共贏，共擔(dān)責(zé)任；

4、將員工為企業(yè)做轉(zhuǎn)化為員工為自己做。

管理就是平衡，經(jīng)營就是超越。平衡不是平均，而是對(duì)成果的獎(jiǎng)勵(lì)。KSF薪酬績效法改變的是固定薪酬模式，通過制定彈性的薪酬制度，創(chuàng)造出一種具有強(qiáng)大激勵(lì)性、增長性的薪酬績效考核方法。KSF薪酬績效法所設(shè)定的方案，直接與員工的薪酬有關(guān)，員工只有快速執(zhí)行才能提高自己的收入，并且考核的標(biāo)準(zhǔn)，全面貫徹了成果思維，就是以終為始，通過對(duì)工作的產(chǎn)值化和價(jià)值化，員工要想獲得更多的收入，只有使自己的經(jīng)營成果得到改善。

企業(yè)經(jīng)營人的核心就是經(jīng)營人性，KSF薪酬績效法，用關(guān)鍵成功因素來衡量核心的價(jià)值結(jié)果，與員工的報(bào)酬體系掛鉤，你創(chuàng)造更多的價(jià)值，就得到更多的收入。薪酬的核心價(jià)值是滿足員工的物質(zhì)需求，它要求具有規(guī)范性、公平性、激勵(lì)性和增長性，普通的薪酬更體現(xiàn)的是規(guī)范性和公平性，KSF薪酬績效法的核心價(jià)值在于驅(qū)動(dòng)力，體現(xiàn)的是高績效、高薪酬，收入能不斷地增長，員工看得到未來。因?yàn)閱T工他看到的就是自己現(xiàn)實(shí)收入增長和未來的收入增長，這才是他真實(shí)的愿景。