近年，關(guān)于李嘉誠退休的討論熱度一直未減，今天終于成為現(xiàn)實。

3月16日，長和集團(tuán)盤后在港交所發(fā)布公告稱，香港長和集團(tuán)主席李嘉誠即日起卸任董事會主席一職，由長子李澤鉅接棒。90歲的李嘉誠將繼續(xù)擔(dān)任李嘉誠基金會主席，以及長江集團(tuán)高級顧問。

自1950年創(chuàng)業(yè)至今，李嘉誠用68年時間筑起了龐大商業(yè)帝國，并一直奉行著他的商業(yè)哲學(xué)。他的退休，也標(biāo)志著一個時代的結(jié)束。

今天，推薦大家這篇文章，講的是神話與誤讀背后，李嘉誠那些未被闡釋的觀念、方法和心態(tài)，以及請人吃飯等小事背后他的商業(yè)哲學(xué)和做人信條。

以下是全文，有點長，不要急，這將物超所值。

馮侖曾寫了一篇文章，講李嘉誠如何請人吃飯，其中有這樣的細(xì)節(jié)：

我們進(jìn)到電梯口，開電梯門的時候，李先生已經(jīng)在門口等著我們，然后給我們每個人發(fā)名片，這已經(jīng)出乎我們意料——李先生的身家和地位已經(jīng)不用名片了！但是他像做小買賣一樣給我們發(fā)名片。發(fā)名片后我們一個人抽了一個簽，這個簽就是一個號，就是我們照相站的位置，是隨便抽的。

我當(dāng)時想為什么照相還要抽簽，后來才知道，這是用心良苦，為了大家都舒服，彼此不分尊卑，否則照相也分割三六九等，肯定有人會不舒服！抽號照相后又抽個號，說是吃飯的位置，原因也是和照相一樣。最后讓李先生說幾句，他說也沒有什么講的，主要和大家見面，后來大家讓他講，他說我就把生活當(dāng)中的一些體會與大家分享。然后看著幾個老外，用英語講了幾句，又用粵語講了幾句，把全場的人都照顧到了。

當(dāng)天，李嘉誠講的是“建立自我，追求無我”。之后，大家開始吃飯，總共4桌，李嘉誠在每一張桌子旁坐15分鐘，正好一小時。

臨走的時候他說一定要與大家告別握手，每個人都要握到，包括邊上的服務(wù)人員，然后送大家到電梯口，直到電梯關(guān)上才走。這就是他追求無我，同時非常尊重在場的每一個人，在這個過程中得到充分體現(xiàn)。

于是，所有和他打過交道的人，都會去講李先生如何好，形成這個意識之后大家都愿意和他做生意，都愿意把最好的機(jī)會給他，于是他越來越成功，這就叫軟實力。

那么，李嘉誠的“軟實力”究竟是什么？

“李嘉誠一直在轉(zhuǎn)變和提升他的商業(yè)模式。你不能去學(xué)他做什么業(yè)務(wù)，做怎樣的資產(chǎn)組合。因為這些東西跟他的背景、目標(biāo)、個人喜好、公司的基礎(chǔ)、外在環(huán)境都有太多相關(guān)?！惫鶑V昌曾這樣說，“應(yīng)該去思考的，是他的邏輯是怎么形成的？他為什么在這個時候做這個決定？他是怎么來做這個決定的？他的感受是什么？他在那個時間的思考點是什么？”

在郭看來，他從李嘉誠身上學(xué)到三個心得：

1. 在不斷鞏固已有業(yè)務(wù)的技術(shù)、管理能力的同時，不拒絕尋找新的機(jī)會。

2. 在開展新業(yè)務(wù)時不做愿望式的假設(shè)，提前評估好自己是否輸?shù)闷稹?/p>

3. 所能支撐前兩點的是心態(tài)。只有一種高明的內(nèi)心平衡機(jī)制，才能讓他既保持良好的進(jìn)攻性，堅持尋找挑戰(zhàn)，又擁有足夠的自控，不變成一個賭徒。

而柳傳志認(rèn)為李嘉誠的獨特之處在于兩點：“李嘉誠明顯是個非常務(wù)實的人，他不會公司沒做好就去忙慈善，但當(dāng)他想做慈善的時候，又是很大的手筆。除了務(wù)實，他沒有只局限在香港的地產(chǎn)業(yè)務(wù)上，也證明了他的視野超越了同輩許多企業(yè)家?！?/p>

根本而言，這兩種說法都超越了基礎(chǔ)的方法論，而更接近于一種企業(yè)家的修養(yǎng)。這正是李嘉誠少被解析的秘密所在：一個與李共事逾十年的人士稱之為“心法”。

掌控自主權(quán)

在熟人看來，讓李嘉誠安寢無憂的，除了名利之心淡泊，還有一個更為基礎(chǔ)的原因：他的各項業(yè)務(wù)都擁有著良好的現(xiàn)金流。

李對現(xiàn)金流高度在意，富有盛名。他經(jīng)常說的一句話是：“一家公司即使有盈利，也可以破產(chǎn)，一家公司的現(xiàn)金流是正數(shù)的話，便不容易倒閉?！倍诖_?，F(xiàn)金流同時，他還努力將負(fù)債率控制到一個低位：“自1956年開始，我自己及私人公司從沒有負(fù)債，就算有都是‘假貸’的，例如因稅務(wù)關(guān)系安排借貸，但我們有一筆可以立即變?yōu)楝F(xiàn)金的相約資產(chǎn)存放在銀行里，所以遇到任何風(fēng)波也不怕”。此外，他永遠(yuǎn)采用極為保守的會計方式，如收購赫斯基能源公司之初，他便要求開采油井時，即使未動工，有開支便報銷——這種會計觀念雖然會在短期內(nèi)讓財務(wù)報表不太好看，但能夠讓管理者有更強(qiáng)烈的意識，關(guān)注公司的脆弱環(huán)節(jié)。

隱藏在數(shù)字背后的，是這樣一個邏輯：沒有現(xiàn)金流的威脅，負(fù)債與否取決于自己，就讓多數(shù)問題不是被動決定，李便擁有了對生意盡可能大的自主權(quán)。在與李嘉誠合作極多的人士看來，“把握自主權(quán)”正是他的核心觀念。

持續(xù)改進(jìn)技術(shù)

李嘉誠看重自主權(quán)的另外一個體現(xiàn)在于，他非常注重跨資產(chǎn)間價值的挖掘。

比如他對于零售業(yè)務(wù)不遺余力的投入，并非僅僅因為看重零售業(yè)務(wù)擁有極佳的現(xiàn)金流，更因為，零售是一個可以與地產(chǎn)密切結(jié)合的業(yè)務(wù)。即使他并不追求所謂的“協(xié)同效應(yīng)”（因為那不可量化），但當(dāng)零售、地產(chǎn)、港口等業(yè)務(wù)處于一個平臺上經(jīng)營，以李的團(tuán)隊之善于成本控制，總能夠找到很多額外的盈利空間。

除了橫向的業(yè)務(wù)之間的價值發(fā)掘，單一業(yè)務(wù)的潛力發(fā)現(xiàn)也頗有可為。當(dāng)李嘉誠認(rèn)為健康、美容類產(chǎn)品將成為未來零售業(yè)最主要的成長動力，便不惜成本在法國、英國、俄羅斯等各國尋找經(jīng)營不善的零售網(wǎng)點，逐漸將已經(jīng)被證明成功的產(chǎn)品移植到收購來的店面中去。

這兩種整合的關(guān)鍵問題是一個：和黃的團(tuán)隊有多少技術(shù)和管理能力？

因李嘉誠太善于資本市場的進(jìn)退，硬幣的另一面就幾乎很少被關(guān)注：李嘉誠是一個非常熱愛借由技術(shù)改善實現(xiàn)價值增值的人。在多數(shù)電信運(yùn)營商擔(dān)心成本低廉的VoIP將搶奪其話費(fèi)市場時，當(dāng)他聽說這種新技術(shù)可以無限度降低成本，他果斷敲定讓和黃成為全球第一個安裝有Skype軟件的3G業(yè)務(wù)運(yùn)營商。

個人角色管理

很長時間以來，因為李的被神化，他的性格都為外界所忽視：李是一個性情急燥還是溫和的人？他可曾有脆弱或失去自控的時候？

如果過往的經(jīng)歷可以呈現(xiàn)出李嘉誠的部分性格，那至少可以說明兩點：他隨時準(zhǔn)備自己應(yīng)付挑戰(zhàn)，同時，樂于在高度自控下獲得內(nèi)心自由。關(guān)于后者，一個最恰當(dāng)?shù)年U釋是他自身的體驗：在參與地皮招標(biāo)時，李會不停地、很快地舉手出價，但當(dāng)價錢超過市場的規(guī)律，他左手想舉起時，右手便立即“制止”左手。

很早年時，李嘉誠就證明了，他從來不憚于改變自己，并永遠(yuǎn)清楚什么時候該挑戰(zhàn)下一級臺階。

在其記憶中，第一次強(qiáng)烈的自我改變發(fā)生在十歲時。那一年，李嘉誠升入初中，在沒有任何人的提醒下，他突然意識到了自己對家庭的責(zé)任。這讓他一改往日的貪玩，開始發(fā)奮，每晚主動背書、默寫。這種一夜之間的改變甚至曾令其父不解。

12歲時，因為父親患肺病，李嘉誠去閱讀相關(guān)書籍，希望找到救治方法，反而發(fā)現(xiàn)自己有著得肺病的一切癥狀。當(dāng)時，李不僅需要負(fù)擔(dān)其家族的經(jīng)濟(jì)，還需療養(yǎng)肺病。但那時他已經(jīng)深知個人角色管理的方法：沒有太多選擇，除了須將工作處理妥當(dāng)，還攢錢買下舊書自修。今日回想起，他仍承認(rèn)，這是一生最困難的階段。

早年的經(jīng)歷不僅將李塑造成一個勤奮的推銷員，更養(yǎng)成其對于生活細(xì)節(jié)毫不講究的習(xí)慣：多年之后，李有一晚下班較晚，到家后拿起桌子上的飯就吃，雖然感覺味道有些臭，卻未做聲張的吃下了兩碗——飯后問明，原來這是兩碗給狗準(zhǔn)備的飯。

但到22歲創(chuàng)立公司時，李嘉誠很容易就完成了一次質(zhì)變：他告訴自己，光憑能忍、任勞任怨的毅力已經(jīng)不夠。新的挑戰(zhàn)是：在沒有找到成功的方程式前，如何讓一個組織減少犯錯、失敗的可能？

或許本質(zhì)而言，李嘉誠的全部獨特之處，正系于其永遠(yuǎn)懂得把握角色變更的時機(jī)和方法。在一次演講中，他談及個人管理的藝術(shù)，就是應(yīng)在人生不同的階段不停反思自問：“我有什么心愿？我有宏偉的夢想，我懂不懂得什么是節(jié)制的熱情？我有拼戰(zhàn)命運(yùn)的決心，我有沒有面對恐懼的勇氣？我有信息有機(jī)會，有沒有實用智慧的心思？我自信能力天賦過人，有沒有面對順流逆流時懂得適如其分處理的心力？”

而其一生中最大的一個疑問是：富有后，感覺不到快樂又如何？

29歲的一個晚上，李嘉誠坐在露天的石頭上回顧自己過去的7年：從22歲創(chuàng)業(yè)，到27、28歲“像火箭上升一樣積攢財富”，他在當(dāng)時已經(jīng)知道，自己將成為富有人士。但他并不知道，內(nèi)心的富貴由何而來？

那幾年間，他正開始在意自己的衣著、手表，研究玉器。但在那一晚，他意識到：更重要的是自己內(nèi)心知足，有正確的人生觀，而在工作上得到的金錢除了足夠家人生活使用外，其它的錢有正確用途，能在教育醫(yī)療方面能夠幫助別人，生活雖然樸素，亦能令自己感到非?？鞓?。

1980年起，李決定設(shè)立個人基金會，其宗旨是“通過教育令能力增值以及通過醫(yī)療及相關(guān)項目建立一個關(guān)懷的社會”，并希望“在我離開這個世界后做的事，一定要比我在世時做的只多不少”。

文章來源:

《環(huán)球企業(yè)家》作者：張亮

《李嘉誠如何請人吃飯？》作者：馮侖

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)