馬斯洛認(rèn)為人的最高級需求是什么？馬斯洛認(rèn)為，在人們的基本需要已得到適當(dāng)?shù)臐M足以后 , 又受到更高層級的動機(jī)——— `超越性動機(jī)' ——的驅(qū)動。 注意到，這五個層次的需要在不同階段所表現(xiàn)的迫切程度是不同的。一個人通常在低層次需要得到一定滿足之后就會有較高層次需要出現(xiàn)。低層次的需要滿足之后,它的迫切程度就會降低,它整個需要體系中的重要性就會下降,較高層次的需要相應(yīng)變得更為重要。 自我實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)著一種充分地、忘我地、集中全部身心的投入,以至將自己的生命完全投入到自己的抱負(fù)之中。自我實(shí)現(xiàn)者歸納了這樣的共同品質(zhì)特征:對現(xiàn)實(shí)的更有效的洞察力和更加適意的關(guān)系。對自我 、 他人和自然坦然的接受 ; 以問題為中心而不是以自我為中心; 獨(dú)立的特性及離群獨(dú)處的需要，自主性、對于文化與環(huán)境的獨(dú)立性、意志、積極的行動者。他們主要的滿足不是依賴于外界來實(shí)現(xiàn), 他們自己的發(fā)展和持續(xù)成長依賴于自己的潛力以及潛能，尊重他人等等。 自我實(shí)現(xiàn)是人的終極目標(biāo)。 自我實(shí)現(xiàn)是一種追求的目標(biāo) , 自己越來越成為所期望的人物, 完成與自己的能力相稱的事。 自我實(shí)現(xiàn)的人正是按照自我意愿生活的人,是發(fā)自心內(nèi)、天然真情的人, 他們更容易把握自己的內(nèi)心。他們知道自己的內(nèi)在想要什么, 了解自己的內(nèi)在價值 ,按照需要層次的遞進(jìn)在基本需要的充分滿足后，追求更高級的滿足,最終走向自我實(shí)現(xiàn)。 首先要說明一下：需求不等于需要！ 最高級的需求是超越自我！自我超越的需求是馬斯洛需求層次理論的一個模棱兩可的論點(diǎn)。通常被合并至自我實(shí)現(xiàn)需求中。馬斯洛早期著作中提及的另外兩種需要：求知需要和審美需要。這兩種需要未被列入到他的需求層次排列中，他認(rèn)為這二者應(yīng)居于尊敬需要與自我實(shí)現(xiàn)需要之間。 馬斯洛的需求層次理論馬斯洛理論把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、愛和歸屬感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我實(shí)現(xiàn)（Self-actualization）五類，依次由較低層次到較高層次排列。在自我實(shí)現(xiàn)需求之后，還有自我超越需求（Self-Transcendence needs），但通常不作為馬斯洛需求層次理論中必要的層次，大多數(shù)會將自我超越合并至自我實(shí)現(xiàn)需求當(dāng)中。 第一層次：生理需要 呼吸、水、食物睡眠、生理平衡、分泌、性 第二層次：安全需要 人身安全、健康保障、資源所有性財(cái)產(chǎn)所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全 第三層次：情感和歸屬需要 友情、愛情、性親密 第四層次：尊重的需要 自我尊重、信心、成就、對他人尊重、被他人尊重 第五層次：自我實(shí)現(xiàn)的需要 道德、創(chuàng)造力、自覺性、問題解決能力、公正度、接受現(xiàn)實(shí)能力 更高需求 自我超越的需求是馬斯洛需求層次理論的一個模棱兩可的論點(diǎn)。通常被合并至自我實(shí)現(xiàn)需求中。 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的馬斯洛需求層次中國網(wǎng)民的馬斯洛需求層次對我們營銷人的啟示是什么？當(dāng)然，馬斯洛需求層次理論并不是從第一層到第五層，完全按照這個順序，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，對于最基礎(chǔ)的物質(zhì)需求還是有很高要求的，這就是回歸本源。還有就是對手機(jī)的依賴和對手機(jī)電池和WiFi的焦慮，才造成了大家惡搞一下這個金字塔。 但馬斯洛還是偉大的，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)施和技術(shù)的不斷完善，消費(fèi)升級的時代來臨了。這個時代，對品質(zhì)品牌的要求更高，更嚴(yán)。我們的產(chǎn)品觀念和品牌觀念也要相應(yīng)的升級。 這就是我去年開始提出的品牌營銷升級的戰(zhàn)略：品牌營銷四大解決方案。從功能到體驗(yàn)到精神的享受，洞察人性和市場的痛點(diǎn)，給消費(fèi)者提供完整的解決方案。 這四大解決方案是：超級IP是品牌的解決方案 場景是產(chǎn)品的解決方案 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案 自媒體是營銷推廣的解決方案
觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營銷CEO 蔣軍提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷策劃運(yùn)營，品牌IP化構(gòu)建，場景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營銷運(yùn)營，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地，快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。 更多品牌營銷觀點(diǎn)和案例，請關(guān)注本人頭條號原創(chuàng)文章；新書《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷》開啟預(yù)售。詳情請關(guān)注本人頭條號原創(chuàng)文章或者私信。
題主提到的是：1943年，美國心理學(xué)家、行為學(xué)馬斯洛在《人類激勵理論》中提出的需求層次理論，稱為“馬斯洛需求層次理論”。 所謂馬斯洛需求層次理論，總共有五個層次，分別是：生理需求（Physiological needs），安全需求（Safety needs），社交需求（Social needs），尊重需求（Esteem needs）和自我實(shí)現(xiàn)需求（Self-actualization needs）。如下圖所示：
1. 生理需求：這一層次是人類最基本的生存需求，包括呼吸、食物、水源、睡眠、欲望等等。每一個正常的個體只有獲得這些需求滿足，其生理機(jī)能才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。也就是說，生理是推動一個人行動的最基本的動力。 2. 安全需求：馬斯洛認(rèn)為，人類整個有機(jī)體是一個追求安全的機(jī)制。包括人身安全，健康保障等等內(nèi)容。 3. 社交需求：這一階段，馬斯洛強(qiáng)調(diào)的是個體的情感需要。我們都知道，作為一個正常的個體，與生俱來就開始與其他個體打交道。因此也會有各種關(guān)系的建立，比如，友情、愛情等等。 4. 尊重需求：尊重需求更加側(cè)重對個體自我價值的肯定。每個人都有不同程度的自尊心，希望自己被尊重，也希望自己有個穩(wěn)定的社會地位。所以有這個需求所在。 5. 自我實(shí)現(xiàn)需求：這一階段是馬斯洛認(rèn)為的最高級需要，也就是題主所問的。那么，自我實(shí)現(xiàn)指的是什么？理想與抱負(fù)。有追求的人，才能把生活過得更有意義。為了滿足自我實(shí)現(xiàn)的需求，我們常常會最大程度地去發(fā)揮自己的能力，比如解決問題的能力，獨(dú)立處事的能力，自覺自控的能力等等。努力發(fā)揮自己的潛力，使得自己成為自己想要成為的人物，或是獲得自己想要獲得的成就。而缺乏“自我實(shí)現(xiàn)需求”的人，往往會過得墮落空虛。 總而言之，每個人都是獨(dú)立完整的個體，有著不同層次的追求與自我實(shí)現(xiàn)需求，只有積極生活與做好自己，才能收獲生活更多美好的節(jié)點(diǎn)。祝好！ 以上內(nèi)容為每日談心（瀚思專欄·心理筆記俠·鄭燕云）原創(chuàng)，圖片來源網(wǎng)絡(luò)。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系。每日談心是最有趣最有料的心理學(xué)媒體，歡迎關(guān)注。 馬斯洛在1943年發(fā)表的《人類動機(jī)的理論》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一書中提出了需要層次論。這種理論的構(gòu)成根據(jù)3個基本假設(shè)：
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次。  我不認(rèn)為馬斯洛的“需求塔”就是非常合理的需求動機(jī)理論體系，多年前，筆者對此做了一些重新建構(gòu)，將人的身心需求分為五個層面或者說環(huán)節(jié)，即“安全、健康、快樂、幸福、覺悟”。 前兩個不用多言了，對快樂和幸福的區(qū)別聯(lián)系稍加說明——“離苦得樂”是人的本性使然，但人在追求快樂的過程中，也是非常容易迷失、失衡、誤入歧途，所以，就會有幸福這一層面，幸福人生是一種更為均衡發(fā)展?jié)M足快樂的人生狀態(tài)，它需要人具備更多的智慧來加以把握掌控，而智慧來源于通過各種學(xué)習(xí)、閱歷和實(shí)踐并加以獨(dú)立思考、修行形成個人的世界觀、價值觀、人生觀，從而對人生在心態(tài)、視野、胸懷、思維、思想、行為、習(xí)慣等人格構(gòu)成領(lǐng)域起到積極作用。智慧越充足，則人生離真正的幸福也就越近。 我們再來說說覺悟，之所以將這個列入人生需求的層面，和筆者后來接觸佛理有很大關(guān)系。當(dāng)人的智慧充盈到足夠豐富的程度時（這個是因人而異的狀態(tài)），TA對人生、社會、生命、大自然以致宇宙萬物的運(yùn)化關(guān)系就會不斷察覺明悟，人生的追求、境界就會出現(xiàn)很大的飛躍，所以，覺悟可以說是最高、最終的人生需求層面，或者說是人生這棵不斷成長變化的大樹最終應(yīng)結(jié)出的種子，那么，幸福就是果實(shí)，快樂是花朵，健康是主干、枝葉，安全是根須，人的身心需求外在大環(huán)境條件則是土壤、陽光和雨露等因素。 馬斯洛理論把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、愛和歸屬感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我實(shí)現(xiàn)（Self-actualization）五類，依次由較低層次到較高層次排列。在自我實(shí)現(xiàn)需求之后，還有自我超越需求（Self-Transcendence needs），但通常不作為馬斯洛需求層次理論中必要的層次，大多數(shù)會將自我超越合并至自我實(shí)現(xiàn)需求當(dāng)中，最高的需要就是自我實(shí)現(xiàn)的需要。
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