傳聞背后，是雷軍2017年翻身逆襲，以及小米成為一家新零售公司的故事。

雷軍發(fā)微博稱，小米2018年戰(zhàn)略重點(diǎn)是創(chuàng)新和品質(zhì)。

文｜何宏穎

小米上市的消息再度熱傳。

網(wǎng)易科技報道援引“接近小米高層人士”的說法，稱雷軍已接觸投行，同步了2000億美元市值的目標(biāo)，并受到投行的認(rèn)可。還有小米內(nèi)部人士透露，小米內(nèi)部已經(jīng)有人開始以950億美元估值回購員工手中的期權(quán)，哪怕手中只有幾千期權(quán)就已經(jīng)價值超百萬了。

我們向小米方面求證該消息，公關(guān)部門給出的回復(fù)是不予置評。

如果小米能夠以2000億美元上市，市值將接近兩個半百度（百度市值約860億美元），并一躍成為國內(nèi)市值第三的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

不過，三個月前，知名創(chuàng)投研究機(jī)構(gòu)CBinsight發(fā)布的《全球獨(dú)角獸公司榜單》中，小米估值為460億美元。而小米2014年12月披露融資消息時，估值據(jù)說是450億美元。

CBinsight《全球獨(dú)角獸公司榜單》前十。

小米的幾輪投資方包括晨興創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、IDG資本、淡馬錫、DST、GIC、厚樸投資和云鋒基金等數(shù)十家VC/PE機(jī)構(gòu)。

伴隨著小米腳步的加快，尤其是國際化戰(zhàn)略、新零售的擴(kuò)張、智能平臺的布局等成效顯現(xiàn)，業(yè)界分析認(rèn)為，僅靠目前的現(xiàn)金流和之前的融資無法支撐，這也是IPO消息頻頻傳出的原因之一。

我們不知道網(wǎng)易科技報道提到的“小米內(nèi)部950億美元估值”之說是否靠譜，也不知道“2000億美元市值目標(biāo)”是指IPO那個時間點(diǎn)還是上市一段時間之后。但毫無疑問，雷軍和他的小米在2017年打了漂亮的翻身仗。

2017年，小米迎來“7年之癢”。經(jīng)歷過前幾年瘋狂爆發(fā)，2015年和2016年小米從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式神壇走了下來，外界質(zhì)疑聲不斷，甚至一度傳言小米不行了。

于是，雷軍在2017年動作頻頻。他不停發(fā)布新品，又忙著去河南下鄉(xiāng)，去印度站臺。如今，小米之家突破200多家，小米生態(tài)鏈實現(xiàn)200億銷售額，并超過三星成為印度市場第一名，更是成為唯一一個在大幅下滑后逆轉(zhuǎn)的手機(jī)品牌。2017年8月，雷軍在其同名微信公眾號寫下《雷軍：小米如何成功逆轉(zhuǎn)》一文，講述小米翻盤的故事。

2010年4月6日，雷軍同十幾名員工分別喝下一碗“小米粥”，揭開小米的“革命之路”。

彼時，小米依靠“單品制勝”，“饑餓營銷”模式一度引發(fā)搶購熱潮，而這一模式也不斷被各行業(yè)模仿復(fù)制。

到了2015年，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入白熱化競爭時期，尤其是以O(shè)PPO、vivo為代表的陣營，開始大力進(jìn)攻線下渠道，主攻三四線城市；華為實施“雙品牌”計劃，榮耀以互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式入局后，小米敗下陣來，供應(yīng)鏈不足的問題開始暴露。

小米遭遇滑鐵盧，銷量一度下滑。在2015年11月24日的發(fā)布會上，雷軍一度哽咽。據(jù)IDC中國公布的數(shù)據(jù),小米2016年手機(jī)出貨量為4150萬部，同比下滑36%。

雷軍自己總結(jié)，小米遇到三個困難：線上市場遭遇惡性競爭、錯過了縣鄉(xiāng)市場的線下?lián)Q機(jī)潮、高速成長帶來的管理挑戰(zhàn)。

而他認(rèn)為小米逆轉(zhuǎn)的原因是補(bǔ)課。這包括：組織結(jié)構(gòu)對標(biāo)，向同行學(xué)習(xí)；以創(chuàng)新、質(zhì)量和交付三個命題為龍頭來解決問題。2016年5月，雷軍在內(nèi)部做出人事調(diào)整，親自掌管手機(jī)研發(fā)和供應(yīng)鏈，專門成立團(tuán)隊協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的協(xié)同問題。

雷軍還說，小米逆轉(zhuǎn)的其中一個關(guān)鍵原因是創(chuàng)新，核心技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。對于商業(yè)模式，他這樣概括，“小米是手機(jī)公司，也是移動互聯(lián)網(wǎng)公司，更是新零售公司”。

到了2017年第二季度，小米終于觸底反彈。

圖片來源：雷軍微信公眾號

IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度小米穩(wěn)定排名第五，小米手機(jī)全球出貨量2760萬部，高于去年同期的1360萬部，同比增長102.6%，所占市場份額也從去年同期的3.7%增加到7.4%。

2017年天貓雙11，雷軍更是難掩激動，直接跳上桌子。小米披露的數(shù)據(jù)是，其天貓旗艦店支付金額達(dá)到24.64億元，幾乎是上年的一倍。

這是小米和雷軍沉淀一年來的大爆發(fā)。

“我們實際上是一個鐵人三項的公司，這個商業(yè)模式造就了小米的成功。我們做硬件產(chǎn)品，做手機(jī)、做電視、做掃地機(jī)器人，做很多有趣的硬件產(chǎn)品；同時我們也做互聯(lián)網(wǎng)，做電商，做新零售?！?在2017年7月，阿里巴巴集團(tuán)主辦的天下網(wǎng)商大會上，雷軍這樣總結(jié)小米模式的成功。

小米模式：鐵人三項，圖片來源：雷軍微信公眾號

小米模式旋風(fēng)圖，各個業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)相扣，循序漸進(jìn)，持續(xù)升維。 圖片來源：雷軍微信公眾號

不難發(fā)現(xiàn)，繼硬件、互聯(lián)網(wǎng)之后，新零售已經(jīng)是雷軍的又一重要棋子。

2017年11月5日，小米之家首家旗艦店在深圳開業(yè)，雷軍帶著小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌等高管到場喝起小米粥。六年后，初創(chuàng)時集體喝粥的場景重現(xiàn)。

小米之家深圳旗艦店正式開業(yè)，全場米粉共飲小米粥。

小米之家成為了小米新零售起飛的地方。2016年2月，小米在北京五彩城開出第一家完全自營的零售綜合體——小米之家，開始探索由電商升級到線上線下聯(lián)動的模式。雷軍更表示要三年開出1000家門店，三年力爭破700億營收目標(biāo)。

小米之家官方微博顯示，截至2018年1月8日，小米之家在全國范圍內(nèi)的門店數(shù)量突破300家，而1月13日，河南將8店同開。

雷軍談到小米之家的新零售成功經(jīng)驗時，總結(jié)起來有三點(diǎn)：爆品、高顏值、高性價比。其中，核心是合適的產(chǎn)品組合，除了小米手機(jī)系列，小米還有充電寶，空氣凈化器、平衡車、掃地機(jī)器人，提升了整個銷售效率，而都富有高顏值，并且接近成本價，然后在服務(wù)大量客戶以后，通過互聯(lián)網(wǎng)來盈利?！靶铝闶鄣谋举|(zhì)就是高效率，如果傳統(tǒng)零售業(yè)能做到電商的效率，那這個世界會變得更美好?！崩总娬f。

羅振宇在深圳衛(wèi)視《時間的朋友》跨年演講指出，目前，小米之家的坪效比達(dá)到了27萬元/平米，僅次于蘋果，全球排名第二，相當(dāng)于4.5個優(yōu)衣庫，6個海底撈，6.7個星巴克，這意味著小米線下店可以盈利。

而2017年雙11當(dāng)天，小米之家單日零售額超過1.14億元，是上一年雙11的3倍多。

小米之家不僅是“米粉”們集結(jié)的地方，也是來自小米生態(tài)鏈產(chǎn)品在線下匯流之地，而這也得益于小米的生態(tài)鏈計劃。

小米生態(tài)鏈產(chǎn)品在小米之家同步呈現(xiàn)。

小米生態(tài)鏈計劃始于三年多之前，所有產(chǎn)品保持高度一致的調(diào)性，生態(tài)鏈模式布局物聯(lián)網(wǎng)，就像做科技界的無印良品。小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德也曾表示，小米生態(tài)鏈享受了小米四個紅利：品牌紅利、用戶紅利、渠道紅利和海外紅利。

如今，小米生態(tài)鏈上的產(chǎn)品不只包括手機(jī)和智能設(shè)備，也包括旅行箱、毛巾等生活用品。數(shù)據(jù)顯示，小米生態(tài)鏈 2017 年年銷售額突破 200 億元人民幣，相較 2016 年銷售額完成100% 的增長。

雷軍將國內(nèi)市場的經(jīng)驗，復(fù)制到了海外市場。

很多人記得2015年4月，雷軍在印度演講中的那句'Are you ok'引來臺下笑聲不斷。而兩年后的今天，小米已然做到印度手機(jī)市場的第一名。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2017年第三季度，小米在印度市場成為排名第一的智能手機(jī)品牌，市場為23.5%，占據(jù)五分之一市場。

雷軍微博曬小米在印度第一的戰(zhàn)績。 

事實上，印度并不是小米進(jìn)入的第一個海外市場，但是最成功的一個。在上個月的第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會“數(shù)字絲綢之路”國際合作分論壇上，雷軍坦言，小米初期出海遇到很多困難，甚至在2015年就賠了十幾億，坑是很多的。

印度是全球手機(jī)的第二大市場，當(dāng)小米切入后，以“樣板市場”“目標(biāo)第一”的方式，先后投資互聯(lián)網(wǎng)公司，設(shè)立分銷和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，開始布局該市場，小米甚至在當(dāng)?shù)亟⒘斯S。

目前，小米在東南亞多個市場表現(xiàn)不錯。就在這個月，小米在越南胡志明市首開授權(quán)店后，搶購場面堪比iPhone新品發(fā)售。

2018年1月，越南第一家小米授權(quán)店在胡志明市開業(yè)，凌晨4點(diǎn)已有粉絲排隊等候。

之后，小米又先后進(jìn)入歐洲市場，包括俄羅斯、西班牙、意大利等國。雷軍在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上表示，小米在東歐市場已經(jīng)排名第四。

不過，在向來以運(yùn)營商為主導(dǎo)的北美市場，小米出海之路并不好走。

“國際化有非常多的復(fù)雜性，但也沒有那么可怕，要有敬畏之心?！崩总娫@樣說。他此前透露，2017年小米國際業(yè)務(wù)成長了300%，預(yù)計2018年也會達(dá)到100%。

（孫姍姍對本文亦有貢獻(xiàn)）

編輯｜陳晨