文/杜文超 律師

主題：知識產(chǎn)權律師專業(yè)化

嘉賓：羅云丨浙江天冊律師事務所合伙人

一、執(zhí)業(yè)經(jīng)歷

工科專業(yè)畢業(yè)——02年過司法考試——3年律所公共助理——3年什么案件都做——09年開始主攻知產(chǎn)——13年糾結(jié)轉(zhuǎn)攻刑事——決定繼續(xù)專注知產(chǎn)——知產(chǎn)大咖

二、逐步專業(yè)化

1、什么業(yè)務都不挑

2、法人業(yè)務不挑，個人再好也要挑

3、知產(chǎn)業(yè)務都不挑，法人其他業(yè)務也要挑

4、法人知產(chǎn)業(yè)務不挑，個人知產(chǎn)業(yè)務必須挑

5、法人知產(chǎn)業(yè)務也要挑，個人知產(chǎn)業(yè)務不再要

說明：知產(chǎn)案件中，個人業(yè)務不建議做，起碼不能多做——個人業(yè)務溝通成本太高，費用又低，簡單講就是性價比太低。公司企業(yè)，案源多，且有專人管理，不會“糾纏不清”。另外，公司企業(yè)的目的就是賺錢，不是處理法律糾紛。把案件交給你，完全由你去跟進，而不會每天咨詢。

三、選擇

為什么選擇知識產(chǎn)權？

1、賺錢。做公共助理的時候，給一位兼職律師（教授）拎過包。有一次被叫去拿發(fā)票，一個案件3張發(fā)票，每張40萬，合計120萬，十幾年前的120萬，動心了。

2、優(yōu)勢。理工科背景，做知產(chǎn)有優(yōu)勢。很多文科出身的律師，法律很專業(yè)，但可能看個電路板都看不懂。

3、成就感。專利案件專業(yè)性強，每次的代理詞都是法官催著交，且仔細研讀，不然不敢判。多次被法官拉去研究案件，當然那些案件都被省去了當事人信息。

四、堅持

2009—2012年專注知產(chǎn)，2013年差點堅持不下去。當時想要轉(zhuǎn)到刑事辯護方向，還和一位大狀聯(lián)系了，準備專門幫他搞營銷，誰知道被拒絕了。

專業(yè)化的進程，有那么一個時間點，非常痛苦，也許就是瓶頸。就好像長跑，“極點”特別難受，但過了那個點，后面跑起來就輕松，可以說簡直就是享受，根本停不下來。

五、營銷攻略：律師，要把自己吊起來賣！

1、“叫”比“做”更重要

這里的“叫”就是標榜自己，清晰定位，要讓別人知道你。舉個追求女孩子的例子：4個對手，當喊出喜歡之后，有2個對手就默默離開了。在那2位默默離開的男生的潛意識里，該女孩子已經(jīng)是別人的了，于是選擇離開。

愛要大聲說出來，律師營銷也是，一定要大膽“吹噓”自己。

2、寫比叫更重要

2.1為什么？寫出來的東西，一來可以利用網(wǎng)絡進行大面積傳播。二來，如果作品獲獎，自己在業(yè)內(nèi)業(yè)外也會提高知名度。獲獎的文章也更權威，一定要反復宣傳。

2.2怎么樣？既然要宣傳自己是專業(yè)知產(chǎn)律師，那就專注寫知產(chǎn)方向的文章。

2.2.1寫熱點。

2.2.2寫執(zhí)業(yè)感悟。

2.2.3寫辦案經(jīng)歷。案子少時，可以反復寫，一個案子分成幾個階段寫——庭前調(diào)查寫一篇，一審寫一篇，二審再寫一篇?？傊o別人一種你在做很多案子的“錯覺”。案子多時，挑典型的寫。

3、業(yè)績比寫更重要

3.1宣傳大公司相關的案件（不管代理原告還是被告，只要是相關就可以）。

3.2宣傳典型小案件。

3.3敗訴案件但典型，寫，注意不要寫判決結(jié)果。

4、業(yè)內(nèi)比業(yè)外更重要

首先自己要行，然后要讓別人說你行，最好說你行的人還很行！

4.1掃樓、發(fā)名片、發(fā)傳單基本無效，獲取業(yè)內(nèi)人士的關注才是案源之本。年輕人，你們律所所有前輩都是你的客戶，資源就在身邊。

4.2每次論壇、講座一定要提前做好準備，隨時準備發(fā)言，只要有機會，搶話筒。比起發(fā)名片，不如不說名字讓別人去猜你是誰，只要你的講話足夠精彩。

4.3資源分享。你介紹不是知產(chǎn)的案件給別人，別人自然也會推薦知產(chǎn)案件給你（非知產(chǎn)專業(yè)方向）——中國人講究禮尚往來，即互相營銷。

提問環(huán)節(jié)

1、（我）首先我是一個外人，但是，我也是自己人。為什么呢？我去iCourt上過課，相信這里有好幾位校友吧！我的問題很簡單：年輕律師是應該像您一樣逐步專業(yè)化還是直接專業(yè)化？

答：直接專業(yè)化。逐步專業(yè)化誘惑太大，時間成本太高。應該先選定方向，徑直發(fā)展。

主辦方：我們所現(xiàn)在對實習律師都是按知產(chǎn)專業(yè)律師方向培養(yǎng)，一般情況下只招“小白”，即必須接受我們的專業(yè)訓練。其他地方實習期滿的律師，如果不是素質(zhì)特別高，我們都不收。我們培養(yǎng)出來的專業(yè)方向律師，3年之后，比那些執(zhí)業(yè)十幾年的律師還要專業(yè)。所以，強烈建議直接專業(yè)化。

2、企業(yè)法務談：律所同企業(yè)的粘合度問題

我在企業(yè)做了15年法務，我們公司的商標、專利等案子都是我經(jīng)手辦理，所以，我接觸過很多律所，在這里談一談我從法務角度對律師以及律所的看法。

2.1企業(yè)的案件，不是法務自己掏錢，而是公司。企業(yè)選擇合作律所，注重性價比，你能把案子做好，不在乎那幾個錢。所以，重點看質(zhì)量！

2.2很多律所重視案源的開拓，卻不重視案源的維系，顧問合同簽訂前后判若兩人。律所千萬不要輕視安排的跟進人，他對外就代表律所本身。

2.3律所對一些基本業(yè)務（商標、專利申請代理等），如果不能確定做好，不如不做！基礎業(yè)務做好了，相當于綁定了客戶，后面的訴訟案件肯定也是你的。反之，基礎業(yè)務做不好，你的能力就值得懷疑，后面不可能有合作。所以，要么不做，要做就做好。

2.4企業(yè)對律所的要求很簡單——質(zhì)量+效率+溝通，其中溝通很重要。

2.5企業(yè)選擇律所也講究“門當戶對”，只有律所的名號響，才方便跟老板匯報，“對得起”老板，付錢才爽快。其實律所和企業(yè)是互貼標簽，也是品牌溢價。

羅云談基礎業(yè)務

準備將熟悉且信任度高的客戶的基礎業(yè)務交給下設小公司辦理，自己的團隊專注做知產(chǎn)訴訟。這樣可以提高工作效率，但前提是這些客戶信任自己的下設公司。其實業(yè)務還是自己的團隊在做，只是業(yè)務轉(zhuǎn)移，更加專業(yè)化而已。

基礎業(yè)務——發(fā)展——大業(yè)務——沉淀（積累）客戶——綁定

寫在后面的話

沒想到遇見iCourt校友，突然之間，我發(fā)現(xiàn)去iCourt上課，學的不僅僅是知識技能，還有無形的“校友情結(jié)”。這也是前輩講的，去參加論壇、沙龍，不能僅僅盯著知識點，更重要的是積累人脈。