前不久在圖書館翻到這樣一本書《別讓成功卡在說(shuō)話上》，薄薄的一本書以為和其他那些書一樣，是一些教條說(shuō)辭而已，可是越看越愛(ài)不釋手，這本書是日本金牌廣告策劃人佐佐木圭一寫的一本關(guān)于快速掌握表達(dá)技巧的書，內(nèi)容不多，但很容易上手。如果能加以訓(xùn)練，應(yīng)該在說(shuō)話上有所進(jìn)步的。

作者在書中自我介紹中說(shuō)到自己原本也是不擅長(zhǎng)溝通和表達(dá)，但陰錯(cuò)陽(yáng)差，干的工作卻是與表達(dá)密切相關(guān)的，剛開(kāi)始是無(wú)比痛苦和自責(zé)，經(jīng)歷著這些痛苦時(shí)光后，他發(fā)現(xiàn)表達(dá)方式是有技巧的，也是有規(guī)律可行的。在他的琢磨和努力下，一個(gè)不擅長(zhǎng)溝通和表達(dá)的他發(fā)生了改變，隨后他的人生也發(fā)生了巨變。他就是首位獲得美國(guó)廣告最高獎(jiǎng)項(xiàng)—“金鉛筆”的日本人。也被業(yè)界視為亞洲最成功的廣告策劃人。

書中的內(nèi)容主要分為兩部分，從怎樣請(qǐng)求到怎樣塑造有能量的語(yǔ)言兩方面進(jìn)行了深度的剖析，內(nèi)容簡(jiǎn)約精辟，并且配以圖文的形式深入淺出的揭示了組織語(yǔ)言的技巧。

第一部分 將“NO”變成“YES”的技巧

這個(gè)社會(huì)是共享的社會(huì)，所以就需要和別人進(jìn)行交流。為了讓別人協(xié)助我、認(rèn)同我。在這個(gè)過(guò)程就需要語(yǔ)言，佐佐木圭一認(rèn)為說(shuō)話就像看菜譜炒菜一樣，說(shuō)話的語(yǔ)言也是能編造出來(lái)，并且是有規(guī)律可循的。并且通過(guò)“黃金配方”編造出更生動(dòng)的語(yǔ)言，讓請(qǐng)求的成功性從50%提高到更高的比例。

作者認(rèn)為 將“NO”變成“YES”的技巧可以分為三個(gè)步驟：

**步驟1，不要把自己大腦所想的，直接用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)； **
他認(rèn)為直截了當(dāng)表達(dá)自己的心意，有時(shí)候可以收到好的效果，但是也有一半的概率是得到拒絕的答復(fù)，如何才能提高成功的概率，就需要語(yǔ)言上技巧。（圖中為例）

步驟2，想象對(duì)方大腦中所想的事情；
思考下對(duì)方對(duì)于自己的請(qǐng)求會(huì)做何感想，或者想象一下對(duì)方平時(shí)大腦中所想的事情。其實(shí)這也是換位思考的過(guò)程，就是別人請(qǐng)求我們做事的時(shí)候，我會(huì)怎么想，或者根據(jù)別人的喜好，別人喜歡什么、討厭什么，以及性格特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行思考。（圖中為例）

步驟3，讓自己的請(qǐng)求符合對(duì)方的利益；
這才是重點(diǎn)，順著對(duì)方的思路，按著對(duì)方喜好去請(qǐng)求，你的請(qǐng)求對(duì)他是有利的，是符合她的利益的。這樣的主動(dòng)權(quán)就掌握在你的手里了。他要拒絕的借口就沒(méi)有了，而你獲得“YES”的機(jī)會(huì)大大增加。（圖中為例）

在這三個(gè)步驟中，第二步驟才是關(guān)鍵，怎樣去識(shí)別和思考呢，作者在這里列出了將“NO”變成“YES”的七個(gè)切入點(diǎn)：

1，選擇對(duì)方喜歡的事物；

2，回避討厭的事物；

3，提供選擇的自由；

4，滿足渴望獲得認(rèn)可的欲求；

5，善用“僅限您一個(gè)人”的威力；

6，團(tuán)隊(duì)化；

7，感謝。

作者認(rèn)為請(qǐng)求的關(guān)鍵點(diǎn)其實(shí)在對(duì)方心中。而不是自己心中，怎樣獲得對(duì)方的認(rèn)可才是請(qǐng)求的關(guān)鍵。只有打動(dòng)了對(duì)方，戳中了對(duì)方的心靈，你的請(qǐng)求才能達(dá)到了效果。

第二部分 制造“最強(qiáng)語(yǔ)言”的五個(gè)技巧

最強(qiáng)語(yǔ)言就是打動(dòng)人心的語(yǔ)言，是有能量、有魔力的語(yǔ)言。作者在這一部分，列出了五個(gè)技巧，通過(guò)能量圖的形式一一給大家展示。通過(guò)各種方法的結(jié)合，增強(qiáng)語(yǔ)言的吸引力。才能“打動(dòng)人心”。

一，驚喜法；

二，反差法；

三，赤裸裸法；

四，重復(fù)法；

五，高潮法。

第三部分 總結(jié)

每個(gè)人都愿意用語(yǔ)言展現(xiàn)自己，都希望自己的語(yǔ)言能受到大家的歡迎，都想成為大家的焦點(diǎn)，可是當(dāng)我們看到別人妙語(yǔ)連珠的時(shí)候，卻悔恨自己沒(méi)有一副好口才。不是別人天生都是這樣能說(shuō)會(huì)道的，所有的能說(shuō)會(huì)講都是后天努力得來(lái)的，也許我們不懂方法，羞于開(kāi)口，一開(kāi)口就會(huì)錯(cuò)，可是當(dāng)我們學(xué)會(huì)這兩種語(yǔ)言技巧的時(shí)候，是不是對(duì)我們蹩腳的表達(dá)方式有一定啟發(fā)呢？也許我們只記住了其中一兩點(diǎn)，但我相信經(jīng)過(guò)我們不斷的練習(xí)，不斷的改進(jìn)，也許下一個(gè)能說(shuō)會(huì)講的就是你了。