無論是在生活還是在工作當(dāng)中，每天我們都在和別人交流，而在我們交流談話的過程，就是一個博弈的過程，而在博弈的過程當(dāng)中，如何達(dá)到自己的目的，這個里面是有一定技巧的。在歷史上能說會道的人，數(shù)不勝數(shù)，就如說秦始皇。而在我們的現(xiàn)實生活中，口才極好的人，也不在少數(shù)，比如說蔡康永，他也曾出過一本書，就叫做《蔡康永的說話之道》。今天我們就借秦始皇和蔡康永，來說一說這個“說話之道”。

我們知道，古人最愛玩文字游戲。在《周易》當(dāng)中，兌卦講述的就是說話溝通的技巧。而這個兌卦的兌字，講究的就是交換溝通的意思，加上一個言字旁，就是說話的說，給它加一個豎心旁，就是愉悅的悅，而在卦象中是這樣解讀的：兌為澤，外柔內(nèi)剛：銅錢-做事要圓滑，但根本不能變，內(nèi)心要剛正，要守正。

我們從兌為澤的卦象當(dāng)中，就可以看出“說話之道”的兩個觀點：

• 第一點就是要守正，

• 第二點就是要注意自己說話的方式，還有取悅別人的態(tài)度和方法。

無名刺殺秦始皇

而在電影《英雄》當(dāng)中，無名和秦始皇，就在守正這一觀點上，展開了一場精彩的博弈。

秦始皇和無名兩個人之間，無名想要殺秦始皇，首先就要有機會，而這個機會要怎么來呢？首先就要知道對方想要什么，秦始皇想要殺掉那些不順從他的武林高手，無名就殺了他們，讓秦始皇高興，就是為了得到秦始皇的信任，從而獲得刺殺他的機會，這樣他才能一步一步的走到秦始皇身邊。

我們說無名得到了這個機會，他站在了秦始皇的面前，只要他拔出劍，就一定能殺掉秦始皇。但在最后一刻，他放棄了，就是因為秦始皇和他說了一句話。

在這場博弈的過程當(dāng)中，毫無疑問是秦始皇更勝一籌，因為他并沒有死，在最后一刻，他說服了無名。無名要刺殺秦始皇，是為了那些被戰(zhàn)火破壞的家庭，他為的是小家的和平安定，而秦始皇是為了把國與國之間的戰(zhàn)爭消滅掉，是為了大家，是為了所有國家之間的和平。在這場博弈當(dāng)中，雖然他們兩個人的觀點都是正的，都是守正，但是秦始皇守的是大道，所以最后無名放下了劍。

現(xiàn)實中的說話之道

在“說話之道”當(dāng)中，我們除了要守正，另一方面也要學(xué)會取悅別人，我們要注意自己說話的態(tài)度，怎樣說話才更容易讓人接受。而在蔡康永的書里，也有一個關(guān)于找人幫忙的故事，這里面就講述了兩種不同的說話方式，就出現(xiàn)了不同的結(jié)果。

• 說話是一門藝術(shù)

同樣是要去拜訪一個并不熟悉客戶，想要找比較熟悉的朋友一塊去，其中一個人會說：“子玉，這個客戶我一點兒都不認(rèn)識，我不敢一個人，求求你陪我去。”而另一個人則說的是：“子玉，你跟這個客戶也很久沒見了吧？他們一定也很關(guān)心你最近在干什么，不如我們一起去，你也可以知道一下他們最新的計劃?！?/span>

其實兩個人的要求都是一樣的，但是說話的方式不一樣，提出的要求也有所差異。第一個人就比較幼稚，要這個要那個，總是要求別人，就容易讓人產(chǎn)生厭煩。而第二個人卻讓人感覺是在替自己著想，雖然也是找自己幫忙，卻不像是來求自己的，反而比較像是要和自己一起，做一件對雙方都好的事。

從這我們就不難看出來，說話得體，也是一門藝術(shù)，我們在求別人幫忙的時候，也要注意自己說話的方式，還有取悅別人的態(tài)度，手段，這樣才能達(dá)到自己的目的。

而在我們的現(xiàn)實生活當(dāng)中，無論你做什么事，都要在一個守正的前提下，其次要知道對方的目的與需求。你在創(chuàng)業(yè)之初，就要知道，你做公司要干的是什么，而在這以后，必然會和你的合作伙伴，或者客戶產(chǎn)生利益之間的關(guān)系，你要知道對方想要的是什么，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆，首先你要了解對方的需求，你要明確對方的目的，然后讓對方和你交易。

在滿足對方條件的過程當(dāng)中，實現(xiàn)我們自己的目的，我們說一個老板想要掙錢，聰明的老板會雇一幫人，說我?guī)湍銈儗崿F(xiàn)你們的夢想，順便我也能實現(xiàn)我的夢想。在做生意的時候，我們一定要知道，助人為快樂之本，你幫助別人，我們至少能收獲快樂，中國有句古話叫做，買賣不在，情意在。

所以說，無論我們是要做生意，還是做事情，在守正的前提下，你要知道明確對方想要的是什么，滿足對方的需求，這樣你才能達(dá)到自己的目的。