足浴按摩相對于美容來說，低消費(fèi)、低服務(wù)、高頻次，但是競爭壓力卻日益加劇。

其實(shí)足浴按摩行業(yè)跟20多年前的美容行業(yè)類似，屬于美容行業(yè)的一種基礎(chǔ)服務(wù)，把美容行業(yè)的營銷模式直接復(fù)制到足浴按摩行業(yè)，立刻秒殺對手！

因?yàn)閺?fù)制美容行業(yè)的營銷模式是足浴店發(fā)展的必經(jīng)之路。到底有哪些營銷模式呢？

復(fù)制模式1：產(chǎn)品包裝模式

美容行業(yè)最大的特點(diǎn)是，他們非常懂得包裝產(chǎn)品、服務(wù)和專家，一個(gè)普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的話術(shù)，讓你享受完之后感受到超強(qiáng)的價(jià)值感！

比如：您知道嗎？人體的疾病、皮膚變化都是毒素淤堵體內(nèi)導(dǎo)致的，背部的膀胱經(jīng)就是兩條最好的排毒經(jīng)絡(luò)，通過氣血引導(dǎo)刮痧療法來幫您好好的排一下毒……

這就是美容行業(yè)跟足浴按摩行業(yè)不一樣的地方，同樣的刮痧，在美容店可以收取高價(jià)錢，而在足浴店所營造的那種氛圍中，只是一個(gè)廉價(jià)產(chǎn)品！

足浴按摩行業(yè)要想?yún)^(qū)隔競爭對手，除了技術(shù)手法外，一定要學(xué)會包裝語言話術(shù)、包裝專家人士、包裝服務(wù)道具！

足浴按摩店可遵循這套包裝方法：

1、每個(gè)項(xiàng)目都包裝一套配合的道具

2、技師必須學(xué)會每個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值塑造話術(shù)

3、店內(nèi)包裝出多個(gè)認(rèn)證保健專家

4、技師全部拿到高級按摩師證

復(fù)制模式2：產(chǎn)品組合模式

足浴按摩店對比美容店來說，產(chǎn)品線太過于單一，除了各種常態(tài)盈利的足浴按摩服務(wù)之外，缺乏前端吸引目標(biāo)客戶的尖刀產(chǎn)品和后端賺取利潤的暴利產(chǎn)品，所以營銷會很被動，盈利能力也比較低！

比如：美容店會通過前端的基礎(chǔ)護(hù)理或洗面等服務(wù)，不求賺錢，甚至全年免費(fèi)來吸引目標(biāo)客戶，然后靠后端其他產(chǎn)品服務(wù)來賺取收益，這種方式在美容行業(yè)已經(jīng)是做了N年了，可是你有看到足浴按摩行業(yè)用到這樣的經(jīng)營方式嗎？

美容店除了常態(tài)的產(chǎn)品之外，會針對不同的客戶需求，推出很多高價(jià)格的暴利產(chǎn)品，而足浴店除了按摩就是足浴，從來沒有嘗試過包裝推薦其他更多的服務(wù)，甚至連這種意識都沒有。

足浴按摩店打破傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，需做以下幾點(diǎn)調(diào)整：

1、包裝出低成本高價(jià)值的引流產(chǎn)品

如果你有接觸過無煙熏蒸艾療儀器，一定也知道，這是一種艾灸設(shè)備，除了每臺設(shè)備幾百塊錢的固定投資之外，操作成本極低，收費(fèi)可以標(biāo)價(jià)到40—60元/次，調(diào)理效果還非常好；

設(shè)計(jì)一張240元的艾灸服務(wù)卡，持卡可以過來免費(fèi)享受4次艾灸調(diào)理服務(wù)，然后通過各種渠道免費(fèi)贈送到目標(biāo)客戶手上，比如，酒店、汽車美容店、高端飯店等當(dāng)做他們的充值贈品送給自己的客戶；

如此一來，每個(gè)高端場所都在推薦這家足浴店，引流了源源不斷的精準(zhǔn)客源；

引流進(jìn)店之后，加到客戶微信，可以后續(xù)持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)，在顧客做完艾療服務(wù)之后，可以推薦其做精油推背、泰式、中醫(yī)保健等按摩服務(wù)；

2、開發(fā)后端暴利服務(wù) — 藥物泡澡

通過價(jià)值塑造，針對店內(nèi)的高端客戶群體推薦全身經(jīng)脈調(diào)理疏通的藥物泡澡服務(wù)，并鼓動他們?yōu)榱私】?，每月至少接?次這樣的服務(wù)，每次泡澡收費(fèi)398元（對比美容院來說，這是普通收費(fèi)，對比足浴店來說，這是高收費(fèi)項(xiàng)目 )

復(fù)制模式3：員工激勵模式

美容店在員工激勵上，可算是做足了文章，銷售提成激勵、團(tuán)隊(duì)PK激勵、職業(yè)規(guī)劃激勵、整體分紅激勵、精神洗腦激勵等，而足浴店除了推充值卡有點(diǎn)錢之外，沒有打造任何激勵系統(tǒng)；

● 比如像這家足浴按摩店在員工激勵模式上，運(yùn)用4種激勵方法：

1、團(tuán)隊(duì)PK激勵：把店內(nèi)的40多號員工分成4組，每組一位隊(duì)長，每組每人每月拿出100元放入獎金池進(jìn)行業(yè)績PK，冠軍組獲得全部獎金，其他組懲罰游街做活動造勢宣傳，業(yè)績最差組的隊(duì)長自罰300元放入集體活動經(jīng)費(fèi)；

2、整體業(yè)績分紅激勵：制定標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績指標(biāo)，每個(gè)組凡是超出規(guī)定業(yè)績指標(biāo)的部分，20%拿出來給該組進(jìn)行分紅；

3、職業(yè)規(guī)劃激勵：給每個(gè)員工展示分店規(guī)劃圖，每個(gè)人都有機(jī)會從本店普通的職員晉升到本店或未來分店的隊(duì)長、領(lǐng)班、技術(shù)總監(jiān)、經(jīng)理、店長，給了員工足夠的發(fā)展空間！每個(gè)人都看到了人生的希望！

4、精神洗腦激勵：每2個(gè)月都會舉辦一次大型的感恩培訓(xùn)、潛能激發(fā)培訓(xùn)、成功學(xué)培訓(xùn)等，讓每個(gè)人都充滿斗志！

當(dāng)然，不同的崗位還有不同的激勵方法，這里就不更細(xì)的例舉，但是，這已經(jīng)超過了大部分足浴按摩店！

復(fù)制模式4：客戶維護(hù)模式

美容店特別注重客戶關(guān)系的維護(hù)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)深刻認(rèn)識到，每個(gè)顧客都是一臺提款機(jī)，可惜的是，對于足浴店來說，除了服務(wù)顧客的那一個(gè)小時(shí)，基本上跟顧客是處于失聯(lián)狀態(tài)。

足浴店的老板，普遍不跟顧客建立通暢的溝通管道，做【鋼絲客戶培育】的工作，通過‘利益+情感+教育’，不斷的加深客戶關(guān)系！他們的回答是：“不知道怎么做！”

每個(gè)員工都要鎖定屬于自己的鋼絲級客戶，所以公司教他們運(yùn)作方法：

比如，店里的咖啡是收費(fèi)的，但是給員工權(quán)限，可以免費(fèi)送給客戶，讓她來維護(hù)好客戶關(guān)系，比如：您經(jīng)常來照顧我的生意，我請您喝咖啡，等下咖啡的錢我來幫您買單！

再比如，他們會教員工向顧客請教問題，如果對方是做生意的，他們會問：

我特別佩服你們做生意的老板，各個(gè)頭腦精明，像我們店只要努力，就有機(jī)會成為分店的店長，所以，我們店長鼓勵我們請教像您這樣做生意的老板……

不管對方怎么教，員工都會感激的送對方一張“艾療卡“！

看到這里，有何感想呢？其實(shí)這個(gè)世界從來不缺運(yùn)作的方法，任何行業(yè)都有成熟的運(yùn)作模式，你只要細(xì)心去分析，把其他行業(yè)的方法變通到你的行業(yè)，或許，立刻就會超越競爭對手！

總結(jié)足浴店秒殺競爭對手所做的4件事情：

1、包裝產(chǎn)品、服務(wù)和人，提升整體價(jià)值感！

2、打造前端、中端和后端的產(chǎn)品線，進(jìn)行產(chǎn)品兵團(tuán)作戰(zhàn)！

3、構(gòu)建事業(yè)版圖和團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制，讓員工有利可圖、有技可學(xué)、有事業(yè)可以發(fā)展，激情四射，斗志昂揚(yáng)！

4、每個(gè)員工都有計(jì)劃有目的培養(yǎng)鋼絲級的客戶，牢牢鎖定顧客的心！