頸肩按摩輕資產(chǎn)案例

這家公司在不到10個月的時間在深圳開了400多家美容終端門店，而且玩的都是輕資產(chǎn)模式，簡單的說就是店中店的模式，借別人的場地來運(yùn)作自己的生意。

但是，令很多老板疑惑的是，在當(dāng)前美容行業(yè)競爭這么激烈的情況，一個新的品牌是如何做到的呢？

沒有任何的知名度，一切從零開始，并且能找到這么多的美容院合作，那么，這里面一定有什么值得我們深入探討的奧秘！

一、項(xiàng)目的市場需求分析

頸肩按摩是屬于按摩行業(yè)里一個小的細(xì)分領(lǐng)域，他們把它當(dāng)做一個產(chǎn)品去運(yùn)營，做成標(biāo)準(zhǔn)化，能說清楚，又容易掌握，而且簡單安全。

這么做的好處就是可以把速度做到最快，成本做到最低，請個普通員工，培訓(xùn)一個星期即可上崗，這是一般的按摩無法比擬的。

現(xiàn)在很多人都是手機(jī)、電腦控，大部分頸椎都有問題，市場足夠大，針對年輕白領(lǐng)人群，而且不需要技術(shù)和設(shè)備的依賴，才能快速發(fā)展。

那么，怎么開的400家門店呢？

和美容院合作，頸肩按摩和美容院的項(xiàng)目不沖突，我是做按摩的，你是做美容的，每一家美容院我鋪設(shè)2－3張按摩床即可。

二、打造行業(yè)切入點(diǎn)

美容院為什么愿意合作呢？因?yàn)樗业搅嗣廊菰旱耐凑迹颐廊菰旱耐袋c(diǎn)就是他的長處。

那么，美容院的痛點(diǎn)是什么？

是不是缺少客戶，那么他是怎么幫美容院解決缺少客戶這個痛點(diǎn)的呢？幫他們做廣告？這條路肯定是行不通的?。ò寻茨χ械哪骋粋€項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)化、易操作，把它打造成一個切入市場的利器）

當(dāng)通常做廣告的方法行不通的時候，我們應(yīng)該怎么做呢？

是不是可以換一種方法，打造一款爆品，用這個爆品來做引，所以，他們就做了一個頸肩按摩的項(xiàng)目，把頸肩按摩做成一個爆品，讓爆品自帶的流量，引流到線下的美容院。

三、梳理各種渠道選擇最佳

項(xiàng)目有了，應(yīng)該在哪里尋找流量呢？是線上還是線下呢？記得之前分享過一個項(xiàng)目的玩法，主要是通過線下的模式來引流。

但是這個項(xiàng)目，玩的是互聯(lián)網(wǎng)的思維，玩的是從線上導(dǎo)流到線下，那么網(wǎng)上流量這么多，各大平臺都有流量，而他們是怎么干的呢？

他們直接在一些美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、口碑這些網(wǎng)站做引流，專注這一塊，因?yàn)樗麄冎蛔鲞@一個項(xiàng)目，所以價格并不高，100塊錢左右，因?yàn)樗麄儾恍枰度氪罅康膶?shí)體店成本，因?yàn)樗麄兊膯T工也不需要很高的技術(shù)，所以，他們的成本可以做到很低。

然后，他們在這些網(wǎng)站上面主打頸肩按摩這個項(xiàng)目，把這個項(xiàng)目變成一個品牌去運(yùn)營，利用項(xiàng)目和流量進(jìn)行打包，再借助線下的美容院來做生意，說了這么多，有人就有疑問了，美容院為什么愿意和你合作，而且你還是一個新的品牌。

大家注意的是，他采用的是店中店的模式，也就是說，他在這些美團(tuán)、點(diǎn)評、口碑網(wǎng)這些做廣告引流的時候，是不是相當(dāng)于為合作的美容院做廣告？因?yàn)榻佑|客戶的地址就是你的美容院，換句話說，他其實(shí)也是為你的美容院做廣告。

如果僅僅是為美容院做引流這個還不能吸引這么多的美容院跟他們合作，因?yàn)椋麄冇妙i肩按摩項(xiàng)目引流來的客戶，在美容院轉(zhuǎn)化率達(dá)到25%以上，甚至百分之40%。也就是說，引流來一百個客戶，就會有30個左右用戶會做一些美容項(xiàng)目。如果你是美容院，你愿不愿意合作？

一個美容院缺不缺3張按摩床的位置？不缺吧，但是你提供一個空閑的地方，讓別人為你引流客戶，為你做宣傳，你愿不愿意？所以，他們能找到大量的美容院合作，還包括一些知名的連鎖美容機(jī)構(gòu)。

其實(shí)他們的這種玩法是非常厲害的，用一個容易復(fù)制而且有需求的項(xiàng)目，把項(xiàng)目變成爆品，然后把流量和項(xiàng)目進(jìn)行打包，為線下的實(shí)體店做引流，而自己通過這種輕資產(chǎn)的模式，可以短時間內(nèi)做出一個知名品牌，為什么？

在一個城市你開一家店時很少人知道，開十家店時也很少人知道，但如果你在一個城市開上幾百家店時，品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)就出來了，這時就會得到消費(fèi)者的認(rèn)可形成滾雪球影響。

所以，這個與傳統(tǒng)項(xiàng)目玩法不一樣的是，通過線上解決流量的問題，然后用項(xiàng)目作為引流，解決線下美容機(jī)構(gòu)的缺用戶問題，同時通過規(guī)模效應(yīng)，把項(xiàng)目又變成一個品牌，這個時候項(xiàng)目又變成一個自帶流量的品牌，繼續(xù)為線下的美容店做引流。

當(dāng)他們的頸椎項(xiàng)目變成一個品牌的時候，是不是有更多的美容機(jī)構(gòu)來尋求合作？所以，一個城市有1000家美容機(jī)構(gòu)的話，他們就可以做到七八百家，關(guān)鍵的是，這種模式可以全國復(fù)制，一年就可以幾千家，當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)不再局限于深圳本地了，已經(jīng)開始在其他城市用合伙人模式干了。

四、后端的嫁接

更多的賺大錢后端，所有的商家都缺用戶，而他們卻可以解決用戶的問題，所以，在用頸椎項(xiàng)目引流的基礎(chǔ)上，他們又推出了光電項(xiàng)目，什么是光電項(xiàng)目？

光電項(xiàng)目因?yàn)檫@些設(shè)備比較貴，幾萬到幾十萬或者上百萬都有，而一般的美容院很難承受這么高的費(fèi)用，所以，他們就用融資租賃的模式再加上店中店的模式來操作光電的項(xiàng)目。

因?yàn)樗麄冇蓄i椎項(xiàng)目做引流，所以，首先不缺用戶，然后平臺直接對接光電的儀器設(shè)備廠家，再找人融資，再以租賃形式租給美容院，然后這個租金一部分給投資設(shè)備的人，一部分平臺抽傭，而他們就成了一個空手道賺錢。

具體怎么融資？他們直接把一些儀器打包成一個理財(cái)產(chǎn)品，直接讓投資者購買這個理財(cái)產(chǎn)品，然后設(shè)定回報(bào)收益。

那么，平臺不需要投資一分錢，一端對接儀器設(shè)備廠家，另一端對接美容店，再引進(jìn)融資環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冾i椎項(xiàng)目合作的美容院非常多，根本不缺合作的美容院，美容院想導(dǎo)流量，想賺錢就得租儀器。

當(dāng)你有了眾多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，那你可以想象的空間會非常大！

所以，任何賺大錢項(xiàng)目都是從布局開始，要學(xué)會布局，一環(huán)套一環(huán)，那么，通過這個案例，大家有什么感悟呢？