李哥之前是搬運工，大家都知道搬運工是最累的靠苦力吃飯，而且收入也不是很理想，后來決定做點小本買賣，看到路邊都是那種山輪車賣水果的，于是自己也想試試，剛開始就打聽這些賣水果的，販子統(tǒng)一回復都說不賺錢，他心想不賺錢他們?yōu)槭裁催€愿意背著城管賣水果，而且賣水果的小販還這么多。想是不能成功的，只有自己試了才知道。三個月時間過去了，第一個月真不賺錢，但是總結了不少經(jīng)驗，第二個月收入有6000多，然而第三個月收入竟然破萬了。。他在半年時間的銷售渠道是沒有固定的賣點，街頭，小區(qū)門口，工廠門口、公園門口，哪里人多就到哪里去。收入是比之前高很多，他覺得他這份工沒有前途，而且每天來回跑時間都浪費在路上了，他的目標就是像電視里說的公司老總從擺地攤白手起家，到現(xiàn)在的資產(chǎn)過億！但是就現(xiàn)在狀況幾輩子不吃不喝資產(chǎn)都過不了千萬！于是就想怎么快速賺錢。

1. 選址開店

   他賣了將近一年的水果，城市那塊人多而且附近小區(qū)多的地方他都知道，于是就找到了一個相對合適的位置開了人生中第一個水果店，而且人流量也相對來說不小，附近有好幾個小區(qū)，人流量基本在2到3萬人，當然門頭房的租金也是不低一年10萬。

2. 新店開業(yè)做活動

   為了吸引客戶上門消費，他用香蕉引流，成本價銷售，香蕉一斤是1.5用醒目的大牌子掛在外面，當客戶咨詢購買的時候，他就會告訴客戶，會員買香蕉是1.5元一斤的，非會員是照原價賣3.7 新店開業(yè)想成為我們家會員關注公眾號平臺就能成為我們家會員，享受1.5元一斤的香蕉，每一位客戶最多只能買2斤。。。說到這里大家都明白了吧，關注平臺號就能成為會員，而且還不花一分錢也不用充錢就能成為會員卡，還能買這么便宜的香蕉多好呀！到這里好多人都說肯定虧死了，別急我們接下來分析！

3.線上線下同時賺錢

他用了香蕉引流，店鋪的人不會少，來人只要買香蕉就基本上成了他平臺粉絲，而且來的人有一大部分不是只買香蕉的，而且還會捎帶著買點別的水果，短短半個月的時間平臺粉絲已經(jīng)有1萬6了，而且為了自己賺的更多錢，他專門把一些水果弄成品盤，然后在自己的平臺號上發(fā)消息，大家要知道水果處理干凈弄成品盤，這種賣法利潤更大！而且自己的平臺號下單子沒手續(xù)費還免費派送，而且這些人都是附近的派送也方便，要知道其他外賣平臺手續(xù)費是很高的！

4.培訓店員

稱水果的時候一定要記得水果要從少加到多，而不是從稱多了而減少。。好多人不理解，舉例當你買水果要1斤，結果人家放多了，然后從袋子里往外掏，你心里會怎么想？要是人家放少了，然后從筐子里往袋子里放，是不是感覺好點，人家要是放的稍微多了一點，然后告訴你多的就是贈品，你是不是會很高興。要是像之前放多了半斤往出拿半斤的話，你肯定就不高興了，我就買一斤水果你還要往外掏半斤，是不是就和學校食堂打飯的阿姨一樣，一勺菜弄起來還斗斗！這樣客戶體驗極差。買水果的客戶也會減少！

客戶來店里買水果，第一就是你能為客戶解決他的需求 第二客戶長期到你這里消費，產(chǎn)品是最重要的，還有就是想來你這里占便宜的，只有你能讓客戶感覺在你這里賺了很大便宜，放心下次他還會到你這里來。比如今天的水果11.6算了你給我11就行，客戶是不是感覺這個老板很實在，而且也很大方！

1. 老客戶特殊待遇

   在平臺上把一些經(jīng)常來店里消費的客戶，組建一個群，凡是店里有當季下來的新鮮水果，基本都會通知到位，老客戶到店里免費品嘗當季水果，比如蘋果每位客戶來店里都給一個，大氣點！當他們來店里不可能只為了你這一個蘋果吧，肯定也會捎帶手買點水果回去，這也是銷售的一種策略！

2. 節(jié)日禮盒

   當有節(jié)日的時候，老板會從包裝店買些紙盒子，包裝成高大上的禮品讓客戶選購來送親人朋友，而且這些水果都是按斤賣的，不像有些水果店里面裝了幾斤水果，配個盒子高大上就價格也很高！

開業(yè)4個月過去了，他不僅有了當?shù)胤劢z4萬粉絲，而且業(yè)績也逐漸穩(wěn)定起來，就單純的一次節(jié)日就銷售了將近200箱的木瓜禮盒，而且其他禮盒還沒計算在這里面！

好了，今天的分享就到這里了，營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結果。頂尖商業(yè)模式設計的兩個層面，一個是展現(xiàn)在頂層的讓消費者可以看見的，來吸引消費者，降低消費者心理防線的層面；另一個是底層消費者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個好的商業(yè)模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產(chǎn)品差價、產(chǎn)品溢價、供應商的錢、頂級合作伙伴的錢、過路費等等，我們會在后面持續(xù)更新的文章中詳細分享。

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