她，白手起家，從儀表的工廠技術(shù)員做到翻譯，從女記者到下海經(jīng)商，兩次坐實女首富，從身無分文到現(xiàn)在的1000億，給員工的薪酬比自己還高3倍多，從3年間資產(chǎn)翻3倍，再到后來砸重金200萬和30%的股權(quán)只為付個分手費，每個人生階段，她都創(chuàng)造了自己的神話，你一定很好奇這是個什么樣子的女人，她為人低調(diào)，不簽名，不上鏡，不接受采訪，這個女人，讓萬科的掌門人王石、綠城的掌門人都忌憚，在外界眼里的她也十分神秘！她就是吳亞軍，龍湖地產(chǎn)的掌門人，一個特殊到所有人都再看，再學(xué)的女人，一個僅用16年時間就能夠創(chuàng)下如此龐大的商業(yè)帝國的女人！

丟掉鐵飯碗，開啟人生新篇章

吳亞軍出生在重慶的一個小縣城一個不能再普通的家庭里，是個地地道道的重慶妹子。畢業(yè)后再一家儀器儀表工廠里做技術(shù)員，因為為人機靈和上進，被廠長作為優(yōu)秀的人才照顧，還安排他在廠里的電大當老師，直到一次偶然的機會，廠里要和德國商家洽談合作，吳亞軍不付眾望，憑借自己優(yōu)雅的談吐拿下合作商。在那個年代，能有有一個金飯碗，而且能夠被廠里器重，是一件讓所有人羨慕和嫉妒的事情。但是吳亞軍，卻不甘在這份平庸的工作中去體現(xiàn)自己，因此依然決然的辭職

白手起家，3年從100億到480億

辭職后的吳亞軍做了一家報社的記者和編輯，這一做就是6年，雖然在報社的工作沒有什么特別出色，但是她卻借助這個平臺，為自己積攢了很多的資源和經(jīng)驗，這也為6年后他進入地產(chǎn)這個行業(yè)打下了一個很好的基礎(chǔ)，這也充分證明了這是個有野心的女人。在當時萬達，萬科，恒大，綠城等地產(chǎn)大佬的面前，她一個弱女子想要站穩(wěn)腳跟，并且豎起一面大旗，又談何容易?？伤齾s憑借女人的心細和大膽，網(wǎng)羅了一大批優(yōu)秀的人才，開始真正干起來，而且這一做，就了不得。

創(chuàng)業(yè)之初，吳亞軍非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)和細節(jié)，1997年的第一個項目，他傾注了所有的心血，結(jié)果一不小心打造成了精品。自此，龍湖地產(chǎn)在重慶就成了標桿的企業(yè)。杭州綠城的老板宋衛(wèi)平帶領(lǐng)高管團隊、深圳萬科高層林少洲參觀龍湖地產(chǎn)的時，都發(fā)出過同樣的感慨：龍湖地產(chǎn)這家企業(yè)很可怕。

雖然一舉成名，但是吳亞軍卻并沒有急于擴張和并購，一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打的走，09年時，龍湖上市，僅用了3年時間，資產(chǎn)就從100億到400多億。今年上半年，龍湖又交出了熬人的成績，1500億的營業(yè)額目標毅實現(xiàn)大半。

吳亞軍總結(jié)過自己的經(jīng)營之道：

三：人才梯隊上下血本，合伙人機制和員工評價體系

龍湖與萬科、恒大一樣在人才梯隊上是很舍得下血本的。據(jù)當年的一篇報道，吳亞軍夫婦在龍湖領(lǐng)的薪水只有200萬時，但是優(yōu)秀的高管年收入?yún)s達到800多萬，最高的普通的員工年收入也有能夠達到500玩的。3年的時間，給員工發(fā)薪水累計發(fā)出去3億元。

龍湖廣納人才，在激勵上，不僅僅是給到了那些關(guān)鍵的項目負責(zé)人等等，吳亞軍認為不是項目的操盤手，但是是優(yōu)秀的人員的，仍然需要激勵。他說：“一個優(yōu)秀的組織，是把一些不咋樣的人組織起來干成一件牛逼的事情，而不是把一些牛逼的人組織起來做一件不咋樣的事情，”。想要保持永久的活力和創(chuàng)造力，人才才是最關(guān)鍵的因素。龍湖地產(chǎn)要想能夠基業(yè)長青，只有船長，和舵手是遠遠不夠得，還要有船員，一線的員工才是能夠真正創(chuàng)造利潤的人，我們要打破傳統(tǒng)的薪酬制度，要真正的體現(xiàn)能者多勞，打造事業(yè)合伙人機制，要真正激勵那些給公司創(chuàng)造貢獻的人，才能夠提高公司的核心競爭力。

龍湖有一套員工評價體系，將公司的合伙人也根據(jù)貢獻、年限、等做了區(qū)分。會每年拿出公司利潤的一部分給到優(yōu)秀的合伙人和員工，或者是現(xiàn)金或者是股票的方式。其實早在上市前，吳亞軍就對優(yōu)秀的員工論功行賞，實施了股權(quán)激勵計劃，給500多名員工配股2.35%。小編從事企業(yè)股權(quán)合伙機制9年，在小編看來，正是因為吳亞平舍得在人才上投入血本，做好了公司核心員工的合伙機制和評價體系，用合伙人機制，吸引和留住了一批批人才，讓那些核心的員工否能顧把企業(yè)的活當做是自己家的事業(yè)來經(jīng)營，才能夠讓吳亞軍創(chuàng)造一個有一個的奇跡！如何做好企業(yè)股權(quán)架構(gòu)和股權(quán)合伙機制？如何做好員工的激勵，加小編mayi5500，可以免費領(lǐng)取動力系統(tǒng)工具包（含股權(quán)架構(gòu)搭建，引進外資和員工合伙協(xié)議，員工價值觀評價體系，各行業(yè)股權(quán)激勵方案）

試想一下，這樣的激勵機制下，還會愁招不到人和留不住人嗎？希望龍湖地產(chǎn)能夠取得更好的成績，至于能不能超過萬科和萬達，還是個未知數(shù)！你覺得呢？

作者：mayi5500,9年企業(yè)管理經(jīng)驗