回顧過(guò)去一周的操作事項(xiàng)：初期選款、基礎(chǔ)銷(xiāo)量評(píng)價(jià)、內(nèi)頁(yè)優(yōu)化、直通車(chē)權(quán)重培養(yǎng)等。

單品過(guò)去一周的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：

店鋪有一定的粉絲群體，單品初期加購(gòu)率9%。通過(guò)直通車(chē)付費(fèi)工具引流之后，訪(fǎng)客上漲明顯。因?yàn)榍捌谌狈I(mǎi)家秀，訪(fǎng)客上漲之后單品的加購(gòu)率降低。14號(hào)（周一）出來(lái)四個(gè)買(mǎi)家秀，買(mǎi)家秀優(yōu)化之后單品的轉(zhuǎn)化開(kāi)始提升。

8月14號(hào)搜索轉(zhuǎn)化率1.05%

8月17號(hào)搜索轉(zhuǎn)化率1.27%

再看下過(guò)去一周付費(fèi)推廣的數(shù)據(jù)（女裝初期推廣以直通車(chē)為主）

結(jié)合店鋪過(guò)去7天商品數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的收藏率大于加購(gòu)率。其中一部分原因是因?yàn)榈赇伒牧髁看?，但是不精?zhǔn)。此時(shí)收藏率也能體現(xiàn)一款產(chǎn)寶貝的買(mǎi)家喜好程度，買(mǎi)家第一眼的感覺(jué)單純看的是款式。加購(gòu)物車(chē)的行為說(shuō)明買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品關(guān)注度進(jìn)一步提升，通常會(huì)受產(chǎn)品的價(jià)格和銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)等影響。

直通車(chē)的數(shù)據(jù)并不是很理想，前期單品花費(fèi)在500左右，PPC=1.88元。連續(xù)燒了3天之后，質(zhì)量分直接就提上去。

同時(shí)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化很低，內(nèi)頁(yè)優(yōu)化不夠影響整體推廣效果，分析之后決定降低花費(fèi)到300一天。穩(wěn)定質(zhì)量分的同時(shí)，控制PPC，逐漸降到1.1左右。

店鋪第二半價(jià)活動(dòng)，新品搭配清倉(cāng)夏款

活動(dòng)期間免費(fèi)流量增漲明顯，同時(shí)促進(jìn)自然轉(zhuǎn)化的提升。

目前單品數(shù)據(jù)增漲較緩慢，店鋪人群不精準(zhǔn)，一方面通過(guò)直通車(chē)矯正人群包，另一方面配合營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)充流量和轉(zhuǎn)化。

接下來(lái)主要針對(duì)單品的轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化。

①：成本較高，普通低價(jià)高傭金投入較高。

淘寶客后臺(tái)找鵲橋活動(dòng)，根據(jù)自己類(lèi)目，成本利潤(rùn)等情況。選擇符合自己的活動(dòng)，淘客等級(jí)從高到低排序（等級(jí)高相對(duì)推廣渠道廣一些，效果也會(huì)明顯一些），勾選我能參加的活動(dòng)，方便報(bào)名活動(dòng)。

找到可以使用優(yōu)惠券的活動(dòng)。新建小額的優(yōu)惠券10~15元，傭金根據(jù)利潤(rùn)考慮。這種情況下，投入相對(duì)較少，或者不虧本。通過(guò)淘寶客能帶來(lái)真實(shí)成交，傭金會(huì)在下個(gè)月15號(hào)左右結(jié)算，保證是一個(gè)完成的訂單。

②以七夕和新勢(shì)力周活動(dòng)為噱頭，做店內(nèi)的活動(dòng)，裝修承接頁(yè)。一方面報(bào)名淘金幣活動(dòng)，通過(guò)金幣五折兌或者七折扣兌來(lái)提升單品的轉(zhuǎn)化。另一方面單品設(shè)置淘金幣抵扣，拉高淘金幣比例，刺激消費(fèi)。

③通過(guò)第三方軟件設(shè)置收藏加購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（無(wú)線(xiàn)寶箱、抽獎(jiǎng)精靈、抽獎(jiǎng)靠手、收藏大師等），收藏加購(gòu)分享獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。設(shè)置低門(mén)檻優(yōu)惠券，促進(jìn)成交。

④直通車(chē)推廣中，添加單品無(wú)線(xiàn)端自然搜索關(guān)鍵詞；市場(chǎng)行業(yè)熱搜詞；同行競(jìng)品成交詞篩選。

花費(fèi)用在刀刃上，如果花費(fèi)有限，那么綜合分析單品和店鋪24小時(shí)的主要成交段。主要成交時(shí)間段提升分時(shí)折扣，或者調(diào)整成交的人群溢價(jià)，給需要的人更多的展現(xiàn)，獲得更好地轉(zhuǎn)化。

可以通過(guò)千牛版生意參謀柱狀圖查看訪(fǎng)客和成交金額等多個(gè)參數(shù).

或者通過(guò)生意參謀實(shí)時(shí)直播查看分時(shí)段趨勢(shì)圖（除了常規(guī)數(shù)據(jù)對(duì)比，也可以查看大促成交量）主要訪(fǎng)客和成交量集中在10~11:30、14~15:30、21~22:30

以下推薦三種直通車(chē)選詞方法：

一、單品分析自然搜索選詞

二、市場(chǎng)行業(yè)熱搜索詞（符合產(chǎn)品的熱門(mén)長(zhǎng)尾詞也可以選）

三、競(jìng)品分析關(guān)鍵詞