他們在微信群如魚得水，我卻把天聊死了！

新華書店好書榜 2017-08-17

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昨天我在《第14屆中國保險精英圓桌大會》上給8000名來自全國各大保險公司的精英們聊了聊社群，其實講完私下很多保險經(jīng)紀(jì)人都來請教，到底怎么做社群。

我發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)紀(jì)人朋友做業(yè)務(wù)非常有辦法，但是對于運營社群非常陌生，今天干脆結(jié)合我自己的社群運營，給大家一些實例截屏，讓大家看看我們社群運營的玩法，和一般人的玩法有啥區(qū)別。

我盡量通俗易懂說說關(guān)鍵點，多提供一些實操的方法，多曬圖實例，本文分七點展開，略長，多圖，但覺得值得你花流量好好看看。

1、為什么保險經(jīng)紀(jì)人要重視微信群運營？

2、同樣是建群，我們不拉所有的人。

3、同樣是灌水，我們灌出金句。

4、同樣是發(fā)紅包，我們發(fā)出感情。

5、同樣是打卡，我們打出逼格。

6、同樣是發(fā)廣告，我們發(fā)得大家愛。？

7、同樣是加好友，我們加出人脈。

為什么保險經(jīng)紀(jì)人要重視微信群運營？

時代已經(jīng)變了，過去保險業(yè)務(wù)基本通過線下見面溝通促進(jìn)成交，客戶都是通過線下關(guān)系轉(zhuǎn)介紹發(fā)展。

但是今天的保險業(yè)務(wù)，對優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人而言，應(yīng)該看到三大變化趨勢：

1、通用的標(biāo)準(zhǔn)化保險業(yè)務(wù)客戶開發(fā)程度很高，客戶會越來越傾向于通過移動互聯(lián)網(wǎng)續(xù)費，不希望經(jīng)過太復(fù)雜的流程。

比如我現(xiàn)在購買交通安全意外險，都是網(wǎng)購，根本不和保險業(yè)務(wù)員有任何接觸，直接網(wǎng)絡(luò)選，網(wǎng)絡(luò)買，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

2、保險行業(yè)的金礦已經(jīng)轉(zhuǎn)向給高凈值家庭做資產(chǎn)配置，對保險經(jīng)紀(jì)人服務(wù)能力要求越來越高。

保險行業(yè)最近三年大量挖人，而且都是高層次人才，海歸博士大把挖人，就是為了服務(wù)高凈值家庭。

中國的行業(yè)政策也有利于保險行業(yè)未來十年的發(fā)展，一個重要的政策信號是國家提出養(yǎng)老要更多依賴商業(yè)保險，而不是社會保障系統(tǒng)。

3、優(yōu)秀保險經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)拓展已經(jīng)不受地理位置局限。

對高凈值家庭而言，缺的是優(yōu)質(zhì)保險經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，而不是保險公司，這也就意味著保險經(jīng)紀(jì)人通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的同時，高凈值家庭的人也在通過網(wǎng)絡(luò)留意優(yōu)質(zhì)的保險經(jīng)紀(jì)人。

有錢就想約更好的服務(wù)，這也正常。

從運營角度，高端保險經(jīng)紀(jì)人需要的是一套完整的新媒體個人品牌運營方案，而不僅僅微信群營銷，但今天咱們就聚焦微信群營銷特別說說。

人以群分物以類聚，優(yōu)質(zhì)的客戶往往也是一個圈子。今天有圈子的地方，就有微信群，如果你們想發(fā)現(xiàn)、勾搭、結(jié)識優(yōu)質(zhì)人脈，通過微信群運營是必須要掌握的技能。

當(dāng)然微信群營銷不等于社群營銷，盡管兩者有共同之處。

友情提示，做好微信群營銷必備三大武器：

1、學(xué)會如何不把天給聊死的技能。

我先推薦大家可以看完本文再回頭看看這篇文章，感受一下我聊天的畫風(fēng)，點藍(lán)字可以跳轉(zhuǎn)《我的大部分能力，都是從失戀這件事情上頓悟的》

2、一個優(yōu)質(zhì)文章收藏夾，比如關(guān)于保險方方面面，最好最新的20篇文章是什么，放到收藏夾，遇到有人咨詢，就順手丟出來，當(dāng)然最好改造成你們公司，甚至是你自己的介紹版本。

3、一組可以把天聊活的表情包。我自己的表情包都是找人付費定制的或?qū)ｉT下的付費版本，給你們曬曬。

有真人出鏡動圖版。