開始創(chuàng)業(yè)，都必須經(jīng)歷一個(gè)從0到1階段，從融資的角度來(lái)說(shuō)，就是從天使輪到A輪的階段。

如果把成就歸功于商業(yè)模式和機(jī)會(huì)窗口，歸功于創(chuàng)業(yè)者本人擁有的資源和能力，其實(shí)還有一個(gè)最重要的因素，就是對(duì)未來(lái)有宏觀的判斷，從未來(lái)著手當(dāng)下，最終走向成功。

在這個(gè)階段，有4個(gè)任務(wù)至關(guān)重要：找方向、找切入點(diǎn)、做產(chǎn)品及組團(tuán)隊(duì)。

選擇比努力更重要，方向或者賽道的選擇是非常關(guān)鍵的，會(huì)影響到你未來(lái)三年、五年、十年。

什么樣的方向和賽道是投資者愿意去看的？

要有一條長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道，你用幾年時(shí)間順勢(shì)而為去滾出一個(gè)大大的雪球，這叫市場(chǎng)要大。怎樣的市場(chǎng)夠大？

從做生意的角度，在10億級(jí)別的市場(chǎng)里，幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的份額都是很好的。但對(duì)資本來(lái)講，不管我是在天使輪還是在B輪階段投你，都需要后面有一個(gè)足夠大的空間。即使你現(xiàn)在做到上市階段，你也需要給后面的投資人一個(gè)足夠大的空間。

如果他覺(jué)得你的天花板就是在10個(gè)億，盡管你現(xiàn)在已經(jīng)做到幾個(gè)億了，你也很難在資本市場(chǎng)上被很好地定價(jià)。你是在一個(gè)百億的還是更大的市場(chǎng)里？這是資本愿意看的。

這個(gè)時(shí)代變化得太快了，要把握行業(yè)發(fā)展的方向和趨勢(shì)。有的行業(yè)像一面倒塌中的墻，你再努力也很難獲得比較大的成功；有的行業(yè)可能做著做著就沒(méi)了；有的行業(yè)面臨成本結(jié)構(gòu)的重構(gòu)；有的行業(yè)可能正處于孕育中。這個(gè)世界變化很快，你很難做精準(zhǔn)的判斷，但方向性的判斷是需要有的，這是你做選擇時(shí)需要考慮的。

世界觀講的是，你是怎么看待這個(gè)世界的？或者你怎么看待你所在的行業(yè)？

如果你要畫一個(gè)經(jīng)緯度，在一個(gè)大的行業(yè)里肯定有很多不同的參與者，它們?cè)诮鉀Q什么問(wèn)題？你在解決什么問(wèn)題？能夠在這個(gè)行業(yè)里扮演怎樣一個(gè)角色？對(duì)這個(gè)行業(yè)的上下游、價(jià)值鏈產(chǎn)生怎樣一個(gè)影響？能不能在這里找到自己的位置？這是我們要想的，你所選擇的這條賽道、這個(gè)行業(yè)，你在其中是不是能夠有較大的影響力？

就是時(shí)間窗口，可以從大的和小的兩個(gè)角度來(lái)講。

?大的來(lái)講，就是對(duì)風(fēng)口的判斷。要正確理解風(fēng)口，風(fēng)口可能是媒體和資本的關(guān)注導(dǎo)致的結(jié)果，但更重要的是，行業(yè)內(nèi)在的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素發(fā)生了比較重要的變化，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)生重大的變化，這叫關(guān)鍵點(diǎn)或者拐點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)到來(lái)的時(shí)候，是所謂的風(fēng)口。

小的來(lái)講，是對(duì)同行的判斷，你是一個(gè)先進(jìn)入者，還是一個(gè)跟隨者？如果這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有一定的領(lǐng)先者了，你跟他做的事情又非常同質(zhì)化，那這個(gè)事情就很難辦了。世界變得越來(lái)越快，一條賽道很可能在半年到一年的時(shí)間里就已經(jīng)被決定得差不多了。

選的賽道（市場(chǎng)）要很大，找的切入點(diǎn)要足夠小。小有小的好處，做得足夠小，可能巨頭們會(huì)看不懂，或者瞧不上、看不起。也只有足夠小，才能把事情做得足夠好，做到極致，能夠讓自己成為領(lǐng)先乃至第一。

怎么找到這個(gè)小的切入點(diǎn)呢？大概有幾個(gè)參考的點(diǎn)。

指解決了什么問(wèn)題，這個(gè)點(diǎn)是不是很痛？跟它相對(duì)應(yīng)的是弱需求，還有一種叫偽需求。

弱需求是需要你教育市場(chǎng)的，會(huì)很辛苦，事情會(huì)做得很鈍。在早期的階段，如果需求比較弱的話，推進(jìn)就不會(huì)那么快、那么尖銳。

在過(guò)去市場(chǎng)比較熱的時(shí)候，VC投了大把的資金來(lái)燒錢，做補(bǔ)貼。有些產(chǎn)品和服務(wù)，補(bǔ)貼一停，用戶全跑了。這就是假的需求，消費(fèi)者不是沖著產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)的，而是沖著10塊錢、20塊錢來(lái)的，這就是偽需求。

能夠成為細(xì)分的第一，逐漸走到壟斷。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)陷阱會(huì)導(dǎo)致價(jià)值的毀滅，尤其在今天這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把世界變得更平，把各種信息不對(duì)稱捋平之后，贏家會(huì)越來(lái)越少。

如果你不能成為一個(gè)領(lǐng)先者，很可能你就不會(huì)有自己的發(fā)展機(jī)會(huì)，所以你一定要找到自己的差異化的價(jià)值，讓自己成為領(lǐng)先者。

商業(yè)模式要直接具有延展性。在一個(gè)小的切入點(diǎn)進(jìn)入之后，它有很好的延展性，能夠讓你從一個(gè)小細(xì)分領(lǐng)域，延展到一個(gè)大市場(chǎng)，不要太繞。

第三個(gè)關(guān)鍵：做好產(chǎn)品，快速迭代

做好了切入點(diǎn)的選擇，接下來(lái)要做的事情是什么？把產(chǎn)品做好。

產(chǎn)品也包含服務(wù)，服務(wù)也是一種產(chǎn)品。在天使到A輪階段，把產(chǎn)品給做出來(lái)，就是把“1”給確立起來(lái)，沒(méi)有產(chǎn)品的“1”，去做市場(chǎng)和營(yíng)銷都是沒(méi)用的。

怎樣算把產(chǎn)品的“1”給確立了？

精益創(chuàng)業(yè)路徑，通過(guò)市場(chǎng)的方式去迭代。將第一代產(chǎn)品、demo（樣片）、工程機(jī)（專門做測(cè)試用的機(jī)子），或者線上的產(chǎn)品盡快地推出來(lái)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行快速迭代。

你的產(chǎn)品可能是市場(chǎng)所需要的，但是過(guò)了半年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)完全變了天了。你的一些同行們，可能早就已經(jīng)在往前跑了。

這個(gè)時(shí)候做的是一個(gè)測(cè)試期，是小范圍內(nèi)、可控制的一些做法。不要產(chǎn)品還不成熟的時(shí)候，一下子使勁投放市場(chǎng)，也不要在一開始的時(shí)候就拼資源，這是一個(gè)減分項(xiàng)，可資本化的項(xiàng)目重點(diǎn)不是拼資源。

用常規(guī)化打法去做市場(chǎng)的測(cè)試：

一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)先找10個(gè)人用，它出來(lái)怎樣一個(gè)轉(zhuǎn)化率，有怎樣一些反饋，有一些什么樣的問(wèn)題，趕緊做調(diào)整和改進(jìn)，然后再拿給100個(gè)人用，或者更多一些客戶去用，出來(lái)怎樣的效果，改進(jìn)、改進(jìn)……然后再擴(kuò)大一些。

但是從0到1的這個(gè)階段，你要避免用補(bǔ)貼、資源投放的手段做事。補(bǔ)貼就是一個(gè)誤導(dǎo)用戶，但更重要的可能是誤導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者自己的一件事，它會(huì)掩蓋產(chǎn)品真實(shí)的市場(chǎng)反饋。

這是一個(gè)比較良性的增長(zhǎng)狀態(tài)，而不是通過(guò)一些強(qiáng)推的方式實(shí)現(xiàn)。

不論是2C、2B的企業(yè)級(jí)服務(wù)，還是個(gè)人消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，都會(huì)有用戶的獲取成本。人力投入（找多少個(gè)銷售人員去投入）、資源投放，都是有成本的。

從做生意的角度來(lái)講，用戶的價(jià)值要高于用戶成本，這個(gè)生意才是可以轉(zhuǎn)得起來(lái)的，否則就不行。

用戶的價(jià)值需要一定的時(shí)間實(shí)現(xiàn)：

但如果這些數(shù)據(jù)都是不那么滿意的，就還得再去做迭代，改進(jìn)產(chǎn)品、改進(jìn)服務(wù)、改進(jìn)作業(yè)流程、改進(jìn)跟客戶的關(guān)鍵話術(shù)；一個(gè)銷售人員，每天跑多少客戶，用怎樣一種方式實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化？這都是產(chǎn)品化的過(guò)程。

所以，產(chǎn)品從0到1把這些點(diǎn)做好了，就是確立商業(yè)模式、能夠做數(shù)據(jù)的前提。

在這個(gè)階段，定了大的方向，包括定了切入點(diǎn)也不見得一下子就能抓住好的切入點(diǎn)，產(chǎn)品不見得一下子就能夠被市場(chǎng)所歡迎。也不知道這個(gè)時(shí)間是三個(gè)月、半年、還是一年才能走過(guò)從0到1的過(guò)程。

第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：組好團(tuán)隊(duì)

 事為先，人為重。前面講的都還是事，人其實(shí)是最重要的。

對(duì)于人而言，首先要看老大。一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該要有一個(gè)明確的老大，沒(méi)有明確的老大，就好比沒(méi)有靈魂。一艘船沒(méi)有船長(zhǎng)，沒(méi)有舵手，要想搏擊大海，要揚(yáng)帆啟航是非常危險(xiǎn)的，所以投資人一般會(huì)希望創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一個(gè)明確的創(chuàng)始人。

對(duì)于明確的創(chuàng)始人，股權(quán)、結(jié)構(gòu)也要能配合體現(xiàn)這一點(diǎn)。不要說(shuō)“兄弟們，大家一起創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人平均一下股份”，這有太多的教訓(xùn)，基本上沒(méi)有成功的案例。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)要走的路很長(zhǎng)，這里有時(shí)候沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有誰(shuí)是關(guān)鍵的決策人，并且配合足夠的股權(quán)和利益。

要有一個(gè)匹配的團(tuán)隊(duì)，找可用而非豪華的團(tuán)隊(duì)組合。

從0到1階段是需要?jiǎng)?chuàng)始人自己帶領(lǐng)兄弟們沖到一線，去磕市場(chǎng)、磕用戶、磕產(chǎn)品。雖然阿里的運(yùn)營(yíng)很牛，美團(tuán)的全國(guó)地推也很牛，但是這些人找過(guò)來(lái)，在初創(chuàng)企業(yè)從0到1的階段的是用不到的。這時(shí)候還不需要做全國(guó)市場(chǎng)，需要找的是自己的感覺(jué)。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)走過(guò)了從0到1，融到了A輪、B輪，有足夠的錢，要在全國(guó)跑馬圈地，讓自己成為全國(guó)領(lǐng)先者的時(shí)候，也有資本、有能力找最豪華的團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)也才會(huì)有用武之地。

創(chuàng)始人不用太追求非得找一個(gè)豪華團(tuán)隊(duì)，但是要在做的過(guò)程中，在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，不停地突破瓶頸期，抱著一個(gè)開放的心態(tài)，去找比你更優(yōu)秀的人才，更好地去做CTO、做CMO、做市場(chǎng)。這就是一個(gè)領(lǐng)先者所具備的優(yōu)勢(shì)，他能夠更好地?fù)屓恕屽X、搶資源。一旦走過(guò)了這個(gè)過(guò)程，就能去找更牛逼的人。