銷售最怕莫過(guò)于這四件事，你有體驗(yàn)嗎？

走入職場(chǎng)，進(jìn)入銷售行業(yè)，從事一線地產(chǎn)，建材，金融，保險(xiǎn)，項(xiàng)目銷售及其電銷，會(huì)銷等，找不到客戶，不會(huì)跟客戶聊天，不知道如何維護(hù)客戶，甚至至今現(xiàn)在一單都沒(méi)有開(kāi)，然而這些并不是什么銷售難題。

愿意付出時(shí)間，精力和金錢，有屬于自己的帶客方式，只是早晚的問(wèn)題。銷售最可怕的莫過(guò)于這四件事：

銷售最怕莫過(guò)于這四件事，你有體驗(yàn)嗎？

1.沒(méi)有強(qiáng)烈的開(kāi)單欲望，即做下去的動(dòng)力。銷售是將對(duì)方的錢，裝進(jìn)自己的口袋；通過(guò)語(yǔ)言，動(dòng)作將自己的思想裝進(jìn)對(duì)方的腦袋。這是世界上最難的兩件事，很不巧，現(xiàn)在你都在做著。私下跟超過(guò)2000一線銷售交流，問(wèn)他們這樣一個(gè)問(wèn)題：你做銷售的最初目的是什么？

喜歡這個(gè)行業(yè)的回答幾乎沒(méi)有聽(tīng)到，得到回復(fù)的絕大多數(shù)是賺錢。事實(shí)上做銷售沒(méi)有兩到三年，賺錢是一件非常難的事情。既然我賺不到錢，怎么還有做下去的動(dòng)力？

無(wú)數(shù)日夜在內(nèi)心翻滾，做和不做都是一樣的，那點(diǎn)月薪，就這樣過(guò)去吧。哪怕只有1500的底薪，我還能混個(gè)溫飽，就這樣吧。每天累死累活打電話，到月底的業(yè)績(jī)簿依舊是零。銷售最莫怕的第一件事，自己是否有體驗(yàn)？

銷售最怕莫過(guò)于這四件事，你有體驗(yàn)嗎？

2.眼巴巴的看著同事簽單，等星星，盼月亮卻遲遲沒(méi)有自己的簽單，內(nèi)心著急，卻無(wú)從下手。往往還會(huì)聽(tīng)到這樣的哭泣訴說(shuō)：竹雅，你看我XX跟我一起進(jìn)的公司，到現(xiàn)在人家已經(jīng)簽單了，我還沒(méi)有待看的客戶，我該怎么辦，是不是不適合做銷售？

甚至還曾聽(tīng)到這類傾訴：這個(gè)月底我再不出業(yè)績(jī)，就要被公司掃地出門，有沒(méi)有什么方式我能快速開(kāi)單啊，不想離開(kāi)這個(gè)公司，喜歡這個(gè)公司的氛圍，喜歡這個(gè)行業(yè)。

帶著好奇的心了解到，原來(lái)這類人群都有這樣一個(gè)幾個(gè)特征：打電話偷懶，付出的比同事少；行業(yè)專業(yè)知識(shí)幾乎一無(wú)所知，哪怕帶客戶，也只是想著快點(diǎn)結(jié)束這次苦難的帶客戶；眼看著同事簽單，自己心里非常著急，也僅僅是著急去了，什么事情也沒(méi)有做；

那天運(yùn)氣好，碰到一個(gè)客戶，也是以騙，坑客戶。銷售最莫怕的第二件事，自己過(guò)去是否有經(jīng)歷？

3.一切從自己的角度出發(fā)，絲毫不考慮客戶的感受。見(jiàn)面招呼都不打，直接介紹自己的產(chǎn)品；產(chǎn)品介紹完之后兩個(gè)人尷尬的大眼瞪小眼；即使加上客戶的微信好友，拿到客戶的手機(jī)號(hào)，恨不得每天都發(fā)產(chǎn)品推介信息；跟客戶交流從來(lái)都是我行我素，只聊產(chǎn)品，沒(méi)有任何的其他話題。

更有過(guò)分者，發(fā)送些坑騙的信息，設(shè)下陷阱等著客戶向里邊跳。銷售最莫怕的第三件事，自己有這樣的同感嗎？

銷售最怕莫過(guò)于這四件事，你有體驗(yàn)嗎？

4. 缺少一顆真誠(chéng)為他人著想的心。沒(méi)有人喜歡被銷售，都喜歡被服務(wù)，回看過(guò)去自己做的是服務(wù)客戶，還是銷售客戶？往往接觸一線銷售，他們對(duì)客戶的了解只限于對(duì)方是XX姐，性別，做什么。

稍微觸及到一點(diǎn)行業(yè)話題，已經(jīng)不知道聊什么，更別說(shuō)客戶的困惑，客戶遇到的難題，自己是否能化解。期待著各種套路輪番上演，熱衷于聊天話術(shù)，人情做透，小恩小惠的小禮物。最終自己也付出了，卻也丟了客戶，甚至客戶丟在那里都不知道。銷售最莫怕的第四件事，有感觸嗎？

銷售最怕莫過(guò)于這四件事，你有體驗(yàn)嗎？

任何事情，任何行業(yè)，都架不住自己長(zhǎng)時(shí)間的真情付出，若還沒(méi)有感覺(jué)，當(dāng)你能看懂《天龍八部》中段譽(yù)追王語(yǔ)嫣，瞬間你就懂了。我是竹雅職場(chǎng)，接下來(lái)的時(shí)間將陪伴伙伴們一起度過(guò)，聊聊職場(chǎng)、銷售的那點(diǎn)事。