古玩店

古董這個行業(yè)是一個十分明顯的金字塔行業(yè)，它的地基很大。喜歡的人很多，群眾基礎(chǔ)很廣。但是90%的人這輩子可能都沒有買過啥真貨。剩下的10%人群里面再一步步往上爬。而每爬一層，就淘汰掉很多的同行的人。世界上真正玩的好的那個階層其實(shí)是很少很少的。這真的是一個極小眾的群體。

你要知道這個頂尖的圈子也是很封閉的，一般人都進(jìn)不了這個圈子，你在啥都不懂的情況下敢于進(jìn)入這個圈子嗎？除了極少數(shù)有人脈資源的人可以一下子進(jìn)入這個圈子，絕大多人是離得很遠(yuǎn)的。那最聰明也是最樸實(shí)的做法就是把自己的基礎(chǔ)打牢。

你先大致確定一下自己的方向，古董的品種和方向太多了，不可能全玩，先把這個角度確定一下。對某個品種感興趣的，就先玩這類好了。一開始不需要太精確，也可以適當(dāng)寬泛一些，慢慢的需要明確自己的方向，越精確越好，然后開始通讀這類別的經(jīng)典入門讀物，至少此品種的歷史要了解吧。

宋瓷碎片

譬如你喜歡宋瓷?？梢韵葟拇善I起來，混這個瓷片圈子，現(xiàn)在市場上賣瓷片的還是蠻多的，幾百元一片的片子做標(biāo)本學(xué)習(xí)也已經(jīng)很好了?？偟脑瓌t來說，先少量投入，在積攢經(jīng)驗(yàn)之后再逐步加碼。玩片子的同時可以和古董商學(xué)點(diǎn)基本的知識，一般來說，經(jīng)營低層次商品的古玩商給你的意見會少一些，但是不妨礙你打基礎(chǔ)。

你得明白啥是龍泉，啥是影青，啥是鈞窯，如何區(qū)分新老等等一些基本問題。一面買實(shí)物，一面看書，不懂的就問，這樣一個回合就能有個大致輪廓的概念了。這個階段不需要買太高端的瓷片，因?yàn)榈湫痛善攀悄銓W(xué)習(xí)的目標(biāo)，而高端瓷片是用來說明問題的東西，而且耗錢。瓷片相對來說，新老沒有太多問題，除非是高端的汝窯、官窯瓷片等會有新的。

然后你就要開始嘗試著去買普通的器物，這個階段要勇于嘗試，控制好價格而已，這時候一定會買到假貨，但是不要?dú)怵H。這是學(xué)費(fèi)的一部分，只有交多少，沒有不交的。你在買賣的過程，就是鍛煉自己經(jīng)驗(yàn)的過程，與古董商交流可以看出哪些古董商是誠信的，哪些是不誠信的。這個階段你要能把所謂的“國寶幫”剔除出去。一眼新的東西要能看出來。有一些基本的審美和鑒別能力。不要小看這一步，其實(shí)已經(jīng)99%的人都在這一步停下來了。

接下來你就要嘗試去偶爾買一些中高端的器物了。這些東西是你動心的，夠得上收藏級別的，而且價格也是超越你現(xiàn)有圈子的評價的。這個階段是真正進(jìn)入藏家的階段了。藏家么，就是要靠藏品說話的，拿不出像樣的藏品怎樣叫藏家呢。

這個時候你買的器物不要太糾結(jié)于價格，相反要對真假反復(fù)論證，寧可錯過，也要有耐心把這一步走扎實(shí)。這個時候通過你以往的買賣經(jīng)驗(yàn)，就可以對這個古玩商有大致的判斷了。他是做老貨還是新貨還是做半新半老的。他的口碑人品如何。他的貨源資源如何。最后買好以后再論證一下，回頭再確認(rèn)。這里要花點(diǎn)時間去反復(fù)一下。

馬未都

如果你能通過這一環(huán)節(jié)，接下來就是不斷升級你的藏品等級的過程。尋找下一個你認(rèn)為的值得收藏的器物。這就進(jìn)入一個良性循環(huán)的過程。這個時候你已經(jīng)掌握了基本的方法，只要不斷修正，注意及時聽取意見即可。難度反而沒有那么大了。

買心儀藏品的時候，如何判斷對面這個古董商是不是靠譜，有很多時候判斷一個古董商是否對，比判斷東西本身更難。以下的經(jīng)驗(yàn)供各位參考：

1、你第一次買這類級別器物，盡量尋找接觸時間長的古董商，比較熟悉一點(diǎn)。

2、你需要了解這個古玩商他的生意模式大致是啥樣的。他平時做的路份是啥，他的眼力如何，他做老貨還是半新半老，他是否能提供你要的貨物等級，他平時的口碑怎么樣。譬如明明是假的，說是老的，明明修的，說是沒修的。

高端古玩店

3、也可以拿些東西去請教。至于交流的意見其實(shí)就是試金石，可以為你得出基本判斷提供佐證的。因?yàn)槟切┢垓_性很強(qiáng)的古董商，口才好，有謀略，平時賣普通老貨，高端貨物確是高仿的，這種欺騙性是很強(qiáng)的。你沒有一定的根基，還是很容易上當(dāng)?shù)?。這類高仿看的懂的人不多，看的懂的人基本都是圈子里人，一般也不會貿(mào)貿(mào)然告訴你真假。

是不是很可怕？如果你怕了，就不要趟這趟渾水了。還是那句話“無限風(fēng)光在險峰”。

古董商盧芹齋

你應(yīng)該挑選怎樣的古董商？是挑選一個眼力比你好的還是比你眼力差的？

大多數(shù)人認(rèn)為一個古董商眼力好的話，我就揀不到漏了。他比我懂的話，可能就會賣假貨給我，或者價格把握的比我好，我就沒有錢可以賺了。恰恰相反，應(yīng)該找那些眼力比你好的人。

1、人家靠這個吃飯的，比你眼力好是很正常的。如果眼力沒你好，那你可以想象一下，他是靠什么生存呢？他稀里糊涂的買，然后稀里糊涂的賣。在現(xiàn)在這么專業(yè)化的今天，買到好貨，買到老貨，你覺得還可能嘛？

2、跟眼力好的人買東西，價格其實(shí)更便宜。其實(shí)道理很簡單，同樣的東西，在高手手里不當(dāng)個東西，稍微賺點(diǎn)錢就可以賣了；如果在普通古董商手里，當(dāng)個國寶，不賺套房子，他賣給你？

高手見到的東西幾率高，買這類東西的概率高，所以相對來說，他買的時候肯定是相對價格不會太高的。而且一般的器物都有行情價，高手是不會超越行情價太多的。這里面原因其實(shí)很多，你不用太計較。高手賺錢的是手里的精品，普品是不怎么賺錢的，所以從比你眼力高的人手里買普品是很正確的事情。

古玩攤

3、退一步說，眼力好的人手里的東西價格比其他人貴一點(diǎn)，也可以接受。畢竟機(jī)會成本少啊，看到這樣級別的東西，在其他人手里你要花很多時間和精力去找。而現(xiàn)在，時間成本是極高的。一年前的價格和一年后的價格能一樣嗎？再加上高手的成本也高，他幫你擋掉了一批仿品，提高了準(zhǔn)確性，這些都是隱形成本。所以，如果你在高手那里看到了比你目前收藏水準(zhǔn)高的東西，在你價格承受范圍內(nèi)就應(yīng)該拿下。

4、跟眼力好的人買東西，還能學(xué)到很多知識，便于你下次經(jīng)驗(yàn)的積累。幫助你一步步臺階往上爬。

那么，是挑選一個眼力比你好很多的，還是比你好一些的呢？

我覺得最理想是去找最頂尖的古董商、經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)樗馁Y源最多，能給你最多的建議。但是如果你和這些人之間的距離太大的話，往往不容易很融洽的交流。不是人家看不起，是因?yàn)樗f的一些基本的內(nèi)容，你沒有概念的話，可能是很掃興的一次談話。跟著越頂級的古董商、經(jīng)紀(jì)人，迅速積累經(jīng)驗(yàn)，加快爬山的節(jié)奏，然后混入這些頂尖的圈子。