一、愛表現(xiàn)四的客戶

他愿意給你轉(zhuǎn)介紹是因為他不要任何好處，就給你轉(zhuǎn)介紹，這類客戶喜歡出風(fēng)頭，愛表現(xiàn)，喜歡榮譽(yù)。所以，這類客戶要讓他們多上臺發(fā)言，多表彰，多鼓勵。

二、需要物質(zhì)激勵的客戶

這類客戶就很現(xiàn)實了，要給予好處，其實這類客戶也很容易處理，只要轉(zhuǎn)介紹的好處足夠吸引人，他們會非常積極地帶朋友過來，我們要做的就是準(zhǔn)備好一切把新客戶接待好。

三、既不要物質(zhì)，也不要精神激勵的客戶

他給你轉(zhuǎn)介紹既不要榮譽(yù)也不要好處，介紹量不大，但極容易成功。這類客戶文化層次較高，一般不轉(zhuǎn)介紹，但只要向別人轉(zhuǎn)介，成功率就非常高。

四、出于朋友關(guān)系幫忙轉(zhuǎn)介紹的客戶

這類客戶是這四種客戶中最省心的，也是轉(zhuǎn)介紹量最少的，他什么要求都沒有，只是很單純的友誼，就像好朋友一樣，他給你轉(zhuǎn)介紹，純粹是出于朋友之間的關(guān)系給你幫忙，不會專門給你轉(zhuǎn)介紹，遇到了合適的才把這個人轉(zhuǎn)介紹給你。