千億品牌產(chǎn)品開發(fā)實(shí)踐之四

——做企業(yè)，火是一陣子，活是一輩子。

一、

什么是企業(yè)？企業(yè)就是產(chǎn)品。

如果把企業(yè)必做一個人，拳頭產(chǎn)品，就是人的特長。

任何企業(yè)，首先要回答你的拳頭產(chǎn)品是什么？就像蘋果，iPhone、iPad、iMac，你要不假思索斬釘截鐵的回答這個問題。

二、

生產(chǎn)更幸福的商品！

一個偉大的企業(yè)家首先是一個偉大的產(chǎn)品挑選人。

1，如何更好地理解消費(fèi)者、制造能為消費(fèi)者帶來幸福的產(chǎn)品，這對企業(yè)在日益激烈的競爭環(huán)境下脫穎而出甚為重要。
2，有好產(chǎn)品就會有好客戶，好多人喝了我們的酒說好，這就是一盤好生意；
3，激動人心的好產(chǎn)品會讓銷售和管理團(tuán)隊充滿激情；
4，營銷只可以短期彌補(bǔ)產(chǎn)品不足，產(chǎn)品不足最終將毀掉最棒的營銷團(tuán)隊。
5，包括老板親自盯在生產(chǎn)線，生產(chǎn)出的產(chǎn)品就是不一樣。

三、

企業(yè)是社會實(shí)現(xiàn)其分工的工具。

阿里巴巴、新浪、騰訊、百度、360、京東、萬科、華為等都屬于重要企業(yè)。

或許你很小，但也要做到很重要。

四、

1，所有成功企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的，好企業(yè)是改變世界的密謀者。

2，營銷的本質(zhì)在于強(qiáng)烈地感受到了想要去創(chuàng)造點(diǎn)什么的迫切心情，感受使命召喚和使命感。

3，一個偉大品牌能夠發(fā)現(xiàn)新秘密，而基于行業(yè)分析的定位則“定”不出新物種。

4，比對思維只能帶來細(xì)小迭代而非改變世界。

5，星巴克蘋果特斯拉都不是基于對手去做定位，而是基于第一原則進(jìn)行的價值探索。

五、

企業(yè)的價值觀必須與社會的主流價值觀高度重合，重合度越高越好。

比如總理說互聯(lián)網(wǎng)＋，那么這就是騰訊的時代。

馬云說“讓天下沒有難做的生意”，

我們的價值觀是：讓煙酒茶陶醉天下。

六、

經(jīng)營模式：就是虧得起，賺得來，守得住的經(jīng)營方式。

經(jīng)營模式從來沒有先進(jìn)落后之分，適合自己就好。

淘寶模式先進(jìn)，換你你虧得起嗎？

百度模式先進(jìn)，換你你賺得來嗎？

微信模式先進(jìn)，換你你守得住嗎？

七、

盈利模式，就是搖錢樹+護(hù)城河：

廣種搖錢樹：溢價產(chǎn)品、增值服務(wù)、不對稱信息、差異化價值鏈、變現(xiàn)公司；

深挖護(hù)城河：壟斷、專利、規(guī)模、品牌、低成本、高效率、現(xiàn)實(shí)扭曲力。

八、

轉(zhuǎn)型的本質(zhì)就是關(guān)門。

對于企業(yè)，正確的說法是：升級。

更高級的看法是：進(jìn)化。

不拋棄自己的過去，在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域里重新尋找新領(lǐng)域，并盡力為競爭對手樹立門檻。

這應(yīng)該就是成功的進(jìn)化！

一、

大企業(yè)，老大要無私，老二要無我。

好企業(yè)，老大管產(chǎn)品，老二管營銷。

搭班子第一，帶隊伍第二，定戰(zhàn)略第三。

劉備找來關(guān)張趙諸葛，拿捏住這四個人的心理訴求，基本就不用操心其它了。

二、

要定義，不要定位。

喬布斯的傳奇直接定義了蘋果公司：

喬布斯和庫克，只要說到蘋果，就一定要提升到全人類層面。

從當(dāng)年讓個人電腦走進(jìn)家庭，成為每個人創(chuàng)意和思考的工具，到現(xiàn)在WWDC上對開發(fā)者造福各類人群的贊美，蘋果公司一直把蘋果公司與人類改造自然，人類認(rèn)識自己聯(lián)系在一起。

三、

分類就是權(quán)力。

要做出題的人，不要做答題的人。誰出題目標(biāo)準(zhǔn)答案就在誰這兒。

有人把茅臺說成是老國酒，洋河說成是新國酒；紅塔山、中華是老國煙，和天下是新國煙。

互聯(lián)網(wǎng)是三國演義，老三國是新浪、搜狐、網(wǎng)易，新三國是BAT。

新新三國演義是誰？

四、

事業(yè)起步了，到了某一規(guī)模必然產(chǎn)生增長焦慮，企業(yè)當(dāng)家人的焦慮成了決策障礙。

這時候，擴(kuò)張，創(chuàng)新的沖動主導(dǎo)一切。

對策：

第一步是聚焦，邊界是同心多元化。第二步是節(jié)奏，戰(zhàn)略次序是關(guān)鍵。第三步是守有余，沒有任何事情是不可以睡一覺起來再決策的。

產(chǎn)品生命周期是個偽命題。產(chǎn)品不會老化，是老板自己老化了。

五、

企業(yè)家應(yīng)多提戰(zhàn)略意圖，少講戰(zhàn)略目標(biāo)。

目標(biāo)不是命令而是承諾。一旦不能實(shí)現(xiàn)就會嚴(yán)重傷害企業(yè)意志。

目標(biāo)也不決定未來，而是調(diào)動企業(yè)資源和能量的一種手段。動員能力服務(wù)于目標(biāo)，企業(yè)執(zhí)行力的優(yōu)劣就在于此。

六、

判斷，判斷，判斷。

再好的計劃離不開最后的決策。

一件事的成功九成在于決策者的判斷。

房謀杜斷！當(dāng)然是杜如晦的判斷勝過房玄齡的謀。

成功是偶然的，失敗是必然的。

明白了自己能力和事業(yè)的邊界是判斷的第一步。

七、

企業(yè)的問題說到底就是老板的品位問題，見識決定品位！

見識夠了，答案就有了。

一、

咨詢，圍繞四大問題，逐漸構(gòu)建起知識體系和工具方法：

1、什么是未來？

2、什么樣的企業(yè)擁有未來？

3、企業(yè)未來如何估值？

4、如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來的價值？

二、

咨詢服務(wù)的本質(zhì)，是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“話語霸權(quán)”。建立起戰(zhàn)略上的優(yōu)勢，并且為它構(gòu)思、設(shè)計好戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)發(fā)展的“路徑”，戰(zhàn)略構(gòu)思要構(gòu)思到它“自己就會跑”的程度。

三、

一個企業(yè)發(fā)展要經(jīng)歷的三個階段：

一是戰(zhàn)略上尋找突破點(diǎn)，

二是要專注，

三是要進(jìn)行整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合，

第一階段專注，

第二階段節(jié)奏，

這是對整個企業(yè)在不同階段的理解的我的精髓。

四、

咨詢是：

1，必須真正為客戶解決需求痛點(diǎn)，使我們的想法成為生意的入口。

2，從理念到觀念，還有好長的路。

3，簡單，直接，粗暴。客戶并非不能指責(zé)。

4，我只會對客戶賺錢有興趣，對具體業(yè)務(wù)我毫無興趣。

5，最后的話，這是一門手藝，你得有手藝人精神！

五、

做個牛的小公司，專業(yè)建議六條：

1，產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)基于對消費(fèi)者需求的洞察。

2，從一個有遠(yuǎn)大理想的小企業(yè)開始。

3，要有別人暫時還沒有的某一種優(yōu)勢，最好是產(chǎn)品技術(shù)上的。

4，在賺取最低利潤率時還能生存下去的儲備。

5，人和還得有地利，人和地利加起來也不如天時。

6，找沐邦就對了。

六、

做中國煙草咨詢十多年，總結(jié)四句話：

艱苦奮斗，隨時快樂。

堅持創(chuàng)新，隨時守舊。

堅決斗爭，隨時妥協(xié)。

堅定意志，隨機(jī)取棄！

七、

我理想中咨詢的境界：

十步殺一人，千里不留行。

事了拂衣去，深藏身與名。

——李白《俠客行》

編輯備注：

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