為什么縱橫家能靠一張嘴就能縱橫天下，無(wú)往不利？奧秘就在于悟透了鬼谷子御心術(shù)的六字真訣。

這是鬼谷子教給弟子們和后世的一套獨(dú)特的思維模式。為什么學(xué)這套思維，其實(shí)很簡(jiǎn)單，當(dāng)我們遇到一個(gè)問(wèn)題時(shí)，我們其實(shí)有很多選擇，比如用儒家思維體系思考，法家思維體系思考，道家的思維體系思考，而鬼谷子之所以成為一個(gè)學(xué)派的鼻祖，就是因?yàn)樗岢隽艘惶卓v橫家的獨(dú)特思維。

當(dāng)我們遇到一個(gè)問(wèn)題，我們可以調(diào)出很多種思維體系思考，比如浪漫的仁愛(ài)思維，比如嚴(yán)苛的法家思維，比如道家的無(wú)為思維，諸子百家們的道其實(shí)是一樣的，但是諸子百家們是從各自的思維體系中闡述：道是什么？這并沒(méi)有高下之分。并不代表研習(xí)儒家的就高尚，研習(xí)道家就高深，研習(xí)縱橫家就是下九流，首先我們要摒棄這個(gè)固有思維，因?yàn)榭v橫學(xué)、法家、兵家和儒家一樣，在先秦那個(gè)開(kāi)放的時(shí)代，同樣是顯學(xué)。很簡(jiǎn)單，那個(gè)時(shí)候的人是沒(méi)有國(guó)的概念的，所以魏國(guó)的張儀會(huì)在秦國(guó)，衛(wèi)國(guó)的樂(lè)毅為在燕國(guó)，戰(zhàn)國(guó)是一個(gè)高度自由的時(shí)代，我說(shuō)的自由是：我為了能生活的更好而努力，這并不丟人。

二

鬼谷子六字真訣御心術(shù)是什么？分別是：觀、知、籌、達(dá)、見(jiàn)、守。翻譯過(guò)來(lái)就：觀察，知曉、計(jì)算、通達(dá)，洞見(jiàn)、守護(hù)。

原文是：觀陰陽(yáng)之開(kāi)闔以名命物。知存亡之門戶。籌策萬(wàn)類之終始，達(dá)人心之理，見(jiàn)變化之朕焉，而守司其門戶。

這與儒家的學(xué)、問(wèn)、思、辨、行有著異曲同工之妙。代表一個(gè)思維的六個(gè)御心步驟：觀陰陽(yáng)、知存亡、籌終始、達(dá)人心、見(jiàn)變化，守門戶。

舉個(gè)例子：比如要銷售產(chǎn)品，怎么辦呢？現(xiàn)代講究的行商，而不是坐商，如果運(yùn)氣好的話，可能成交，但勝算太低了，生意并不能只靠運(yùn)氣。那么首先要干什么？觀察！

第一招：觀陰陽(yáng)，看看商業(yè)環(huán)境形式的陰陽(yáng)變化，供需關(guān)系，是紅海市場(chǎng)呢，還是藍(lán)海市場(chǎng)呢？消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？經(jīng)濟(jì)環(huán)境，社會(huì)形式等形式是陰是陽(yáng)，觀察整個(gè)陰陽(yáng)形勢(shì)變化，也是一種宏觀判斷。

第二招：知存亡，就是要知道商業(yè)市場(chǎng)成功失敗的關(guān)鍵，否則一家企業(yè)可能瞬間倒閉，比如一些企業(yè)說(shuō)倒閉就倒閉。在銷售中大家肯定會(huì)遇到這種情況，如何把產(chǎn)品銷售出去才是關(guān)鍵，否則營(yíng)銷做的再好，話說(shuō)的再漂亮有什么用？必須要知道成功失敗的關(guān)鍵矛盾。需要知道消費(fèi)者為什么會(huì)掏錢買單的主要原因，是產(chǎn)品好？服務(wù)好？營(yíng)銷好？還是其他原因？

第三招：招籌終始，計(jì)算和預(yù)測(cè)事物的規(guī)律。這就需要計(jì)算了，其實(shí)就是算計(jì)。計(jì)算雙方的實(shí)際情況，比如計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或消費(fèi)者的財(cái)力、物力，能力等多方面原因，最后其實(shí)是可以推導(dǎo)出對(duì)方是否會(huì)買單的。只有悟到這種規(guī)矩才是計(jì)算的目的。

第四招：達(dá)人心，通曉對(duì)方的真實(shí)的心理狀況。其實(shí)每一個(gè)銷售成功都是一個(gè)攻心的過(guò)程，必須用了解對(duì)方的心理變化，才能說(shuō)服一個(gè)人，完成銷售。

第五招：見(jiàn)變化，洞察事情變化的痕跡。在《鬼谷子》第四篇抵戲中具體說(shuō)了利用“變化之朕”的方法。一切銷售形勢(shì)其實(shí)都是在變化的，只有抓住變化的規(guī)律，才能說(shuō)服一個(gè)人。

第六招：守門戶，前面說(shuō)要了解存亡的關(guān)鍵，其實(shí)前五者的目的都是為了守護(hù)存亡門戶而服務(wù)的。縱橫家一定要能守住存亡，否則把握錯(cuò)了形勢(shì)，抓錯(cuò)了關(guān)鍵，沒(méi)有掌握規(guī)律，不了解人心，沒(méi)把握變化的規(guī)律，就不能保證存亡。一切的手段都是為了守護(hù)自己的門戶，比如商人要守護(hù)生意的存亡，職場(chǎng)要守護(hù)住職場(chǎng)的存亡，每一個(gè)方法都決定生死存亡。

所以鬼谷子告訴我們的思維模式是：做任何事情，必須觀察形勢(shì)、抓住矛盾、計(jì)算情況、洞察人心，掌握規(guī)律，如此才能抓住事情成敗的關(guān)鍵，成就自己也成就別人。

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