作者：Simon Mortlock

一直以來，瑞銀集團(UBS)和瑞士信貸集團(Credit Suisse)都在爭奪亞洲百萬富翁的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，同時也在爭奪亞洲地區(qū)最優(yōu)秀的私人銀行家。

這兩家公司在亞洲的私人銀行業(yè)務(wù)團隊最為龐大：瑞銀在亞洲的客戶關(guān)系經(jīng)理超過1180人，而其瑞士競爭對手瑞信的團隊有將近500人?，F(xiàn)如今，在新任首席執(zhí)行官譚天忠(Tidjane Thiam)的帶領(lǐng)下，瑞信預(yù)計將緊隨瑞銀的步伐，在縮小投資銀行業(yè)務(wù)規(guī)模的同時，重點發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)。

不過，如果你是一個正在考慮跳槽的亞洲私人銀行家，哪一家公司會是你的最佳選擇呢？職業(yè)規(guī)劃專家從八個關(guān)鍵領(lǐng)域給出了他們的意見。

與投行家打交道機會更多：瑞信

目前，整合私人銀行業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)是個潮流，以便更好地向富有的亞洲企業(yè)家們提供企業(yè)并購及資本市場服務(wù)，而瑞銀和瑞信在這個潮流中處于領(lǐng)跑位置。前私人銀行家拉胡爾·森(Rahul Sen)說：“瑞信在這方面做得更深入；它的‘解決方案合作伙伴’(solution partner)服務(wù)迎合了私人客戶的投行業(yè)務(wù)需求，是目前市場上最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺。”拉胡爾·森目前是新加坡獵頭公司Omerta Group的財富管理負責(zé)人。

技術(shù)支持更優(yōu)：瑞銀

一位因客戶保密要求而不愿透露姓名的新加坡獵頭說：“信息技術(shù)、交易輸入流程、結(jié)構(gòu)化票據(jù)流程、客戶投資組合推薦及報告生成流程等等，這些在瑞銀的自動化程度更高，至少目前如此?！鳖A(yù)計未來亞洲地區(qū)銀行之間的技術(shù)競爭將進入白熱化階段。瑞信選擇新加坡為基地，開發(fā)并推出了新的數(shù)字財富管理平臺，而瑞銀將于今年下半年在新加坡設(shè)立一個信息技術(shù)“創(chuàng)新實驗室”。

獎金更高：瑞銀

瑞信的獎金水平在8%左右【計算方式為：獎金/(年營收-基本薪資)，以百分比表示】，而瑞銀為12%，比前者高了一個檔次。但根據(jù)我們的獎金調(diào)研顯示，這兩家的獎金比重都低于其主要競爭對手：歐洲精品理財機構(gòu)的獎金高達20%，而有些美國私人銀行則能達到30%。兩大瑞士巨頭往往要依靠他們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品平臺及客戶覆蓋率在亞洲吸引人才。

扁平管理更優(yōu)：瑞信

前述獵頭說：“瑞信的管理層級相對較少，而瑞銀相較金融危機前起碼在自身管理結(jié)構(gòu)上進行了精簡。瑞銀在亞洲的客戶經(jīng)理有上千人，因此它需要建立更多的管理層級來管理這些銀行家們。”

培訓(xùn)更好：瑞銀

拉胡爾·森說，與亞洲其他競爭對手相比，這兩家銀行在培訓(xùn)方面“非常好”，不過瑞銀以“非常微弱的優(yōu)勢”更勝一籌，這是因為它在新加坡設(shè)有商業(yè)大學(xué)，自2007年起一直在財富管理及其他一些科目上開展培訓(xùn)。不過，瑞信也在很快迎頭趕上。2014年1月，瑞信在新加坡開設(shè)了一家財富學(xué)院，提供客戶咨詢服務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的相關(guān)課程。

吸引新客戶的最佳品牌：平手

盡管瑞銀有著規(guī)模優(yōu)勢(它管理的亞洲資產(chǎn)達2720億美元，而瑞信僅有1540億美元)，專家們?nèi)匀徽J為，這兩家公司勢均力敵。另一位新加坡獵頭說：“對于亞洲客戶來說，瑞銀是一個更大、更正規(guī)的品牌，但有時候會過于強勢，而瑞信的品牌讓人普遍感覺更加友好。”不過考慮到兩家公司在亞洲都是行業(yè)巨頭，無論你選擇加入哪一家，面臨的最大障礙就是你的老客戶或許早已把一部分資產(chǎn)投放在此，畢竟亞洲富人同時選擇幾家私人銀行是常有的事。

產(chǎn)品支持更佳：瑞銀

第二位獵頭表示：“瑞銀在其亞洲的各個分布都設(shè)有更龐大的產(chǎn)品支持和專家團隊。我接觸到的瑞銀銀行家還提到，他們的產(chǎn)品培訓(xùn)非常全面、非常細致。這是瑞銀真正重視的地方?！?/p>

領(lǐng)導(dǎo)力更強：瑞信

一位曾在兩家公司都工作過的新加坡私人銀行家說，譚天忠的上任大大提升了瑞信亞洲財富管理團隊的士氣。他還補充說：“譚天忠曾直言，亞洲地區(qū)私人銀行業(yè)務(wù)會成為該公司增長的關(guān)鍵領(lǐng)域，員工們對此反饋非常積極，大家都覺得他們可與瑞銀平等競爭。”

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