1、公司確立“我為人人，人人為我”武裝員工思想，關(guān)鍵詞是先付出，并通過講故事的方式，每天用不同的故事反復講，重復講，逐步將“我為人人,人人為我”的思想灌輸?shù)剿袉T工思想意識中，要讓員工明白：先付出才能有回報;

2、公司中層每個人都要做到隨時記錄的好習慣，要把看到、聽到、想到的問題記下來，也把自己的思路、感悟，甚至反思寫出來，在周總結(jié)或開會時提出來;

3、在公司內(nèi)部搞阿米巴團隊試點，以六個人組團，獨立核算，按照其產(chǎn)值的凈利潤率計算提成;

4、將全國所有客戶劃分等級，分出A、B、C、D 4類，重點開發(fā)A類黃金類客戶，并把A類客戶的購買潛力發(fā)揮到極致，B類客戶在方便時去拜訪，C類以短信電話為主，放棄D類客戶;

5、每個業(yè)務(wù)員，要給自己的黃金客戶建立檔案，查找之前的所有資料，包括拜訪記錄、微信、QQ、短信記錄;做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。群：貳留三玖玖依依七叁，驗證碼：青春，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

6、業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時，要站在客戶的立場上考慮問題，拜訪客戶告辭時給客戶留一句話，以后有什么生產(chǎn)困難，隨時和我們聯(lián)系，我們能解決的一定幫忙解決，我們解決不了的，會找行業(yè)高手幫忙給你解決;

7、在跟客戶談合同時，提前做好分析，把我們的優(yōu)勢和劣勢，逐條列羅列出來，把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，將劣勢做改變或隱藏，一定要搞清楚客戶和我們合作的理由是什么？客戶有什么需求，然后提煉關(guān)鍵詞，單點爆破，對癥下藥，滿足客戶公與私的需求，拿到訂單的幾率會大大增加。

8、業(yè)務(wù)員要認真學習人情做透四招，并將其運用到銷售中去。

9、運用講故事的銷售模式，大家共同搜集和制作小故事案例，文化包裝公司和產(chǎn)品，一定要數(shù)量級搜集，選精品就成模版；

10、建立客戶調(diào)查表，搜集100家同行客戶的設(shè)備參數(shù)和經(jīng)營概況，作為拜訪客戶資料；

11、業(yè)務(wù)員每天上交工作總結(jié)，將每天打電話及拜訪客戶的情況記錄下來，其中拜訪記錄在麥凱66中選擇一部分重要內(nèi)容，制成模板填寫，自己先將碰到的問題的應(yīng)對方案寫出來，再反思工作的不足，我負責給每個業(yè)務(wù)員做點評，多鼓勵，幫他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，并把思想教育工作貫穿進去。