司馬給光友講過(guò)很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事，之前甘其食把包子鋪連鎖到哈佛邊上，還讓中國(guó)人小小地驕傲了一會(huì)兒。

但是……當(dāng)司馬知道這個(gè)一年能掙兩個(gè)億，還免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放的廁所也連鎖的時(shí)候，包子鋪什么的都成了浮云。

對(duì)這個(gè)球是廁所

這個(gè)像加大版郵筒的也是廁所

能打游戲的廁所你見(jiàn)過(guò)嘛

這事得從1990年柏林的一場(chǎng)拍賣會(huì)說(shuō)起，當(dāng)時(shí)拍賣的不是什么珠寶古玩，而是...公廁的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

和中國(guó)不同的是，德國(guó)任何的個(gè)人或者公司，都能去承包或者經(jīng)營(yíng)公廁。但，千萬(wàn)不要覺(jué)得這是什么好活兒。

首先公廁在每個(gè)城市的分布都是很散的，這意味著光修建和運(yùn)營(yíng)的成本就不低，更別說(shuō)后期的維修和維護(hù)了；而且經(jīng)營(yíng)公廁一想就是件又臟又臭又苦又累錢(qián)還不多（因?yàn)樯蠋莿傂?，所以不可能輕易提價(jià)）的活，誰(shuí)愿意干？

沒(méi)什么人看好這個(gè)行業(yè)，自然也沒(méi)什么人來(lái)競(jìng)拍，可想而知拍賣會(huì)上門(mén)可羅雀。

這時(shí)，漢斯·瓦爾帶著主角光環(huán)出場(chǎng)了，他跟政府夸下?？冢?strong>“把公廁包給我，我免費(fèi)給你造！”

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都傻了

見(jiàn)過(guò)這么坑人的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么坑自己的！

難倒真的有利可圖？？

不可能吧！

畢竟德國(guó)政府有硬性規(guī)定，城市繁華地段每隔500米就要有一座廁所，其他地方每平方公里要有2—3座，一般道路每隔1000米就要有一座廁所，整座城市擁有公廁率為500—1000人一座......(德國(guó)人果然嚴(yán)謹(jǐn)）

 而這樣算下來(lái)，就算每次收0.5歐，他免費(fèi)提供公廁設(shè)施，加上管理廁所需要的維護(hù)、清潔、管理費(fèi)用，一年就要虧一百多萬(wàn)歐啊.....

于是他第一次出名了，

被人等著看笑話。

 然而笑話沒(méi)看到，

只看到賺錢(qián)賺的笑瞇瞇的瓦爾： 

二十幾年下來(lái)，他的公司不僅0虧損，

收入還翻了好幾番，

從1990年的988萬(wàn)歐到2002年的8827萬(wàn)歐元，

再到2003年的1.6億歐元。

光靠公廁，每年純利潤(rùn)就有3000萬(wàn)歐，

公司的業(yè)務(wù)更是遍布三大洲，

在德國(guó)、美國(guó)、土耳其等等國(guó)家開(kāi)了18家分公司，

手下的員工更是從最初的71人增加到560人。

還一舉打敗奔馳、寶馬，當(dāng)選為德國(guó)最具創(chuàng)意企業(yè)！

不僅當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傻了，

圍觀群眾和他們的小伙伴也驚呆了。

這明明是一條死路，

怎么就給他走活了呢？

原來(lái)他一開(kāi)始就沒(méi)指望靠著

每人0.5歐元的“蒼蠅腿”來(lái)盈利，

放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，

他想的是掙廣告商的錢(qián)。

  沒(méi)有急著去招攬商家，

他先按著要求在柏林街頭，

建起了一個(gè)個(gè)大大小小的廁所。

然后找來(lái)了意大利、德國(guó)、日本的知名建筑師給公廁做設(shè)計(jì)。

 所以如今漫步在柏林街頭，

你可能會(huì)看到各種長(zhǎng)得奇奇怪怪的廁所，

不僅腦洞大開(kāi)，還很有逼格。 

比如當(dāng)你邂逅高科技材質(zhì)打造的“太空屋”，

以為里面住著哪個(gè)外星來(lái)客。 

走進(jìn)去卻看到用火辣嘴唇做造型的便池，

賞心悅目地轉(zhuǎn)頭，

又看到了撩起短裙的性感女郎，

飛來(lái)一個(gè)吻。

還有二次元的萌妹子，

在旁邊紅著臉。

不僅如此，

為了保證公廁的清潔，

他先是找了最好的清潔團(tuán)隊(duì)，

每天三次定時(shí)維護(hù)。 

還有20輛公廁管理車24小時(shí)巡視，

無(wú)論城市哪個(gè)角落的公廁出了問(wèn)題，

他們都能及時(shí)處理。

人力可能會(huì)有不及，

所以他加上了德國(guó)特色的高科技，

每個(gè)廁所里都有自動(dòng)清潔裝置，

以免有人來(lái)也匆匆，離開(kāi)時(shí)忘記沖沖。

自動(dòng)沖水，

把干凈二字做到極致。

有種“都市廁所”更是人性得任性：

只要投幣0.5歐，

廁所的門(mén)就會(huì)自動(dòng)打開(kāi)。

進(jìn)入里面，照明燈就會(huì)點(diǎn)亮，

空調(diào)溫度立馬調(diào)到19度，

揚(yáng)聲器開(kāi)始播放音樂(lè)，

自來(lái)水慢慢地流進(jìn)洗手盆，

還會(huì)遞上紙巾。

使用以后，“翻板式”沖洗消毒系統(tǒng)自動(dòng)工作，

一分鐘就能讓廁所恢復(fù)清潔。

他想讓最干凈的廁所，

成為柏林的“城市家具”，

讓所有市民和游客都看到他的誠(chéng)意。

因?yàn)橐婚_(kāi)始就是巨大的投入，

公司險(xiǎn)些倒閉。

還好他挖空的心思產(chǎn)生了效果，

這條絕路終于柳暗花明，

不僅有許多慕名來(lái)參觀廁所的，

還有他一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)的廣告商找上了門(mén)。

其實(shí)司馬之前還有些匪夷所思：

畢竟廁所再美，也是廁所，

在墻上打廣告，

是不是會(huì)讓品牌掉價(jià)？

然而找到瓦爾打廣告的，

大多是數(shù)一數(shù)二的大公司：

蘋(píng)果，三星，諾基亞，

甚至?xí)r尚巨頭香奈兒也來(lái)插一腳，

瓦爾經(jīng)營(yíng)智慧可見(jiàn)一斑。

公共廁所雖然小，但卻是“人類文明的尺度。”城市居民和觀光客走過(guò)路過(guò)不能錯(cuò)過(guò)的地方，人流量巨大，而瓦爾把公廁造的這么高大上，非但看著不掉價(jià)，還有種奇妙的時(shí)髦感。 

而且機(jī)場(chǎng)景區(qū)商業(yè)街的商業(yè)廣告牌，大多貴的要死，廁所廣告只收一半的價(jià)錢(qián)，所以平時(shí)那些姿態(tài)很高，逼格很高的顧客都擼起袖子開(kāi)始搶。瓦爾憑著廁所廣告就能掙得盆滿缽滿了。

你以為這就是全部？ 

當(dāng)然不是，

不僅在墻外做廣告，

他還在廁所內(nèi)部動(dòng)起了腦筋：

比如廁紙上印了小說(shuō)

（有人說(shuō)，應(yīng)該印各種差評(píng)多的小說(shuō)......)

當(dāng)然還有漫畫(huà)，數(shù)獨(dú)之類，

創(chuàng)收創(chuàng)成這樣也是沒(méi)誰(shuí)了...

除此之外，

他真的把廁所做成了城市風(fēng)景...

去柏林旅游很著名的一項(xiàng)就是“廁所游”，

來(lái)的游客都得體驗(yàn)一下這個(gè)傳奇的廁所。

司馬覺(jué)得中國(guó)也應(yīng)該學(xué)習(xí)德國(guó)的廁所理念吶，

把我們的公共衛(wèi)生搞上來(lái)~

然而怎么也想不到的是，

他還把目光放向了餐廳：

和餐廳合作，

上一次廁所，

得一張餐券.....

然后由餐廳返利給瓦爾公司。

這是座建于19世紀(jì)末的公廁，全綠色，呈八角形，屋頂裝了玻璃，老柏林人親切地稱其為“阿赫臺(tái)克咖啡館”。

之所以取了個(gè)咖啡館名是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的市民隨地大小便，想以優(yōu)雅的名字吸引人們上公廁，而“二戰(zhàn)”后，這個(gè)老古董級(jí)的公廁破舊不堪。

當(dāng)時(shí)已經(jīng)是廁所大王的瓦爾當(dāng)然要來(lái)插一腳，

他花了10萬(wàn)歐元修復(fù)，

保留下古色古香的風(fēng)格，

也沒(méi)有打算出租這個(gè)地段優(yōu)越的廣告位，

而修復(fù)完成后剪彩揭幕的當(dāng)天，

柏林市長(zhǎng)沃韋萊特也親自跑過(guò)來(lái)說(shuō)謝謝。 

這不是變相讓市長(zhǎng)免費(fèi)打了次廣告？

商業(yè)上有句話叫，

“羊毛出在豬身上，狗來(lái)買單”。

瓦爾的廁所盈利就是這么個(gè)道理。 

他得到盈利，

市民得到免費(fèi)整潔的公共廁所，

但是買單的卻是廣告商。

而且廣告商也是半價(jià)買的廣告位，

可以說(shuō)是皆大歡喜，

比雙贏還要多一點(diǎn)。

司馬忍不住想到了中國(guó)的公廁，

不說(shuō)人流量多的地方500米一個(gè)，

也不提有沒(méi)有極致的創(chuàng)意，

有時(shí)連它們連最基本的衛(wèi)生都無(wú)法保證，

臟亂差，貼滿各種小廣告，

（辦證，迷藥，手槍，小姐，執(zhí)業(yè)考試）

聞?wù)撸ㄑ剑┞錅I，見(jiàn)者（臟到）傷心。