春節(jié)過后，我每年的這段時間都會花時間在和全國各地的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)圈的朋友進行電話溝通，相互了解一下過去一年的情況，探討未來的發(fā)展，以及可能存在的合作。

一電商公司：年銷2000萬缺倒虧200萬

其中有一個很鐵的哥們（張總），做農(nóng)副食品的淘寶電商。

他原本是做酒的，但是酒的寒冬一直沒有緩過來，在過去的2016年里面，全公司集中在食品電商這塊發(fā)力。

傳統(tǒng)渠道的白酒，日益不景氣

在2016年年中我們溝通的時候，發(fā)現(xiàn)，他們做的現(xiàn)金流還是相當?shù)牟诲e的，為了把淘寶做好，還請了一些淘寶大學的金牌講師過來輔導和帶領(lǐng)團隊。

僅雙11一天，他們的出單量就達3萬多單。

可是在我們年后同電話的時候，他卻一臉茫然，他和我說，雖然過去的一年，出單的資金流水做得很大，但是最后財務算賬的時候，卻算出200萬的虧損。

狂戰(zhàn)雙十一，幾家歡樂幾家愁

一看這個財務報表，腿就發(fā)麻了，干了一年，竟然整個公司都在給馬云打工去了。而且這個工打得那么拼命，卻好倒貼進去200萬。

通過交流，了解到，在淘寶運營這塊，運營和營銷的費用是相當?shù)母撸谕|(zhì)化競爭激烈的條件下，產(chǎn)品的毛利和客單價是相當?shù)牡汀?/p>

僅一場活動下來，活動的成本和費用就是十多萬不見了。并且這些一系列的都是有淘寶專家操盤手指導之下才做的。

甚感迷茫。

一個祛痘連鎖店：傳統(tǒng)媒體廣告效果嚴重下滑

今天早上，有一個在山西做祛痘連鎖店的老板通過我的個人微信平臺加我微信咨詢，就她這樣的傳統(tǒng)門店，有自己技術(shù)的門店如何對接互聯(lián)網(wǎng)。

通過交流了解到，他們有12家連鎖門店。在兩年之前，通過傳統(tǒng)媒體的廣告渠道引流，僅單店的收入就有近10萬/月的進賬，利潤還是相當?shù)目捎^。

可是時間放到了今天，之前的營銷手段不靈驗了，同樣在傳統(tǒng)媒體上砸廣告，做軟文，效果是相對當?shù)牟睢，F(xiàn)在單店一個月的營收，已經(jīng)不足3萬元，嚴重威脅她連鎖店的發(fā)展和生存。

通過交流了解到，她們從事祛痘項目的業(yè)務，客單價都不低，一個客戶幾千塊錢，利潤幾乎100%。

可是盡管如此，傳統(tǒng)媒體在遇到新媒體的挑戰(zhàn)之后，流量進入滑鐵盧之戰(zhàn)，大勢已去，不可逆轉(zhuǎn)。

一個60后大姐賣貨經(jīng)：客戶追著她買

在我的朋友圈當中，我特意在年后訪問了一個非常特殊的大姐。

她是如何特殊的呢？

2年前，她通過我一篇非常熱的文章加了我的微信，但是我們基本上從來沒有聊過天。

年后，一次偶然的機會，通過翻看朋友圈特別注意起了這個人。

她當天的朋友圈更新一篇自己原創(chuàng)的文章寫到，她是如何一個60后在過去的2年時間寫出360篇文章的。

瞬間我想起，在我的朋友圈更新當中，她的文章幾乎總是保持在分享和更新。

好奇心的驅(qū)使之下，我和她聊起了天，目的是在于了解，她是什么動力讓她一個60后能夠堅持做自己的自媒體，不斷原創(chuàng)輸出自己的價值。

一聊天，發(fā)現(xiàn)，這個大姐不得了。

她是2家高端服裝店的老板，一家在上海，一家在成都。通過運營自己的自媒體，她做起了她的圈子和社群，經(jīng)常保存和圈子和粉絲溝通。

她的社群客戶都比較高端，最開始都是通過她的服裝店導流過來的。

她和我分享到，她做服裝那么久，越來越發(fā)現(xiàn)實體店受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊太大了，她必須鏈接互聯(lián)網(wǎng)。

所以兩年之前，她開始寫個人自媒體的文章，而且保存更新。

現(xiàn)在她的社群有好幾百號人，通過運營社群，她還搭建起了微信商城。

而商城里面的很多東西都是基于社群客戶的需求去上架和銷售的，現(xiàn)在都是客戶追著要貨。

現(xiàn)在也越做越輕松了，通過實體店+自媒體+社群分銷運營模式去做生意，不僅簡單，而且客單價和利潤都能夠相對保障。

實體和電商的未來該怎么走

大家是否還記得，在2012年中國經(jīng)濟年度人物頒獎晚會現(xiàn)場，馬云與王健林約下了一場壹億的豪賭。

馬云和王建林的億元賭局

當時的賭局是，截止2022年，也就是10年以后，電商在中國零售市場份額占不到50%，馬云就給王健林1個億；反之王健林給馬云1個億。一個是電商大佬，一個是傳統(tǒng)商業(yè)的領(lǐng)軍人物。

到現(xiàn)在來說，這個賭局會有輸贏的結(jié)果出現(xiàn)嗎？幾乎不可能。

因為，電商不可能完全吞并實體，實體也不可能擊垮電商，甚至雙方會進入拉鋸式的戰(zhàn)場，難分你我。

好了，也就是說，實體店它不會消亡，而是在發(fā)展和競爭當中和電商進行一個很好的互補。

電商的發(fā)展，也會在一定程度上以來于實體店的根基來發(fā)力，比如三只松鼠的實體店發(fā)展戰(zhàn)略，依托實體店完成產(chǎn)品的體驗和多品類的發(fā)展。

三只松鼠也已經(jīng)開始布局實體店

不知道，說到這里，你是否能看懂。

上文說到的大姐，她的親身實踐就是一個很好的范例，她把她的實體店作為體驗依托，然后通過自媒體去傳播，通過社群去分銷，而且不斷做大和裂變。

在2017年里面，我認為，不管是做實體還是電商，成本依然很高，經(jīng)濟依然不緊氣，競爭依然會很激烈。

但是市場規(guī)則的優(yōu)勝劣汰，并不影響出類拔萃的創(chuàng)業(yè)者的出現(xiàn)，和優(yōu)秀公司的存在，只是看誰更能接近市場的真實需求罷了。

這里奇哥送給各位創(chuàng)業(yè)同胞一句話，如果你覺得創(chuàng)業(yè)艱難，那就對了。但是艱難并不是創(chuàng)業(yè)的全部。更多精彩內(nèi)容，請點擊http://t./r4

作者介紹：陳稟奇，專注研究互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與營銷近10年，原生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品平臺農(nóng)副官創(chuàng)始人，全國野生蜂蜜銷售第一人，大學客座教授，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導專家。

（來源：來源：智巢）