直銷(xiāo)員在和客戶(hù)溝通的時(shí)候，總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，尤其是客戶(hù)的拒絕，不同的客戶(hù)更是有不同的理由去拒絕你，很多直銷(xiāo)員一下子就放棄而錯(cuò)失客戶(hù)。其實(shí)客戶(hù)拒絕很多時(shí)候都是自然而然的反應(yīng)，并不都是真的不需要的。只要掌握了訣竅，讓客戶(hù)找不到拒絕的理由，你就有很大機(jī)會(huì)成交了。

如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間！”

那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”

如果客戶(hù)說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)空！”

銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢(qián)上好好盤(pán)算，要比整整30天都工作來(lái)得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪你一下!”

如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)興趣?！?/p>

那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢?……”

如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)興趣參加!”

那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自報(bào)告或說(shuō)明。星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你，行嗎?”

如果客戶(hù)說(shuō)：“請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣?”

那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說(shuō)明，而且要對(duì)每一位客戶(hù)分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你。你看上午還是下午比較好?”

如果客戶(hù)說(shuō)：“抱歉，我沒(méi)有錢(qián)!”

那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過(guò)，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤(pán)規(guī)劃，對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利！我可以在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪嗎?”或者是說(shuō)：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開(kāi)始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎?在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來(lái)拜見(jiàn)您呢?”

如果客戶(hù)說(shuō)：“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何。”

那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“先生，我們行銷(xiāo)要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好?”

如果客戶(hù)說(shuō)：“要做決定的話(huà)，我得先跟合伙人談?wù)?”

那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談?”

如果客戶(hù)說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)!”

那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很樂(lè)意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益!”

如果客戶(hù)說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還不是要推銷(xiāo)東西?”

那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“我當(dāng)然是很想銷(xiāo)售東西給你了，不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的，才會(huì)賣(mài)給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來(lái)看你?還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好?”

如果客戶(hù)說(shuō)：“我要先好好想想?！?/p>

那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎?容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么?”

如果客戶(hù)說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話(huà)!”

那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“歡迎你來(lái)電話(huà)，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些?我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話(huà)，還是你覺(jué)得星期四上午比較好?”

如果客戶(hù)說(shuō)：“我要先跟我太太商量一下！”

那么銷(xiāo)售員可以說(shuō)：“好，先生，我理解?？刹豢梢约s夫人一起來(lái)談?wù)?約在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天?”

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