| 聲望與權(quán)力輝格2016年12月24日建立與維護(hù)自己的聲望（[[prestige]]）是人類(lèi)行為的一大動(dòng)機(jī)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家早已注意到，這一動(dòng)機(jī)是許多消費(fèi)行為背后的推動(dòng)力，它構(gòu)成了某些門(mén)類(lèi)商品的主要甚至唯一的價(jià)值基礎(chǔ)，而且看來(lái)有著牢固的心理基礎(chǔ)和古老的淵源?？脊艑W(xué)家發(fā)現(xiàn)，用于此類(lèi)目的的物品——被稱(chēng)為聲望品（prestige goods）——在遠(yuǎn)古人類(lèi)遺存中占了很大比例，是識(shí)別社會(huì)復(fù)雜程度的重要線索；對(duì)聲望品的追逐也是推動(dòng)早期手工業(yè)和貿(mào)易活動(dòng)的主要?jiǎng)恿Γ踔料袂嚆~器制造這樣里程碑式的技術(shù)進(jìn)步，最初也是由聲望追逐者的需求所促成。當(dāng)然，擁有聲望品更多的是對(duì)既已建立的聲望的展示，而非聲望本身，這一展示所傳達(dá)的信息大約包括：我具備不俗的才智與鑒別力，據(jù)此取得了相當(dāng)成就，過(guò)著一份體面生活，贏得了其他社會(huì)成員的尊重，建立了良好的社會(huì)關(guān)系，甚至不乏仰慕與追隨者，我對(duì)他們慷慨大方，樂(lè)于出手相助，總之，我是一個(gè)有價(jià)值的交往對(duì)象。高聲望者不僅有著出色的個(gè)人稟賦，更重要的是（用社會(huì)學(xué)家的話(huà)說(shuō)）擁有雄厚的社會(huì)資本（[[social capital]]），正是后者賦予他們?cè)谏鐣?huì)交往中的吸引力，也讓他們?cè)敢馔度胭Y源去經(jīng)營(yíng)和維護(hù)社會(huì)關(guān)系，因?yàn)槭紫?，社交魅力本身?duì)傾向于社會(huì)資本的投資策略構(gòu)成一種比較優(yōu)勢(shì)，其次，社會(huì)資本是一種越用越多的東西：今天你動(dòng)用關(guān)系資源幫助了我，我就成了你的互惠網(wǎng)絡(luò)的一部分，日后你又可以利用這份新增資源辦成其他事情。假如你和很多人建立這樣的關(guān)系，并且頻繁動(dòng)用這些關(guān)系幫助他人，從而成為所在社會(huì)的互惠網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)中心節(jié)點(diǎn)，便可為自己贏得巨大聲望；在人類(lèi)學(xué)家蒂莫西·厄爾（Timothy Earle）看來(lái)，如此建立的聲望是早期社會(huì)政治權(quán)力的幾大來(lái)源之一，也是推動(dòng)社會(huì)從游團(tuán)向部落繼而向酋邦發(fā)展的關(guān)鍵組織元素；在諸如社區(qū)牧師這樣的人物身上，我們至今仍可看到部落中憑借聲望而取得權(quán)力的『大人物（big man）』的影子。不過(guò)，和其他依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（[[network effect]]）的東西一樣，聲望的建立也面臨著啟動(dòng)障礙：經(jīng)營(yíng)社會(huì)關(guān)系的成本很高，需要經(jīng)常設(shè)宴請(qǐng)客，需要大宅子招待客人，奢華體面的服飾、器具和擺設(shè)，頻繁送禮，有時(shí)還要收留孤弱或供養(yǎng)門(mén)客，雖然社會(huì)資本最終會(huì)帶來(lái)回報(bào)，但在突破盈虧平衡點(diǎn)之前，需要大量前期投入。問(wèn)題是，在高度均等化的簡(jiǎn)單社會(huì)中，誰(shuí)有這樣的資源呢？而且，在社會(huì)資本經(jīng)歷長(zhǎng)久積累終于產(chǎn)生價(jià)值之前，誰(shuí)愿意為這樣不確定的遠(yuǎn)期回報(bào)作持續(xù)投入呢？所以在有些學(xué)者看來(lái)，基于聲望的權(quán)力只有在社會(huì)地位已經(jīng)發(fā)生相當(dāng)程度的分化之后才可能出現(xiàn)，而不是最初引發(fā)社會(huì)分化的先行元素。然而，人類(lèi)學(xué)家約瑟夫·亨里克（[[Joseph Henrich]]）在其新書(shū)《人類(lèi)的成功秘訣》（The Secret of Our Success）中卻提出了不同看法，他認(rèn)為，人類(lèi)強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)需求為聲望建設(shè)提供了啟動(dòng)機(jī)制，因而聲望在人類(lèi)數(shù)百萬(wàn)年文化進(jìn)化歷程的早期便已開(kāi)始起作用。由于進(jìn)化路徑的特殊性，我們的絕大部分生活技能需要后天習(xí)得，而且與這些技能相關(guān)的知識(shí)多半是無(wú)法言傳的know-how，需要在直接的觀察、模仿和實(shí)踐中學(xué)會(huì)，于是我們發(fā)展出了許多心理機(jī)制幫助我們高效學(xué)習(xí)，比如強(qiáng)烈的模仿傾向，領(lǐng)會(huì)他人意圖從而更有效的模仿，以及挑選最佳模仿對(duì)象的能力。在判斷身邊的人中誰(shuí)最值得學(xué)習(xí)時(shí)，我們會(huì)利用多種線索：直接觀察他運(yùn)用某種技能時(shí)的表現(xiàn)，他以往取得的成就，以及能夠證明這些成就的器物或信息；我們也會(huì)利用二階線索：他的言行舉止是否得到他人的關(guān)注？其見(jiàn)解和意見(jiàn)是否被眾人聽(tīng)?。坑卸嗌偃讼蛩?qǐng)教或求助？亨里克指出，即便是蹣跚學(xué)步的幼兒，也天生的對(duì)這些線索極為敏感，甚至年齡越小對(duì)二階線索的反應(yīng)越強(qiáng)烈，因?yàn)樾『⑸腥狈χ苯釉u(píng)判技能高下所需要的經(jīng)驗(yàn)（這大概可以解釋為何年輕人更熱衷于追星）；而同時(shí)，這些線索與構(gòu)成聲望的那些元素高度重合；或許正是生活技能，以及讓某些人善于且樂(lè)于為后生言傳身教的那些個(gè)人稟賦，為建立聲望提供了啟動(dòng)資本。學(xué)習(xí)者和他們的家長(zhǎng)樂(lè)意為這些楷模提供各種互惠性報(bào)酬作為學(xué)費(fèi)，比如幫助做家務(wù)、照看孩子，充當(dāng)無(wú)償或低報(bào)酬的助手（學(xué)徒制的先驅(qū)），為宴席提供食物或勞力贊助，在糾紛沖突中站在他一邊，在擇偶與結(jié)親時(shí)給予優(yōu)先考慮或優(yōu)惠條件，等等；這些回報(bào)進(jìn)而幫助他們建立更多社會(huì)關(guān)系，積累更多社會(huì)資本。無(wú)論聲望機(jī)制是否果真如亨里克所認(rèn)為那樣發(fā)端于學(xué)習(xí)需求（比如，不妨考慮，語(yǔ)言才華和社交技能也完全可能為建立聲譽(yù)提供啟動(dòng)資本），聲譽(yù)既經(jīng)建立，確實(shí)可以帶來(lái)政治權(quán)力，個(gè)人一旦占據(jù)互惠網(wǎng)絡(luò)中心節(jié)點(diǎn)的位置，便會(huì)自動(dòng)吸引更多追隨者和擁護(hù)者，因?yàn)榻咏行墓?jié)點(diǎn)是這些追隨者建立自身社會(huì)資本的捷徑，這反過(guò)來(lái)又強(qiáng)化了中心節(jié)點(diǎn)的地位。對(duì)聲望與權(quán)力關(guān)系的剖析，可以幫助我們理解，為何在沒(méi)有世襲制的國(guó)家，一些政治家族也可能長(zhǎng)期興旺，而另一些裙帶網(wǎng)又因某個(gè)中心人物的垮臺(tái)而樹(shù)倒猢猻散？為何從幾位貴婦的客廳里會(huì)涌出一輪輪社會(huì)運(yùn)動(dòng)甚至革命浪潮？為何學(xué)術(shù)權(quán)威越老越受其門(mén)徒推崇，即便其理論早已過(guò)時(shí)？為何一位氣功大師身邊會(huì)浮動(dòng)著那么多巨商大賈的身影，即便他們看起來(lái)不太像是真信那套拙劣把戲？ |
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