過(guò)完正月初二，一般的開(kāi)發(fā)商售樓處也開(kāi)門(mén)迎客了。如果我們?nèi)ツ甑膸ひ彩盏貌畈欢嘁舱糜匈I(mǎi)房的需求，我們?cè)谡吕锶ベI(mǎi)房如何少花錢(qián)，如何砍價(jià)爭(zhēng)取拿到更多的優(yōu)惠呢？今天我給大家支兩招內(nèi)功心法，希望對(duì)您有所幫助。

心法一、正月里去買(mǎi)房不要表露對(duì)房子有好感，讓銷(xiāo)售人員捉摸不到你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)

正月里去售樓處，因?yàn)檎缔r(nóng)歷新年，人人都喜氣洋洋，銷(xiāo)售人員也會(huì)非常的熱情。但您看房時(shí)千萬(wàn)不要被他們的熱情沖昏了頭腦，只要你不在顯示你對(duì)所中意的房屋的意圖，銷(xiāo)售人員一般也不會(huì)知道如何揣摩你所需要的房子，你可以以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就像隨便看看一樣。銷(xiāo)售人員想在正月里有一個(gè)開(kāi)門(mén)紅的業(yè)績(jī)，所以他們會(huì)想盡一切辦法來(lái)拉攏你。千萬(wàn)不要與銷(xiāo)售員多費(fèi)口舌，不能自己先著急，為了拉住你這個(gè)客戶(hù)，一般銷(xiāo)售人員會(huì)主動(dòng)給您一個(gè)合理的價(jià)位。您只要掌握一條“不見(jiàn)兔子不撒鷹”你就掌握了主動(dòng)權(quán)。

心法二、告知銷(xiāo)售人員你剛從其他項(xiàng)目小區(qū)過(guò)來(lái)，已經(jīng)談妥交了3000元訂金了，到這里來(lái)只是比一下價(jià)格

正月里，當(dāng)您在某一售樓處看到一套中意的房子，您想把它買(mǎi)下，價(jià)格也已經(jīng)談了差不多了但還是想要到更多的實(shí)惠，那您可以故意出去一會(huì)，說(shuō)去對(duì)面再看看比較一下再來(lái)。當(dāng)你再次來(lái)到售樓處的時(shí)候您可以說(shuō)，哎呀，這房子對(duì)比了一下是挺好的，但是剛才給對(duì)面的銷(xiāo)售經(jīng)理一忽悠我已經(jīng)交了3000元訂金了，不去買(mǎi)我這3000元就沒(méi)了。這時(shí)候銷(xiāo)售人員一般都會(huì)跟您說(shuō)她去找經(jīng)理商量商量，看看能不能再優(yōu)惠三千五千的。因?yàn)殇N(xiāo)售人員一般報(bào)價(jià)都會(huì)有所余量，他們說(shuō)的最低價(jià)其實(shí)還是有一定空間的，幾千元對(duì)于幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的房子來(lái)說(shuō)只是很少的一個(gè)份額。如果實(shí)在談不下來(lái)，那么抬腿就走，讓賣(mài)方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲的客戶(hù);也許走不了多遠(yuǎn)，他會(huì)請(qǐng)你回來(lái)。

心法三、找出諸多物業(yè)的缺點(diǎn)，要求變相降價(jià)

每一個(gè)開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售時(shí)期都會(huì)打物業(yè)服務(wù)這個(gè)招牌，但一般只是前期承諾，物業(yè)服務(wù)也會(huì)存在諸多的行業(yè)通病。像維修不及時(shí)、亂收費(fèi)、人員配備不足衛(wèi)生打掃不徹底等等。理直氣壯的告訴銷(xiāo)售人員，我去你們小區(qū)看過(guò)了，車(chē)輛停放雜亂、樓道衛(wèi)生比較差、大門(mén)形象崗車(chē)輛出入管理不規(guī)范、小區(qū)水景青苔滿(mǎn)地等等。以我多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，越是挑剔的客戶(hù)，越可能拿到最優(yōu)惠的價(jià)格。我曾經(jīng)接待過(guò)一位客戶(hù)，要了我們最好的戶(hù)型，但卻提出了非常多的問(wèn)題，讓她退掉她又不肯天天來(lái)磨，結(jié)果她買(mǎi)的戶(hù)型比相同的樓層都要便宜。實(shí)在沒(méi)有可降價(jià)的空間可以爭(zhēng)取，最后要求免一年或者半年的物業(yè)費(fèi)也是好的。

心法四、透露給銷(xiāo)售人員自己對(duì)房子很滿(mǎn)意，但家人有點(diǎn)反對(duì)，如果價(jià)格再便宜點(diǎn)應(yīng)該可以做做他們的工作

你可以告訴銷(xiāo)售人員，你的朋友或者同事都在小區(qū)買(mǎi)了房，您自己也對(duì)小區(qū)比較滿(mǎn)意，但是家里人不是太支持的。如果房?jī)r(jià)可以再便宜一些，你可以更有理由說(shuō)服家人。因?yàn)樵谛履昀?，銷(xiāo)售人員為了業(yè)績(jī)一般也會(huì)給你一個(gè)比較大的折扣。也許這一個(gè)小小的謊言就可以省了好幾萬(wàn)呢。

心法五、與銷(xiāo)售人員成為朋友，憑人情爭(zhēng)取拿到該房子的最低的價(jià)格

我認(rèn)識(shí)一位顧客，他是做廣告的，他想盡一切辦法拉攏我們的銷(xiāo)售人員并成為朋友，然后他又通過(guò)我們的銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)了我。不但他成功的成為我們銷(xiāo)售公司的廣告服務(wù)商，而且他買(mǎi)房時(shí)還拿到了我們的內(nèi)部?jī)r(jià)格。人心都是肉長(zhǎng)的，如果先和房產(chǎn)公司的工作人員成為了朋友，不但可以探知房子的更多詳情，還能得到更便宜的價(jià)格。

心法六、告訴銷(xiāo)售人員你已經(jīng)準(zhǔn)備好購(gòu)房全款，可以一次性支付，要求最優(yōu)惠的價(jià)格

堅(jiān)定的告訴銷(xiāo)售人員，去年年底錢(qián)都已經(jīng)到帳了，今天就是定買(mǎi)房的，而且是全款，不用按揭，只要價(jià)格合適馬上就簽合同。像這樣爽快的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，一般銷(xiāo)售人員都會(huì)想盡辦法把您給留住，所以只要您把握住火候，一定能拿到一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。