每一個賣家都會去看生意參謀，但卻不了解里面全部功能，今天給大家講講該怎么看生意參謀，希望可以給大家一點啟發(fā)。

阿里巴巴做的不是服務公司，而是數(shù)據(jù)公司。

現(xiàn)在的淘寶脫離不開數(shù)據(jù)分析，離開了數(shù)據(jù)分析，成功真的是偶然。

很多賣家的反饋基本是：生意參謀每天看，但看不出為什么有時候數(shù)據(jù)下滑，有時候上升；又或者是，知道原因但找不到解決優(yōu)化的思路。

看市場行情的最終目的是：結合行業(yè)的實際情況，確定我們賣的東西是否是市場需要的。

從行業(yè)、市場的角度入手，分析如何根據(jù)行業(yè)熱賣商品的屬性，來選擇適合自己推廣的款式和走向，及在推廣過程中需要如何去操作。

一、行業(yè)的大盤走勢

任何一個行業(yè)都存在淡旺季。

分析的第一步就：確定自己得產(chǎn)品是否在上升期。

數(shù)據(jù)我們選一個月，如上圖，我們選擇搜索人氣和交易指數(shù)兩個指標，兩個指標都在持續(xù)下滑。

這樣就說明你現(xiàn)在選擇這個行業(yè)會有問題，不應該是你的最優(yōu)選擇。

二、屬性分析

我們從市場行情，選擇屬性分析里面的屬性排行，我們可以看出熱銷屬性的排行，然后再點擊右側，查看熱銷組合屬性榜，里面的數(shù)據(jù)可以幫我們更好地選擇更有市場潛力款進行推廣。

沒有市場需求的產(chǎn)品，你用錢砸也沒有用的。

然后點擊屬性值，進入屬性詳情頁，添加屬性就能看到銷售額的變化：

在往下拉，我們就能看到銷量趨勢和賣的好的寶貝，然后可以進行參考。

三、競爭對手的分析

關于競爭對手，我們一定要去看他們的流量詞、詳情頁、主圖、定價等：

然后我們一定要突出自己的特點。

對于競爭對手下架時間的查看和進店流量詞的查看需要一個插件。

四、鏈接的數(shù)據(jù)分析

分析了競爭對手之后，就是對自己的完善，

我們自己也要對數(shù)據(jù)進行觀察，開始的話主要是點擊率。

這個我們可以用直通車測圖，也可以用一周之內(nèi)的自然流量去測試，具體的路徑如下：

打開你的生意參謀——經(jīng)營分析——商品分析——商品效果

上面的曝光量就是你的展現(xiàn)量。

在這里我要對如上的數(shù)據(jù)選擇解釋一下：

為什么選擇最近7天的數(shù)據(jù)？因為一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強，30天的數(shù)據(jù)，及時行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。這樣的數(shù)據(jù)最有價值。

下面我們就對如上的數(shù)據(jù)進行分析：

1、 如果有了曝光，但是沒有流量，那么我們需要的優(yōu)化的就是你的主圖；

2、 如果有了流量，但是沒有轉化，但是需要考慮的就是價格、詳情頁、評論等因素了。

五、轉化率監(jiān)控

這個是首頁，經(jīng)營概況里，選擇支付轉化率。

如果自己轉化率低于同行同層級均值，就一定要注意了，去分析是什么原因，然后改正。

總結：

上面僅僅是審議參謀的一部分功能，希望以后大家多去挖掘。我們中小賣家同樣需要學會：如何用市場數(shù)據(jù)挖掘潛力產(chǎn)品，進而進行推廣。簡單的市場數(shù)據(jù)分析可以讓我們更直接地了解市場行情和走勢，也方便我們布局店鋪的主打產(chǎn)品以及后續(xù)供應鏈的一些問題，讓我們在店鋪運營和推廣產(chǎn)品時心里有底。