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大多數(shù)做得還不錯(cuò)的賣(mài)家，都不一定知道自己為什么做得不錯(cuò)。比如今天我收到這個(gè)學(xué)生的來(lái)信，告訴我：他一天兩萬(wàn)流量，但是轉(zhuǎn)化率低到0.5%……他不知道為什么？  一般來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率如此之低的店鋪，還能夠有這么高的流量也正是不可思議吧！而這位掌柜就這么稀里糊涂的……每天賺幾千塊。 當(dāng)然，這也讓很多同樣稀里糊涂但沒(méi)有流量的賣(mài)家都開(kāi)始羨慕嫉妒恨！ 我們的服務(wù)就是幫助賣(mài)家掌握完整正確清晰的運(yùn)營(yíng)思路。 所以我安排我們的顧問(wèn)老師開(kāi)始對(duì)這家學(xué)員的奇葩的店鋪?zhàn)?60度分析！ 在我們的診斷完成后，我們分析，即便我們不給任何建議……這家店鋪一個(gè)月后的流量將會(huì)達(dá)到3萬(wàn)流量！為什么能夠這么確認(rèn)？一一道來(lái)。 首先這個(gè)賣(mài)家是賣(mài)女裝的……女裝的第一步就是驗(yàn)證這家的款式競(jìng)爭(zhēng)力如何…… 所以我們看了兩個(gè)數(shù)據(jù)： 第一個(gè)數(shù)據(jù)是產(chǎn)品點(diǎn)擊率  通過(guò)江湖策的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品的PC點(diǎn)擊率高達(dá)2%，這個(gè)是什么概念呢？點(diǎn)擊率能夠做到1%的款式基本上就不會(huì)太差了！ 竟然它是2%！點(diǎn)擊率高意味著什么？意味著買(mǎi)家搜索后，看完主圖，希望詳細(xì)了解這個(gè)商品。這是對(duì)款式的第一個(gè)維度的判斷。 第二個(gè)數(shù)據(jù)是單品收藏率：這個(gè)數(shù)據(jù)在生意參謀！  超過(guò)10%！一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)款式達(dá)到5%，就是一個(gè)產(chǎn)品的成功！竟然這個(gè)產(chǎn)品達(dá)到了10%。收藏率意味著什么？就是買(mǎi)家看完頁(yè)面，覺(jué)得這產(chǎn)品不錯(cuò)，然后收藏起來(lái)，以后再?zèng)Q定買(mǎi)不買(mǎi)。 兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)都證明一件事情：這個(gè)店鋪的款式?jīng)]有任何問(wèn)題！ 款式差的這個(gè)因素我們排除……那么為何款式不錯(cuò)的店鋪，轉(zhuǎn)化率會(huì)差呢？ 分析產(chǎn)品好，轉(zhuǎn)化率卻差的幾個(gè)重點(diǎn)因素：
我們先排除了價(jià)格過(guò)高和評(píng)價(jià)差。價(jià)格為100元不到，低于同等產(chǎn)品。而評(píng)價(jià)為4.8分，整體還不錯(cuò)。進(jìn)而判斷到時(shí)間點(diǎn)上。  第二局……開(kāi)始 女裝的轉(zhuǎn)化率要研究時(shí)間段…… 因?yàn)榧竟?jié)和人們購(gòu)買(mǎi)女裝的欲望度是不一樣的。 它的主打產(chǎn)品是一款衛(wèi)衣……所以我們要看一下衛(wèi)衣的需求度變化：  首先參考去年的情況，衛(wèi)衣的成長(zhǎng)期是8月，但是爆發(fā)期是9-11月。目前這個(gè)時(shí)間（8月中旬），從7月開(kāi)始正是衛(wèi)衣的市場(chǎng)需求量放大的時(shí)候…… 這就是它的流量放大的第一個(gè)原因：需求爆發(fā)！如果這個(gè)趨勢(shì)下去，意味著，很自然的9-11月，這款產(chǎn)品還將會(huì)獲得一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。 當(dāng)然一個(gè)線索還不足以證明它流量能夠這么高。我了解了一下商品競(jìng)爭(zhēng)度，就要看現(xiàn)在衛(wèi)衣的商品數(shù)量。 我們研究出有一個(gè)公式就是一天搜索量/產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)0.1的話，產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞上面引流就非常容易。  目前PC端搜索量達(dá)到2.4萬(wàn)一天，假如說(shuō)PC搜索量占比15%的話，那么整體搜索量約為20萬(wàn)一天，20萬(wàn)搜索量/153.87萬(wàn)個(gè)寶貝，超過(guò)0.1，所以這個(gè)引流就會(huì)比較容易。條件滿(mǎn)足。找到了他引流容易的第二個(gè)原因：當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)度。 第三局： 縱向?qū)Ρ取?/div> 我們找到它流量增長(zhǎng)的趨勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)詞語(yǔ)搜索量增長(zhǎng)的趨勢(shì)。搜索量在過(guò)去的3個(gè)月提升3倍，但是流量翻了10倍！ （數(shù)據(jù)來(lái)源于生意參謀） 什么原因呢？我們找到它流量爆漲的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)到底前后有什么差異…… 我們用這款單品這幾個(gè)月的各個(gè)數(shù)據(jù)作了對(duì)比。首先看這1個(gè)月的（數(shù)據(jù)來(lái)源于生意參謀）： 最近30天的核心數(shù)據(jù)：下單轉(zhuǎn)化率是0.45%，加購(gòu)率在5.8%，收藏率在8.5%，訪客達(dá)到22.9萬(wàn)！ 下面我們看6月的吧： 6月份的核心數(shù)據(jù)：下單轉(zhuǎn)化率是0.63%，加購(gòu)率在5.6%，收藏率在7.8%，訪客僅僅是4.3萬(wàn)！ 我們繼續(xù)拿出4月的數(shù)據(jù)對(duì)比： 發(fā)現(xiàn)了一個(gè)數(shù)據(jù)，在四月份這個(gè)產(chǎn)品的收藏率只有5.4%，但是轉(zhuǎn)化率是超過(guò)1%的！6月變成7.8%，最近30天變成8.5%！同時(shí)這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也從1%下滑到0.5%！ 先說(shuō)到底什么原因轉(zhuǎn)化率差？ 由于時(shí)間上面從春天到夏天，所以看到這個(gè)產(chǎn)品喜歡的人，都使用了收藏，加購(gòu)物車(chē)！而不是立刻下單！ 那么如何解釋它的流量卻在轉(zhuǎn)化率拉到這么低的情況下，仍然流量大漲呢？ 轉(zhuǎn)化率不是很影響權(quán)重嗎？ 好吧，下面就是最重要的干貨了： 從今年6月后開(kāi)始，收藏率，加購(gòu)物車(chē)率成為了手機(jī)淘寶影響因素最大的因素！ 這就是這款商品，7月開(kāi)始流量瘋漲的核心原因！ 轉(zhuǎn)化率下滑一半，收藏率上漲近1倍，流量上漲10倍！ 總結(jié)它流量增長(zhǎng)10倍，轉(zhuǎn)化率下降1倍的原因： 1、6-8月行業(yè)需求增加3倍； 2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度并不高； 3、收藏率在6-8月，平均超過(guò)8%，而收藏率為6月后提升最大的一個(gè)權(quán)重值。 4、轉(zhuǎn)化率雖然降低，但是6-8月轉(zhuǎn)化率對(duì)于權(quán)重值的影響下降。 5、因?yàn)榧竟?jié)還未到，故而此時(shí)客戶(hù)更愿意收藏，而不是立即下單購(gòu)買(mǎi)。 所以關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)了。 既然知道了收藏率，加購(gòu)物車(chē)率如此重要，如此能夠大規(guī)模地提升流量……那么我們應(yīng)該怎么做呢？ 哈哈哈，所以8月： 富網(wǎng)店將為大家推出一款能夠通過(guò)真人優(yōu)化收藏率和加購(gòu)物車(chē)率數(shù)據(jù)的超級(jí)神器！ 通過(guò)這個(gè)對(duì)比，你就應(yīng)該知道了……性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)之前的刷單…… 僅學(xué)員能夠享受。如果想了解，請(qǐng)加QQ800076696詳細(xì)了解。 我們繼續(xù)說(shuō)回這個(gè)店鋪…… 我給它一個(gè)分析，即便我不給建議，它仍然會(huì)在10月后，獲得超高流量和增加營(yíng)業(yè)額。 為什么呢？ 因?yàn)樾l(wèi)衣的高峰期在10月才會(huì)來(lái)臨。 而這款產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)都非常不錯(cuò)，所以依現(xiàn)在的淘寶規(guī)則，它一定會(huì)在10月后有很好的表現(xiàn)。 當(dāng)然……既然都分析到這里了……我們肯定會(huì)給他留下一些靠譜的建議對(duì)吧…… 先講一條：優(yōu)化頁(yè)面，尤其是移動(dòng)端頁(yè)面。 他的收藏極高，但是轉(zhuǎn)化率極低，除了時(shí)間段外，還有一個(gè)重要的因素，就是頁(yè)面。事實(shí)是我們看過(guò)他的頁(yè)面后，感覺(jué)到他的頁(yè)面奇差無(wú)比。尤其是移動(dòng)端頁(yè)面！ 舉例，這是它移動(dòng)端頁(yè)面的一部分，在屏幕一開(kāi)始一整屏，大家期待看產(chǎn)品的時(shí)候，竟然出現(xiàn)了這么大范圍的“吆喝”： 畫(huà)蛇添足了。 女裝頁(yè)面的核心是刻畫(huà)出目標(biāo)客戶(hù)在穿上這件衣服后的場(chǎng)景，而不是價(jià)格。 當(dāng)然，這是感覺(jué)，所以，我們又用數(shù)據(jù)佐證了一下： 過(guò)去30天，這款產(chǎn)品的搜索轉(zhuǎn)化率低到這樣……無(wú)線端又更低。 如果把這步優(yōu)化好，這家店鋪在10月份會(huì)怎么樣呢？
當(dāng)然還有一些其它的分析，暫不在這里透露了。這篇文章重點(diǎn)分享了我們的“分析思路”，知道“淘寶的每個(gè)現(xiàn)象，背后都會(huì)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)”，賣(mài)家需要“根據(jù)這些數(shù)據(jù)作出自己的判斷決策”，而不是“隨風(fēng)而飄”！ 因?yàn)榫唧w內(nèi)容9月份我們將會(huì)做成新一季數(shù)據(jù)分析課程。將會(huì)涉及這家店鋪包括生意參謀，江湖策，直通車(chē)等等更多數(shù)據(jù)的分析！ 如果你想系統(tǒng)學(xué)習(xí)怎么分析店鋪數(shù)據(jù)，可以關(guān)注。 我們上一季的數(shù)據(jù)分析課程，所輔導(dǎo)的對(duì)象之前日銷(xiāo)售額4萬(wàn)，我們把整個(gè)分析方法做成了90分鐘課程。而在課程完成的一個(gè)月后，目前的日銷(xiāo)售額已經(jīng)穩(wěn)定到近10萬(wàn)，從行業(yè)140名，做到行業(yè)40名左右。如圖： 如果你想知道怎么做的？ 請(qǐng)?jiān)谖业奈⒉┧叫爬?，回?fù)你的qq號(hào)，我們老師會(huì)聯(lián)系你，讓你試聽(tīng)一段這個(gè)系列的課程。 希望各位淘寶賣(mài)家都能夠： 1、掌握數(shù)據(jù)分析的思路，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)知道每一步該怎么決策； 2、掌握淘寶規(guī)則，知道每個(gè)規(guī)則在不同時(shí)候?qū)μ詫毥?jīng)營(yíng)的影響； 有收獲就轉(zhuǎn)發(fā)吧！
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