不要去試圖說服別人

心理學(xué)為你深層次解讀，為什么不要試圖去說服別人？

讀懂得人性，才能知道，如何無聲勝有聲？

我們從社會心理學(xué)來揭露這個秘密！

心理學(xué)分析

理性思維與感性思維

紐約三名社會心理學(xué)家做了有趣一個實驗：

在川流不息的人行道上，找上一個空曠的地方，一個人不動，對天上凝視一分鐘，大多數(shù)人，都會頭也不抬的從他身邊走過，幾乎沒有人會停下來跟他一起凝視天空。

在同樣的地方，同一個人帶上4個人跟他們一起抬頭看天空，一分鐘內(nèi)，有一群人停下來跟他一起揚起脖子，看著空空如也的天空。

分別在多處實驗，就算行人不跟他們一樣傻，都是一樣的結(jié)果—無法抵擋朝上看的誘惑。

社會心理學(xué)研究證明：人的行為95%都是在模仿別人，而非自己理性思維分析得來。

根據(jù)心理學(xué)家費洛伊德“潛意識論”即冰山理論，以及眾多實驗人得出：

人類決策依賴于感性思維決策結(jié)果，基于潛意識決策結(jié)果，90%人類決策是社會行為即感性思維決策。

理性工作的部分，占到人類決策10% 。

工作機制：外面刺激信號進入，邏輯推理分析思考，找到對自己最有利的決策作出反應(yīng)。

是由人類大腦皮層淺層次構(gòu)成。

例如：1+2=3，學(xué)校學(xué)的數(shù)理化都是理性思維。

非理性即感性思維工作的部分，占到人類決策90% 。

工作機制：外面有刺激信號，直接模仿，作出反應(yīng)。

例如：走路、遇到恐怖驚叫等，都是無意識的行為。

以上數(shù)據(jù)作為參考，雖然眾多心理學(xué)家推斷出數(shù)據(jù)不一致，但是有一點可以統(tǒng)一的，人的感性思維決策遠大于理性思維決策。

數(shù)據(jù)也顯示，男人的理性思維占據(jù)比例要比女性理性思維要多，也就是，男人比女人更理性一點，這在心理學(xué)上也是得到驗證。

試圖說服別人是一種愚蠢的做法

對牛彈琴

通過心理學(xué)我們已經(jīng)知道，對人的行為絕大部分是由感性思維所支配，非理性決策，如果你想去說服別人的大腦，只能白費口舌。

別人有可能聽你的，基于兩個方面：

一方面，你足夠權(quán)威，他不是相信你說的真假，而是你的權(quán)威給他感性的認可；

另一方面，對方已經(jīng)意識到是非，只不過給你一個順?biāo)饲槎选?/p>

沒有這兩方面，你硬要改變別人的思維，那只能是一種愚蠢的做法。

通過社會心理學(xué)分析得知，人絕大部分行為喜歡模仿別人，你只要給他提供模仿的對象，他就會自然而然的調(diào)動他的感性思維來機械模仿就可以了，比任何語言都要有力。

這也就是常說的“身教重于言行”，“行動是最好的榜樣”的道理。

如何無聲勝有聲?

向雷鋒同志學(xué)習(xí)

1、找到模仿對象

讓對方找到模仿對象是最好的說服，一味的說服只會導(dǎo)致別人的反感。

新中國，國家想讓大家做好事，意識到一味讓大家去做好事宣傳是蒼白無力的，于是就樹立一個大家模仿對象——雷鋒。

扶老人過馬路，把自己的藏書拿出來供大家學(xué)習(xí)，模范班長等等，全國立馬形成“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”，因為大家通過事跡模仿就可以了。

2、模仿環(huán)境

給對方塑造一個模仿的氣氛，他也會不自覺加入進來。

網(wǎng)絡(luò)購物的好評、銷量直接決定消費者的購買動力，都是提供了模仿的環(huán)境。

溝通話術(shù)都要反復(fù)制造模仿環(huán)境語言，所以網(wǎng)頁呈現(xiàn)里顧客見證重不重要，要多多益善，如果這個客戶見證形成排山倒海的這個勢頭更好，勢頭越大對客戶的震撼力越強大。

3、模仿意愿

找到別人模仿的意愿，進行放大，才能起到模仿效果。

看到很多人在排隊購買東西，你也許情不自禁覺得這家產(chǎn)品好，加入隊伍中。

好產(chǎn)品大家不熟悉，要是總是想試圖說服客戶，自己產(chǎn)品如何的好，肯定是失敗的，因為客戶一旦沒有模仿對象，就會進入理性分析，就會考慮太多，人要是拿不定主意時候，本能反應(yīng)就不會購買。

最簡單的方法，就是你跟他列舉他熟悉的哪些人都為什么購買？比你口吐白沫效果好多了，接下來他只要模仿別人意愿就可以了。

4、權(quán)威魅力

讓別人覺得你夠權(quán)威，夠?qū)I(yè)，你的話自然有分量。

大品牌產(chǎn)品也就是一種權(quán)威的象征，消費者不假思索的想到。

去看病很少有人跟醫(yī)生討價還價吧!

如果你不夠權(quán)威，不要試圖說服別人，你要試圖找到對方愿意模仿對象，一切都會不攻自破。